Perché un proprietario di piccole imprese prospera mentre un altro fallisce?
In tutti i miei anni di attività, leggendo tutto quello che posso sul mondo degli affari, e circondandomi di imprenditori di successo (grandi e piccoli), ho iniziato a credere che ci siano 7 principi fondamentali che tutti i piccoli imprenditori di successo hanno in comune.
1. Una mentalità imprenditoriale
Per sviluppare una mentalità per il successo, devi capire che il modo in cui percepisci la tua attività e la tua vita determina la tua realtà. I proprietari di imprese con una mentalità imprenditoriale non pensano come le api operaie. Hanno diverse caratteristiche che li fanno risaltare tra la folla. Gli imprenditori non sono nati. Sono costruiti attraverso lo studio e la determinazione costanti. Gli imprenditori sono disposti a non riuscire a vincere alla fine. Capiscono che non tutte le idee sono buone. Ci saranno momenti in cui farai del tuo meglio, ma ti sentirai frustrato dalla mancanza di progressi nel tuo business. Ogni imprenditore attraversa questi periodi difficili. Sono certamente stato lì in più di un'occasione. È in momenti come questo che è necessario concentrarsi sul positivo e mantenere il proprio ottimismo al lavoro. La chiave è evitare il pensiero negativo.
$config[code] not found2. Disciplina fiscale rigorosa
Gli imprenditori di successo utilizzano budget e realistiche proiezioni di vendita per gestire le proprie attività. Loro sanno dal 15esimo del mese quanto bene il loro business ha fatto finanziariamente il mese precedente. Non spendono soldi per viaggi, eventi o fiere che non sono in bilancio. Non assumono personale senza soldi o contratti in anticipo. Capiscono anche come usare una linea di credito. Lo usano attentamente per esigenze di cassa a breve termine, e non per esigenze di finanziamento a lungo termine come le spese di marketing.
3. Un governo di cucina di consiglieri
Avrai bisogno di sviluppare relazioni con persone che sono già imprenditori o altri uomini d'affari in grado di dare una visione completa di ciò che ti serve per essere un successo aziendale. È molto utile includere anche un potenziale cliente nelle conversazioni back-channel. I clienti possono fornire informazioni preziose sui cicli di budget e sugli attuali punti critici e, soprattutto, far conoscere altri potenziali clienti. Mantenere la compagnia di persone intelligenti A volte una telefonata a un consulente può far risparmiare parecchio bruciore e denaro.
4. Un marchio definito
Il tuo marchio è la personalità del tuo prodotto, azienda o servizio, ma cosa rende grande il marchio? È necessario proteggere il marchio con i marchi, i brevetti e / oi copyright necessari per qualsiasi cosa, dal logo, i colori e il design della confezione, all'invenzione di un nuovo prodotto o processo. Il tuo marchio migliora le prestazioni, l'innovazione, la trasparenza della tua azienda e ha il potere di proiettare all'esterno un senso di responsabilità sociale.
Gli imprenditori di successo trattano il loro marchio come un investimento, non un costo. Un marchio forte deve essere rilevante per i clienti, contemporaneo e accattivante. I marchi sono tra i beni più importanti che un'azienda può possedere e i marchi forti possono garantire la continuità aziendale in tempi difficili.
5. Un mercato di nicchia
I proprietari di piccole imprese di successo comprendono che solo un numero limitato di persone acquisterà il proprio prodotto o servizio. Perseguono solo gli sforzi di marketing verso le persone esatte che scelgono come clienti. Avere un gruppo ristretto di clienti è come hanno costruito il loro business.
6. Servizio clienti eccellente
Gli imprenditori di successo sanno che un eccellente servizio clienti non mancherà di far tornare i clienti. Nell'attuale ambiente di business orientato al cliente, le "abilità delle persone" sono fondamentali per il successo delle piccole imprese. Il modo in cui gestisci i tuoi clienti può influire direttamente sulle prestazioni della tua azienda. Forti imprese forniscono manuali e formazione del personale sulle competenze necessarie per comunicare professionalità, ottenere rispetto e migliorare i rapporti con i clienti. Inoltre, utilizzano il software CRM (Customer Relationship Management) per tracciare il valore dei clienti per il business e per gestire i contatti con i clienti.
7. Posizione di cassa e buon rapporto di lavoro
Su base giornaliera, gli imprenditori di successo capiscono qual è la loro posizione in contanti in termini di crediti e debiti. Non fanno solo depositi e prelievi. Hanno una relazione con il manager e il caposquadra presso la loro banca. Utilizzano anche due banche per assicurarsi che i loro beni personali e aziendali non si trovino nella stessa banca.
Avete altri principi da aggiungere ai miei 7 principi di successo della piccola impresa?
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