Ti sei mai chiesto, in che modo la pubblicità può aiutare un'azienda? In breve, aiuta il tuo business a crescere.
I vantaggi della pubblicità per le piccole imprese includono l'attrazione di nuovi clienti e l'aiuto a vendere più prodotti e servizi ai clienti esistenti. Può anche aumentare la redditività, contribuendo ad aumentare le dimensioni dell'ordine.
Cosa fa la pubblicità?
La pubblicità aiuta a cambiare le percezioni obsolete o negative della tua attività, se necessario. La pubblicità può anche aumentare la visibilità all'interno del tuo settore, aiutandoti ad attrarre partner in grado di espandere la tua attività.
$config[code] not foundIndirettamente, la pubblicità ti aiuta a far crescere i passaparola. Più nuovi clienti guadagnerai con la pubblicità, più passaparola i clienti a loro volta condivideranno con gli altri.
Per riassumere, quando si cerca di rispondere alla domanda "in che modo la pubblicità può aiutare un'azienda?" Si può vedere come si ottengono maggiori entrate di linea e si riduce di molto la linea di fondo.
I vantaggi della pubblicità per le piccole imprese
Analizziamo in dettaglio come la pubblicità può aiutare un'azienda, a seconda del settore. Ma in realtà, cosa fa la pubblicità? Ecco 18 vantaggi della pubblicità per le piccole imprese:
Aumentare il traffico pedonale
Per le imprese di mattoni e malta, la pubblicità su giornali, riviste, televisione e radio può portare più clienti alla porta.
Genera lead
Per le aziende B2B, la pubblicità può riempire la tua canalizzazione di vendita e aiutarti a ottenere più contatti da seguire per la tua forza vendita.
Presenta nuovi prodotti
Per i software o le aziende produttrici di beni di consumo, la pubblicità può aiutare a lanciare i prodotti con uno splash.
Evidenzia i miglioramenti del prodotto
Se la tua azienda ha un prodotto o servizio esistente, la pubblicità può sensibilizzare il pubblico sui miglioramenti. Lasciare che il pubblico sappia della tua innovazione può aumentare le vendite.
Ottieni il traffico su una pagina Web
Per le aziende online, la pubblicità può attrarre le persone a una pagina di destinazione in cui è possibile convertire il visitatore in un cliente.
Migliora la consapevolezza del marchio
La pubblicità tiene la tua azienda al primo posto, quindi i consumatori se ne rendono conto quando richiedono un servizio. Questo è particolarmente utile per le aziende di servizi come HVAC o controllo dei parassiti. Ma quasi tutti i tipi di attività possono trarne vantaggio.
Spargi la voce su una vendita o una promozione speciale
Per qualsiasi tipo di attività di vendita al dettaglio, la pubblicità può sensibilizzare il pubblico su una vendita o promozione che coinvolge più clienti nel processo.
Guidare le vendite online immediate
Per le aziende di e-commerce, la pubblicità con annunci pay-per-click può portare quasi immediatamente le vendite online. Gli annunci PPC possono spostare l'acquirente ad agire non appena vedono il tuo annuncio e fare clic su di esso. È la risposta diretta!
Solleva l'immagine del marchio
Per le imprese in settori che soffrono di una percezione obsoleta o scarsa, la pubblicità può trasformare l'opinione pubblica creando un'impressione più favorevole. Ad esempio, la pubblicità può rendere le persone consapevoli di funzionalità o offerte espanse.
Boost ha pensato Leadership o Profilo del settore
Se sei un consulente o gestisci un'azienda tecnologica e vuoi essere conosciuto per la tua esperienza, la pubblicità può aiutarti. Gli annunci nativi possono promuovere i tuoi contenuti dimostrando la tua esperienza e costruendo la tua reputazione di leader del pensiero. La sponsorizzazione di contenuti con competenze specifiche aumenta anche il tuo profilo e aiuta ad attirare i partner del settore.
Annuncia una grande apertura del negozio
Usa pubblicità esterna, annunci di giornali o mailer per pubblicizzare una nuova posizione. Ottieni più traffico pedonale.
Essere visto da cercatori locali online e in telefoni
Per le attività commerciali locali, è fondamentale essere visualizzati nella ricerca delle mappe e nella ricerca mobile. In questo modo attiri quelli che cercano un ristorante, un negozio o altra attività direttamente nella tua zona. Inizia con una pagina gratuita di Google My Business e Bing Places for Business. Ma non fermarti qui. Ottieni maggiore visibilità promuovendo la tua attività con annunci Google o Bing.
Oltre i motori di ricerca, vengono elencati nelle directory locali. Utilizza un servizio di quotazione come Yext per assicurarti che l'indirizzo, il telefono, le ore e altre informazioni della tua attività locale vengano accuratamente propagate sul Web verso il maggior numero possibile di directory.
Distinguiti dalla concorrenza
Per le aziende in mercati affollati, la pubblicità può distinguere il tuo marchio.
Converti gli "Window shopper" online in acquirenti
Gli annunci di retargeting o remarketing possono ricordare ai visitatori i tuoi prodotti dopo che hanno lasciato il tuo sito. Questa tecnica ha dimostrato di convertire più acquirenti in acquirenti. Diciamo che qualcuno ha abbandonato un carrello della spesa nel tuo negozio di ecommerce o semplicemente non ha comprato per qualche altro motivo. Con gli annunci reimpostati, verrà ricordato il prodotto vedendo un annuncio giorni dopo.
Fai crescere la tua mailing list o social following
Se si desidera ottenere più abbonati e-mail o follower più fedeli, la pubblicità sui social media può essere utile per raggiungere questi e altri obiettivi di marketing. Una volta che le persone acconsentono a ricevere messaggi di marketing via email da te, o scelgono di seguire i tuoi post social, hai più possibilità di avere i tuoi messaggi di fronte a loro.
Aumentare il valore dell'ordine
Pubblicizza pacchetti speciali e incentivi sulle dimensioni degli ordini per aumentare il valore medio degli ordini dei tuoi clienti. Esempio: offrire tagliandi "basati su limiti", ad esempio il 10% di sconto su ogni ordine superiore a $ 150.
Aumenta il tuo impatto sul marketing dei contenuti
Il content marketing è una potente tecnica di marketing. Ma la pubblicità può dargli un impatto ancora maggiore. Condividi i tuoi contenuti sui social media e poi potenzia l'aggiornamento sui social media. Otterrà i tuoi contenuti più visti e avrai più click e coinvolgimento sui tuoi contenuti, che a loro volta possono aiutarti a migliorare la tua posizione nei motori di ricerca. O optare per contenuti sponsorizzati su un sito popolare, quindi i tuoi contenuti sono visti più ampiamente.
Espandi la potenza del passaparola
La pubblicità può aiutare a lanciare e amplificare il passaparola. Circa l'85% delle piccole imprese riferisce di ottenere la maggior parte dei propri clienti attraverso il passaparola, secondo uno studio di Small Business Trends.
Ma cosa succederebbe se riuscissi a spingere il passaparola dei tuoi clienti ancora più in alto? Maggiore è il numero di nuovi clienti che ricevi attraverso la pubblicità, più i clienti saranno contenti di condividere il passaparola sul tuo business!
L'elenco sopra non è esaustivo. Ma dovrebbe aiutarti a rispondere alla domanda "Che cosa fa la pubblicità?" E farti riflettere su come la pubblicità può aiutare una piccola impresa a raggiungere meglio i suoi obiettivi.
In che modo la pubblicità può aiutare la tua attività? Una storia di due proprietari
Diamo un'occhiata a due casi di studio per comprendere meglio i vantaggi strategici della pubblicità delle piccole imprese. I nostri casi studio si concentrano su due mitici imprenditori, Joe e Mary.
Joe, il proprietario del ristorante
Joe possiede un ristorante locale con cibo eccezionale.
Come la maggior parte dei proprietari di piccole imprese, Joe ottiene la maggior parte dei suoi nuovi clienti dal passaparola diffuso dai felici clienti attuali. È stato orgoglioso del passaparola positivo, come dovrebbe essere.
Ha sempre evitato la pubblicità, pensando di non averne bisogno. E lui non voleva spendere i soldi. Ma il suo atteggiamento nei confronti della pubblicità sta iniziando ad attenuarsi.
Recentemente, Joe ha iniziato a sentirsi come se la sua attività fosse stagnante. È stato sballottato e trasformato alcune notti, preoccupato.
I fine settimana sono buoni, ma i giorni della settimana sono lenti. Sente che il numero di clienti si è stabilizzato.
Joe è anche preoccupato di restare indietro rispetto alla concorrenza. Un altro ristorante a mezzo miglio di distanza si è espanso in nuovi locali. Il concorrente offre ora ai propri clienti WiFi gratuito, degustazioni di cibo, posti a sedere all'aperto in un patio di 3 stagioni e altro ancora.
Joe è redditizio e sta migliorando, ma a malapena. Senza un margine di profitto, non può investire nel tipo di servizi che i suoi clienti chiedono.
Il ristorante sta iniziando a sembrare un po 'logoro. Non può permettersi le nuove cabine e le sedie necessarie per un lifting - per non parlare di un bellissimo patio nuovo come il suo concorrente.
Inoltre, non ha i soldi per investire nella nuova tecnologia. Di conseguenza, il suo business impiega molto tempo per il personale alle prese con un sistema di punti vendita obsoleto.
A parte la mancanza di crescita, sta cominciando a preoccuparsi del fatto che il suo business si riduca.
Mary, il proprietario del negozio di regali
Anche Mary possiede una piccola attività: un negozio di articoli da regalo. Come il ristorante di Joe, la sua attività coinvolge i clienti attraverso il passaparola. Anche lei ne è orgogliosa.
Ma due anni fa si rese conto che doveva andare oltre l'attuale cerchia di clienti e le loro referenze. Quindi Mary ha iniziato a pubblicizzare la sua attività.
Certo, il suo budget pubblicitario è piccolo - niente di enorme. Ma attraverso un'attenta pianificazione e una chiara comprensione del suo mercato di riferimento, è stata in grado di attirare nuovi clienti e accelerare la crescita.
Mary ha un piano pubblicitario scritto. Tiene traccia delle spese pubblicitarie rispetto ai risultati per assicurarsi che la sua attività abbia un buon ritorno sull'investimento (ROI). Dopotutto, non ha soldi da perdere.
Prendendo un rischio di spesa calcolato, è stata in grado di far crescere proficuamente la sua attività in percentuali a due cifre. A sua volta, ha guadagnato i soldi per espandere l'inventario per vendere opere d'arte di tendenza e regali unici, aggiornare il segno dell'edificio (aumentando così il traffico pedonale), tenere più eventi con rinfreschi e investire in un nuovo sito di e-commerce per aumentare le vendite online.
Ecco qualcosa che non si aspettava: pubblicizzando la sua attività, anche il passaparola è aumentato! Più nuovi clienti attraggono Mary attraverso la pubblicità, più i clienti parlano della sua attività. Questo attrae ancora più clienti.
In altre parole, Mary ha aumentato il passaparola con la pubblicità.
Mary non ha ottenuto un ritorno uno a uno per il suo dollaro pubblicitario - ne ha ricavate di più.
Vedere il valore nella pubblicità di una piccola impresa
Riesci a vedere le differenze tra Joe e Mary quando si tratta di pubblicità?
Joe non è esattamente un tipo di ragazzo ad alta crescita, ma sta cominciando a capire che il mondo intorno a lui non sta fermo. Potrebbe essere un po 'in ritardo per la festa, ma ora sa che deve fare dei cambiamenti solo per evitare di perdere terreno.
La pubblicità lo aiuterà a prendere in carico la ricerca di nuovi clienti. Non sentirà la situazione fuori dal suo controllo. La pubblicità gli darà un modo per attirare più clienti.
E la pubblicità aiuterà a espandere la sua cerchia di potenziali nuovi clienti molto più ampia di quanto il passaparola non possa fare. I soldi extra introdotti da un maggior numero di clienti guadagnati dalla pubblicità, finanzieranno i miglioramenti che deve apportare alle sue strutture e alla sua tecnologia.
La principale differenza tra Joe e Mary è che Mary si è resa conto molto prima di dover fare qualcosa. E ha anche riconosciuto che un iniziale modesto investimento nella pubblicità potrebbe ripagare.
Non passò molto tempo prima che nuovi clienti finanzino la sua crescita commerciale ben oltre la modesta cifra che ha speso per la pubblicità. Lei pubblicizza ancora oggi per mantenere un flusso costante di nuovi clienti.
Per Mary, la pubblicità è stato il primo passo nel suo piano strategico globale per rafforzare la sua attività.
Quindi la prossima volta ti chiederai "come può la pubblicità aiutare la mia piccola impresa?", Pensa solo a Joe e Mary.
Leggi la guida alla pubblicità per le piccole imprese completa:
- Introduzione alla pubblicità per le piccole imprese
- In che modo la pubblicità può aiutare la tua attività?
- Qual è la differenza tra pubblicità e marketing?
- Dove puoi pubblicizzare la tua attività?
- Qual è il modo più economico per pubblicizzare?
- Dove puoi pubblicizzare gratuitamente?
- Quanto spendono le piccole imprese per la pubblicità?
- Come pianificare la tua campagna pubblicitaria per le piccole imprese (lista di controllo)
- 50 idee pubblicitarie per le piccole imprese
- Come pubblicizzare la tua piccola impresa a livello locale
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