Gli addetti alle vendite sono in genere competitivi per natura - quindi aiuterai i tuoi profitti attingendo a quello spirito competitivo e organizzando gare di vendita o incoraggiando la "gamification" del tuo processo di vendita. Le opzioni includono giochi di squadra che si affrontano da un lato contro un altro, giochi con prestazioni individuali o persino app per smartphone che incoraggia il tuo team di vendita a fare di più.
Linee guida per i giochi di vendita
Qualunque gioco tu scelga per il tuo team di vendita, segui alcune linee guida di base per assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi sforzi. Mantieni i giochi semplici e facili da seguire, ma anche divertenti, ricorda Bob March, CEO della società di gamification LevelEleven. Assicurati di offrire un metodo per fornire feedback, sia che si tratti di una classifica che mostra i progressi dei membri del team, un'app che offre progressi in tempo reale o una riunione quotidiana. Un'altra cosa importante da tenere a mente: non è necessariamente necessario fare il gioco sulle vendite, dice March. Tutto ciò che facilita una vendita - se è ottenere un vantaggio, prendere contatti o partecipare a tiri di vendita - può aiutare la vostra linea di fondo alla fine.
$config[code] not foundGiochi di squadra
Alcuni giochi offrono un duplice scopo: creare un incentivo per i dipendenti a fare più vendite, contribuendo nel contempo a creare spirito di squadra sul posto di lavoro. Prova giochi come Feast o Carestia, in cui dividi il gruppo in due squadre. Quando una squadra fa una vendita o incontra un bersaglio, ottiene un punto in classifica. La squadra per ottenere il maggior numero di punti alla fine di una settimana - o più - ottiene una cena elegante in compagnia. In-House Baseball può essere un altro gioco di team building. Le squadre che effettuano una vendita inferiore a $ 100, ad esempio, ottengono un "singolo". Otterranno un "doppio" per le vendite superiori a $ 500 e un "home run" per un nuovo cliente o un nuovo contratto. Se perdono un cliente o una vendita, conta come un "fuori". Alla fine dei sette "inning", la squadra perdente tratta la squadra vincente a pranzo.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingGiochi di prestazioni individuali
Prova i giochi che motivano i singoli membri della squadra, come ad esempio Balls of Steel, in cui ogni membro della squadra inizia con cinque palline da ping pong. Quando qualcuno fa una vendita o ottiene un vantaggio, quella persona può prendere una palla da un altro membro della squadra. Chi finisce con più palle alla fine della giornata ottiene il premio giornaliero. Prova anche l'ora di potenza, in cui scegli una certa ora del giorno e assegna un premio alla persona con i maggiori ricavi di vendita per quell'ora.
App di gamification
La "gamification" di cose come esercizio fisico e dieta può estendersi anche al posto di lavoro. Dai un'occhiata a qualsiasi numero di app di giochi di vendita che puoi utilizzare in ufficio per motivare il tuo personale a fare di più. App come Hoopla consentono ai team di vendita di monitorare le loro vendite e quindi confrontarle con gli altri membri del team. C'è anche una funzione di cronometro che dà alla tua squadra un certo tempo per raggiungere il loro obiettivo e vedere chi vince. Nitro di Bunchball per Salesforce Gamification tiene traccia anche delle vendite, oltre a offrire la possibilità di creare sfide individuali basate su chi è nel gruppo, i loro ruoli e dove vivono e lavorano. Se il budget lo consente, puoi anche fare in modo che uno sviluppatore progetta un'app di gioco progettata appositamente per il tuo posto di lavoro.
