Cos'è lo stipendio della Commissione?

Non tutti i lavori hanno uno stipendio fisso. Quelli in carriere tra cui posizioni di vendita, immobiliari o consulenti finanziari spesso guadagnano commissioni, che il dipartimento del lavoro degli Stati Uniti definisce come una "somma di denaro versata a un dipendente al termine di un'attività, di solito vendendo una certa quantità di beni o servizi. " Ecco cosa devi sapere sulle carriere basate su commissioni.

Stipendio contro Commissione

Le retribuzioni della Commissione tendono a essere strutturate nel modo seguente: i dipendenti ricevono una retribuzione fissa più una commissione, se applicabile. Ad esempio, se un venditore guadagna una percentuale di commissione del 10% su una vendita e chiude un affare da $ 100.000, riceverà $ 10.000 più la retribuzione fissa. Se non chiudono una vendita o non raggiungono gli obiettivi concordati, non guadagnano nulla in aggiunta alla paga base, che di solito è una somma nominale di denaro.

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Coloro che guadagnano uno stipendio fisso, pensano che gli impiegati di marketing che producono campagne che supportano il team di vendita, guadagnino la stessa quantità di denaro per ciascun periodo di paga.

Vantaggi di un lavoro basato sulla Commissione

Se riesci ad abbracciare l'incertezza e ad orientarti rapidamente in base alle esigenze dei clienti e dei potenziali clienti, sarai pronto a raggiungere uno stipendio fisso e probabilmente considerevole per le commissioni. Pensaci in questo modo: se ti piace lavorare con le persone e hai un talento per la vendita, è probabile che sarai in grado di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita concordati dal tuo manager e ciò si rifletterà nella tua retribuzione.

Tuttavia, gran parte del lavoro di commissione disponibile, pur rimanendo nell'ambito di una struttura aziendale, richiede ai dipendenti di essere autonomi e altamente motivati. Se non rispondi alle richieste di vendita o raggiungi i potenziali acquirenti, non ci sarà nessuno nella tua coda e non effettuerai la vendita.

Cosa chiedere prima di accettare il lavoro con la retribuzione della Commissione

Non tutte le commissioni sono uguali. Prima di intraprendere un lavoro in cui le tue entrate sono basate su commissione, fai in modo che la tua ricerca chiarisca quando e come sei pagato, e qualsiasi fattore speciale che influenzi i tuoi guadagni.

• Guadagnerai uno stipendio base più una commissione, o riceverai solo una commissione?
• Qual è la percentuale della commissione? È un importo fisso per ogni transazione o la percentuale varia a seconda del prodotto, del prezzo di vendita e di altri fattori?
• Quando verrai pagato per ogni vendita o risultato? Sarà immediatamente dopo che il cliente firma i documenti e accetta la vendita o dopo aver effettuato il primo pagamento?
• C'è un importo massimo che puoi guadagnare ogni anno o trimestre? Assicurati di chiedere se la società ha un tetto massimo della commissione che puoi guadagnare.

I migliori lavori che offrono la retribuzione della Commissione

Mentre ci sono un sacco di vendite o di posti di lavoro disponibili, ecco quelli che pagano di più o sono i più affidabili.

• Vendite business to business, incluso il software. Aziende tecnologiche come SAP, Salesforce e Microsoft sono state classificate in ottime opportunità di guadagno.Tieni presente che i grandi affari possono essere molto lenti e potrebbero richiedere 6-12 mesi per chiudersi, ovvero non chiudere molte offerte, ma le vendite che fai, tendono ad essere molto redditizie.
• Vendite di dispositivi medicali. Anche se non è necessario essere un medico, i top performer hanno una chiara comprensione della scienza e possono facilmente parlare con professionisti del settore medico e chirurghi per capire i loro bisogni e le esigenze dei pazienti.
• Vendita di media digitali. Il panorama digitale cambia rapidamente e i top performer devono destreggiarsi tra elenchi di clienti grandi, molte richieste contrastanti, preferenze dei consumatori e conoscenza della tecnologia fondamentale.
• Agente immobiliare. Oltre a mostrare le case sul mercato, devi essere un esperto di relazioni ed essere bravo a promuovere le trattative. La commissione tipica è compresa tra il 2,5 e il 3% del prezzo totale di vendita della casa.