Non esiste un modo giusto per generare lead di vendita online. Alcune aziende giurano usando le pubblicità di Facebook, mentre altre hanno trovato più successo ospitando webinar. Ogni azienda ha un mercato target e uno stile di comunicazione diversi. Quindi la tua strategia di lead generation dovrebbe riflettere in modo univoco quegli aspetti della tua attività.
Fortunatamente, ci sono innumerevoli metodi diversi per generare online i lead di vendita. L'elenco che segue include diversi metodi che potresti considerare per l'inclusione nella tua strategia.
$config[code] not foundCreare un sito Web di destinazione
Mentre altri metodi possono fornire un approccio più attivo alla generazione di lead, avere un sito Web è ancora essenziale. E avere le giuste caratteristiche create può aiutare le persone giuste a trovarti, invece di doverle cercare.
Jill Konrath, autore di "Agile Selling" e molti altri titoli relativi alle vendite, ha dichiarato in un'intervista via email con Small Business Trends: "Per me, un sito web è una proprietà dinamica che supporta la mia evoluzione aziendale. E oggi tutti i miei affari arrivano tramite il mio sito web. Con ciò intendo che le persone mi trovano attraverso il contenuto sul mio sito web. Oppure, leggono i miei libri, pensano di portarmi a parlare con la loro forza vendita - e il mio sito web fornisce una seria credibilità che io sono un buon candidato. "
Offri download gratuiti
Una delle caratteristiche che può avere un buon sito Web che genera piombo è una sorta di download gratuito. Questo può essere un ebook, un modello o un'altra risorsa utile che le persone possono compilare un semplice modulo da scaricare.
Il prodotto digitale dovrebbe riguardare le offerte a pagamento in modo tale che chi li scarica sia suscettibile di essere interessato ai tuoi altri servizi. Ma dovrebbe essere comunque un pezzo di qualità che è utile per gli utenti e può reggersi da solo. Una volta che le persone lo hanno scaricato, hai le loro informazioni dal modulo. Quindi, puoi seguirli riguardo alle tue altre offerte.
Incrementa il traffico con annunci mirati
Oltre alla rete esistente, dovrai trovare persone che potrebbero essere interessate ai tuoi download gratuiti e, quindi, ai tuoi altri prodotti o servizi. Gli strumenti pubblicitari online come Google AdWords e gli annunci di Facebook offrono opportunità per indirizzare il pubblico specifico che potrebbe corrispondere a tale descrizione.
Ad esempio, se hai scritto un ebook su SEO fai da te, potresti scegliere di scegliere come target persone su Google che hanno cercato servizi SEO. Oppure, su Facebook, un'azienda locale che vende abbigliamento e accessori potrebbe scegliere di indirizzare le persone all'interno dell'area geografica che hanno elencato la moda come uno dei loro interessi.
Crea contenuti per un pubblico specifico
Proprio come dovresti indirizzare i tuoi annunci a un pubblico specifico, dovresti adattare gli altri tuoi contenuti.
Che si tratti di un download gratuito o del tuo blog settimanale, devi creare qualche tipo di contenuto con una voce chiara e un pubblico definito. Più specifichi, più le persone che visitano saranno effettivamente interessate a ciò che hai da offrire.
Konrath ha spiegato: "Scrivo per venditori e imprenditori, non per direttori di vendita o dirigenti. Inoltre, mi concentro solo su coloro che vendono alle imprese. Non governo Non i consumatori. Con questo tipo di chiarezza, quando la mia persona ideale si apre sul mio sito web, immediatamente risuona con loro ".
Invia una Newsletter
Konrath ritiene inoltre che l'invio di una newsletter sia una parte essenziale di qualsiasi strategia di costruzione di lead online. Mentre libri e blog sono belli, le newsletter in realtà catturano le persone in un posto che è più probabile che controllino - la loro casella di posta.
Inoltre, coloro che sono interessati a registrarsi per ricevere i tuoi contenuti utili sono anche più propensi ad essere interessati quando li aggiorni su quel nuovo prodotto o servizio appena lanciato.
"Gli imprenditori devono anche avere una newsletter - e dovrebbero inviare e-mail ai loro abbonati almeno due volte al mese", ha detto Konrath. "Un blog è insufficiente. Oggi il tuo messaggio deve entrare nella casella di posta del tuo potenziale cliente per avere anche la possibilità di essere letto. "
Crea contenuti multi-purpose
Tuttavia, mentre la creazione di una newsletter potrebbe essere una parte essenziale della tua strategia, non fa mai male riutilizzare alcuni di questi contenuti.
Alcuni dei tuoi potenziali clienti potrebbero essere più inclini a leggere i blog. Quindi, dovresti comunque aggiornare quei lettori. E per fortuna, non dovrebbe richiedere molto tempo extra per farlo.
"Per massimizzare il mio tempo, pubblico il mio blog al mattino, quindi invio una newsletter con le stesse informazioni più tardi quel giorno. In questo modo un pezzo di contenuto ha due scopi ", ha detto Konrath.
Ospita un webinar
Come i download gratuiti, i webinar dovrebbero offrire un valore reale ai partecipanti. Ma per iscriversi, dovrebbero fornire alcune informazioni che ti permetteranno di seguirli successivamente.
Per utilizzare questo metodo, scegli un argomento che potrebbe essere utile per i tuoi potenziali clienti e quindi promuoverlo sui social media o sulla pubblicità online.
Costruire relazioni autentiche sulle piattaforme sociali
Le piattaforme sociali sono anche grandi fonti di potenziali contatti. Ma dovrai davvero lavorare per creare quei legami.
Ivana Taylor di DIY Marketers ha lavorato per anni alla creazione di relazioni su Twitter e siti simili.
Taylor ha spiegato in un'intervista telefonica con Small Business Trends: "È una sorta di complicata versione di generare lead, ma è ciò che si adatta alla mia personalità e al mio stile di comunicazione. Devi guidare la conversazione da Twitter a e-mail o una telefonata.Quindi devi essere genuino e in realtà impegnarti con le persone. "
Partecipa alle chat di Twitter
Costruire una rete di connessioni sociali rilevanti non avviene da un giorno all'altro. Un modo per trovare potenziali contatti su Twitter è partecipare alle chat di Twitter pertinenti al tuo settore o ai clienti target.
Una volta apportate queste connessioni iniziali, devi comunque lavorare sodo per costruire quelle relazioni e infine convertirle in lead reali. Ma le chat possono aiutarti a realizzare quelle connessioni iniziali con influencer e altri soggetti pertinenti al tuo settore.
Raggiungi le persone nei gruppi
Alcuni social network come LinkedIn e Facebook hanno gruppi che possono aiutarti a entrare in contatto con altri nel tuo settore o persone con interessi simili. Questi gruppi possono essere un'ottima fonte per potenziali contatti, se ti avvicini ai membri in modo efficace.
Taylor non suggerisce di inviare semplicemente messaggi generici a tutti in un particolare gruppo di gruppi. Invece, suggerisce di raggiungere le persone a un livello più personale.
"La mia casella di posta di LinkedIn è ridicolosamente sovraffollata di spam. Ma alcune persone giurano usando LinkedIn per costruire lead ", ha detto Taylor. "Penso solo che le persone che hanno effettivamente successo con esso lo fanno perché prima raggiungono le persone in altri modi. Fai domande o partecipa alle conversazioni con le persone prima di inviare i campi. "
Partner con altri e Cross-Promote
Hai lavorato duramente per creare una rete di clienti fedeli. E altri nel tuo settore hanno fatto lo stesso.
Ma i tuoi elenchi di clienti sono probabilmente almeno un po 'diversi. Quindi, collaborando a un progetto con un altro influencer del settore, preferibilmente uno la cui offerta è leggermente diversa dalla tua, entrambi puoi potenzialmente ottenere nuovi contatti.
Taylor ha dichiarato di aver visto molti coach aziendali e imprenditori simili che utilizzano efficacemente questi metodi di promozione incrociata. Potresti connetterti con qualcuno per ospitare un webinar, contribuire a un ebook o ospitare una chat su Twitter. Ognuno di questi metodi può aiutare il tuo marchio a confrontarsi con alcune nuove facce.
Foto di marketing mobile tramite Shutterstock
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