Come cercare potenziali clienti immobiliari

Le vendite di immobili sono un'attività che viene spesso pagata solo su commissione. Pertanto, il reddito è basato esclusivamente sul numero di contratti che un venditore può chiudere. In un'azienda in cui solo una piccola percentuale di lead si trasforma in deal chiusi, è fondamentale ottenere il maggior numero di lead possibile. Prospezione è la chiave per una carriera immobiliare di successo. Ecco alcuni passaggi utili che ti aiuteranno ad attirare potenziali acquirenti.

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Invia cartoline ad un'area di destinazione. Scegli un'area da 100 a 500 case o proprietà in "fattoria". L'agricoltura è semplicemente il processo in cui si lavora su una determinata area per un lungo periodo di tempo, nel tentativo di ottenere la maggior parte del business in quell'area. Diventa una celebrità locale per quei proprietari di proprietà. L'agricoltura ha preso il nome perché devi piantare i semi, fertilizzarli e vederli crescere. Questo può essere un processo lungo, ma può rivelarsi gratificante nel tempo. Fai un mailing "farm" una volta al mese.

Invia lettere a coloro che vivono in condomini o case in affitto che offrono loro l'aiuto per comprare una casa. Perché pagare un proprietario immobiliare invece di se stesso? Fallo una volta al mese.

Partecipa alle case aperte ogni fine settimana. Questo è un ottimo modo per incontrare gli acquirenti attivi sul mercato. Fai qualcosa di unico nella tua casa aperta, come servire rinfreschi, distribuire regali o avere a disposizione un ufficiale di prestito per parlare con i potenziali clienti.

Organizza stand in fiere locali, festival ed esposizioni aziendali. Assicurati di avere un sacco di dispense per tutti. Pensa a un bel gadget che le persone manterranno per un periodo di tempo. Calendari e penne sono fantastici, ma ricorda che hanno una data di scadenza.

Contatta tutti i "For Sale By Owners" nella tua zona entro una settimana dal vedere la loro casa colpire il mercato. Offri di fornire loro alcuni documenti gratuiti se passeranno la tua carta a chiunque guardi la loro casa, ma scelga di non comprarla. I venditori amano l'approccio meno minaccioso e invadente e ti chiameranno quando sono pronti per la lista con un agente immobiliare. Potrebbe anche fornirti dei lead per gli acquirenti domestici.

Contatta tutti gli annunci scaduti dal tuo servizio di quotazione multipla ogni giorno. Non aspettare, perché altri agenti potrebbero avere la stessa idea. Sii il primo a contattarli. Le telefonate vanno bene, ma le visite personali sono migliori. Se i proprietari di casa non sono a casa, lasciano una borsa a portata di mano con la tua brochure e un libretto di quotazione. Offri loro i tuoi servizi e spiega perché probabilmente puoi aiutarli laddove il loro ultimo agente non è riuscito a farlo. Non mettere mai giù i compagni di agenti immobiliari, ma sii pronto a spiegare perché sei in grado di aiutarli.