Sì, sto parlando di quei marmocchi insolenti che hanno diritto a tutto (E sì, sono un Gen Yer, quindi smetti di ridere.)
C'è un'enorme opportunità in quanto questi nuovi raccoglitori di informazioni di spesa sono una miniera d'oro se commercializzati correttamente. D'altra parte, tentativi sfortunati possono provocare una raffica di pubblicità negativa per la tua azienda.
C'è qualche salsa segreta per scoppiare nel mucchio?
Ecco alcuni modi in cui puoi genificare i tuoi sforzi di marketing:
1. Perdi la formalità: sii umano.
Carissimo giovane cliente, È con il piacere in eccesso che ti invito a diventare un nostro amorevole cliente. Se è gradito a voi, sarei molto riconoscente se potessimo connetterci attraverso questi nuovi "siti di social network" e fare affari nella massima parte delle mode.
Cordiali saluti, Perso di vista Sul serio? Il gergo La lanugine (se vuoi un po 'di peluria, vai ad accarezzare un coniglio). Puoi togliere la tuta (o il tailleur) e legare. Avere una personalità Non aver paura dell'auto-deprecazione e cerca un po 'di divertimento. Questo non significa che non dovresti essere te stesso e iniziare a indossare jeans skinny, ma mostrare quella personalità … fino in fondo. Dove si applica questo? Ovunque. Sul tuo sito Sui siti di social media. Nei video e nei contenuti che realizzi. Di persona. Ovunque tu stia comunicando. Le persone si fidano delle persone, non delle aziende rigide (grandi o piccole). 2. Andare per la relazione a lungo termine, non il one-night stand. Era il tuo lavoro come proprietario di un'attività commerciale era quello di creare un prodotto (o servizio) e vendere, vendere, vendere, vendere. Senza vendite, non avevi affari. Ora, in ogni settore, ci sono più opzioni disponibili che mai. Più concorrenti Più rumore Cosa devi fare per emergere? La risposta è c fidarsi di fiducia. Che ci crediate o no (e contrariamente alla credenza popolare), i Gen Y'er sono molto leali. Ma non siamo fedeli agli spacciatori di prodotti che cercano la vendita rapida o ai venditori prepotenti (si pensi al venditore di auto usate con i baffi e il cappotto di tweed). Stai andando per il sexy stand di una notte, o vuoi costruire una relazione con un cliente per tutta la vita (o almeno per molto tempo)? In quali modi crei fiducia come proprietario di una piccola azienda? Un punto chiave non è mai il primo punto di contatto un tentativo di fare una vendita (a meno che qualcuno non chieda naturalmente). Offri invece qualcosa di valore. Questo valore, ovviamente, varia. Un ottimo modo per creare fiducia è creare contenuti attorno alle tue conoscenze, non al tuo prodotto. Forse è un blog. O una serie di webinar. O una radio online o un video show. O una serie di discorsi e workshop. O eventi divertenti. Qualcosa che urla risorsa affidabile, non venditore impreciso. 3. Ripensare la pubblicità. La pubblicità è morta per Gen Y? No. La pubblicità tradizionale è inefficace (specialmente per il piccolo imprenditore / imprenditore con un budget)? Assolutamente. Ci sono opzioni a pagamento che funzionano? sì. Quali sono? (Domanda stellare!) Ecco la cosa. I bulbi oculari di Gen Y sono online e sui telefoni cellulari, consumano blog, guardano e ascoltano spettacoli online e partecipano a comunità online. E ci fidiamo degli autori dei nostri blog preferiti e degli ospiti dei nostri programmi preferiti. Sono come amici per noi. Contrasto che con la TV tradizionale, la radio e la stampa … tutto ciò che è essenzialmente diventato irrilevante in molti casi per la nostra generazione. Questo non è il modo in cui otteniamo le nostre informazioni e il nostro intrattenimento. E proprio perché la posizione dei bulbi oculari è cambiata, non significa che tutto ciò che devi fare è applicare gli stessi principi degli annunci tradizionali (il che significa essenzialmente interrompere le persone con annunci "intelligenti"). La pubblicità online efficace per Gen Y si basa sulla fiducia e l'autenticità. C'è una nuova crescita di risorse attendibili online in ogni nicchia. Facciamo finta di vendere salsicce. L'approccio della vecchia scuola sarebbe quello di comprare un annuncio su riviste alimentari, sulla rete alimentare e magari in uno spettacolo di cibo alla radio. Problema? Queste pubblicità sono costose e non c'è alcuna garanzia che al pubblico piacciano le salsicce. Paghi per il 100% del pubblico, ma probabilmente solo il 2% come quello che stai vendendo. E devi spendere soldi per creativi (grafici, videografi, ecc.) Tutti a rischio. Ora, una semplice ricerca su Google e forse un po 'di investigazione rivelerebbero blog BBQ, spettacoli di salsicce online e altro ancora. Forse il loro pubblico è grande. Forse sono piccoli. Ma, in entrambi i casi, stai concentrando il laser sulla tua nicchia. Se qualcuno legge un blog di salsicce ogni giorno, è sicuro che a loro piacciono le salsicce (o sono noci) e si fidano del blogger. Nessuno li obbliga a leggerlo. Non è come navigare tra i canali TV. Forse il blogger, a un prezzo molto inferiore rispetto ai media tradizionali, ti permetterà di sponsorizzare una serie di post, o di intervistarti sulle tue salsicce o tappare le tue salsicce prima di ogni Sausagecast. Prometto che costi e benefici distruggeranno il modo tradizionale di pensare alla pubblicità. Linea di fondo: Naturalmente molti di questi principi stanno cambiando le generazioni. In molti casi, Gen Y è più una mentalità che un'età (lo sai … quelle persone che agiscono davvero vecchie e altre che sono giovani nel cuore). Ma, spostando la tua mente e la tua strategia a prescindere dalla tua generazione, puoi attingere al nuovo mondo del marketing e della promozione che premia l'imprenditore appassionato e il piccolo imprenditore.
