L'email marketing è il canale digitale più utilizzato sul pianeta e per una buona ragione. La stragrande maggioranza delle aziende utilizza una qualche forma di email marketing.
I tuoi affari migliori provengono da persone che ti conoscono. Le persone presenti negli elenchi di e-mail hanno maggiori probabilità di interagire e acquistare da te.
Nonostante tutti i suoi aspetti positivi, l'email marketing presenta diverse sfide.
Email marketing e Facebook Ads
Anche se stai facendo l'e-mail marketing opt-in che è totalmente legittimo e un cappello bianco, le tue e-mail possono ancora finire in un dungeon digitale - pensa la scheda Promozioni in Gmail, la funzione Clutter di Microsoft o Unroll.Me.
$config[code] not foundTutti questi dungeon causano la tua posta aperta e le percentuali di click-through a soffrire.
Un'altra sfida: c'è un vincolo di fornitura nell'e-mail marketing; c'è solo una quantità limitata di spazio pubblicitario. Abbiamo riscontrato che l'invio di più di due scoppi e-mail a settimana causa l'annullamento dell'iscrizione alla newsletter di circa il 2-3 percento.
Non bene.
Nel frattempo, un miliardo di persone ha effettuato l'accesso a Facebook ieri, compreso il pubblico di destinazione, e passano ore ogni giorno su questa piattaforma. Quelle sono le stesse persone che vuoi raggiungere!
Puoi fare proprio questo con la pubblicità di Facebook.
Quello che segue è un esempio di come puoi sbloccare l'incredibile potenza di un pubblico personalizzato di Facebook.
Targeting Facebook basato su email
Se ti imbatti in una situazione in cui desideri raggiungere il tuo pubblico, ma l'email non è un'opzione, puoi comunque raggiungere quelle stesse persone e farlo effettivamente in un modo più intelligente e più mirato con gli annunci di Facebook.
Lascia che condividi un esempio di vita reale con te. Volevo promuovere la mia presenza keynoting al PPC Hero Conf a Londra in ottobre - per aiutare a guidare le registrazioni e sensibilizzare sulla conferenza.
Ho postato sulla conferenza sulla mia pagina Facebook:
Cerchiamo di essere reali: pubblicare sulla tua pagina Facebook non è molto utile. Non comporterà i tipi di azioni che desideri perché la copertura organica di Facebook è terribile.
Inserisci pubblico personalizzato di Facebook
Ecco dove arriva un pubblico personalizzato di Facebook.
Puoi esportare le tue e-mail (da Marketo, HubSpot o qualsiasi altro CRM che usi) come file CSV, senza bisogno di effettuare alcuna segmentazione.
Successivamente, crei un pubblico personalizzato di Facebook utilizzando un elenco di clienti.
Da qui si carica il file, che può essere costituito da ID utente di Facebook, indirizzi e-mail o numeri di telefono.
Non essere preoccupato per la privacy. Il file che carichi viene crittografato quando lo mandi. Facebook utilizza qualcosa chiamato algoritmo hash per vedere se possono abbinare i dati nel tuo file con uno qualsiasi degli utenti con gli accessi effettivi su Facebook.
Definizione del pubblico personalizzato di Facebook
Dal mio file di circa 300.000 indirizzi e-mail, Facebook è stato in grado di abbinare circa la metà - 147.900 utenti di Facebook. Anche se era solo una percentuale di corrispondenza del 50% sulle e-mail, il tasso di apertura per le e-mail è del 10-20 percento, quindi da qui il gate è molto più avanti.
Facebook è in grado di eguagliare quando hanno la tua email di lavoro (forse se hai mai fatto un recupero password) o se hanno il tuo numero di telefono (senza dubbio Facebook ha richiesto il tuo numero di cellulare per motivi di sicurezza).
Scegli la qualità, non la quantità con il tuo targeting. Non vuoi inseguire tutti. Vuoi indirizzare in modo intelligente il tuo annuncio di Facebook in base a:
- Posizione: Vogliamo solo raggiungere persone in determinati mercati: Regno Unito, Irlanda e Germania. Ciò riduce la portata del nostro annuncio a 11.000 persone.
- Età: Vogliamo solo raggiungere persone di età compresa tra 24 e 48 anni. Ora la nostra copertura è ridotta a 7.600 persone.
- linguaggio: Vogliamo solo raggiungere persone che parlano inglese. E ora siamo a una portata di 7.300.
- Interessi: Desideriamo raggiungere persone con determinati interessi in linea con il nostro annuncio, ad esempio le persone interessate ad AdWords, i motori di ricerca, PPC, marketing in entrata, social media, content marketing e analisi. Ora stiamo prendendo di mira 3.000 persone.
Invece di sparare una e-mail non mirata a un elenco di 300.000 nomi, abbiamo trovato 3000 aghi nel nostro pagliaio. Ecco perché il nostro annuncio su Facebook sarà utile, al contrario dello spam.
Questa è una cosa follemente potente!
Quando esegui l'acquisizione, la segmentazione che puoi fare è limitata alla quantità di dati che raccogli. Se il modulo richiede solo il nome, il cognome e l'e-mail, non hai idea di dove vive quella persona.
Quindi, cosa c'è di così follemente potente su Facebook è che puoi tornare al futuro per trovare informazioni demografiche che non hai mai raccolto!
Questo è pesante. Spiacente, email.
E Facebook rende abbastanza economico andare dopo 3.000 persone. È difficile spendere decine di migliaia di dollari quando si prende di mira un gruppo così ristretto di persone.
I risultati di un pubblico personalizzato di Facebook
Questo annuncio su Facebook ha raggiunto oltre 96.000 (93.000+ persone pagate, 2.600+ organiche) e generato:
- Circa 1.000 clic
- 12 commenti (alcuni grandi)
- 6 condivisioni (sì, le persone hanno ripubblicato questo annuncio)
- 1.100 "Mi piace" (anche se i Mi piace non contano davvero, è ancora una forma di approvazione)
Tutto per il prezzo basso di $ 459.
In termini di ROI, sfortunatamente, non esiste un costo per azione. È difficile rintracciare queste cose fino al punto di vendita, ma diverse persone alla conferenza hanno menzionato la visione degli annunci, che è il modo in cui ne hanno sentito parlare, e la conferenza ha avuto molto successo.
In Sum …
Un pubblico personalizzato di Facebook apre davvero casi di utilizzo del marketing che sono stati ancora una volta utilizzati dai venditori di e-mail, ma ora puoi farlo con la pubblicità.
Ancora meglio, non c'è limite all'inventario. Esegui annunci e non devi preoccuparti dell'annullamento dell'iscrizione. È granulare, consentendo di eseguire la segmentazione oltre i campi dei dati raccolti in precedenza.
Questo è solo un uso intelligente del marketing pay-per-click per la promozione di eventi ed è un piccolo esempio della straordinaria potenza e potenzialità di un pubblico personalizzato di Facebook.
$config[code] not foundRipubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagini: WordStream
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