Uno degli aspetti più critici e più impegnativi della gestione di una piccola impresa è la commercializzazione. La maggior parte degli imprenditori ha poca o nessuna esperienza nel marketing e spesso non ha le risorse per assumere il talento che potrebbe fare la differenza in questo settore, specialmente all'inizio. Non riuscire a commercializzare la tua attività e i suoi prodotti in modo efficace può essere costoso; uno scarso marketing può limitare l'esposizione della tua azienda a nuovi clienti e può renderti vulnerabile a concorrenti più esperti di mercato.
$config[code] not foundTuttavia, non deve essere in questo modo. Anche se la tua azienda non ha risorse, può ricevere il messaggio e creare consapevolezza del prodotto. Ecco quattro ottimi consigli per commercializzare la tua azienda in modo efficace, anche quando i soldi sono stretti.
Shoestring Marketing per le piccole imprese
Sfrutta i social media
Ci sono miliardi di persone sui social media e l'accesso a quasi tutti è assolutamente gratuito. Stabilire una presenza sui social media è uno dei modi migliori e più economici per raggiungere nuovi clienti e mantenere i contatti con quelli esistenti. Utilizzato correttamente, i social media possono essere un potente strumento di marketing per una piccola impresa.
Ci sono alcune regole di base per un efficace social media marketing. Innanzitutto, il contenuto che crei dovrebbe essere di alta qualità; i tuoi potenziali clienti devono volere per vederlo. Dovrebbe anche essere aggiornato, il che significa che dovresti aggiornare regolarmente la tua presenza sui social media. La pagina Facebook della tua azienda è inutile se l'ultima volta che l'hai aggiornata è avvenuta otto mesi fa.
Dovresti anche ricordarti di condividere e condividere allo stesso modo sulle tue piattaforme di social media. Sii disposto a collegarti ai contenuti che altre persone creano o forniscono, specialmente se sono correlati al tuo settore di nicchia. Ciò contribuirà a diffondere ulteriormente la tua presenza sui social media a lungo termine e ti consentirà di raggiungere più potenziali clienti.
Infine, la tua presenza sui social media dovrebbe favorire la comunità. La vostra azienda dovrebbe interagire con clienti e potenziali clienti e promuovere un clima in cui i vostri clienti parlino tra loro. Se la tua presenza sui social media diventa un luogo in cui le persone interagiscono tra loro, creerai quel tipo di consapevolezza del marchio che non puoi comprare a nessun prezzo.
Crea Buzz con contenuti online
Un altro modo per stabilire il tuo marchio e commercializzare i tuoi prodotti e servizi in modo economico è creare fantastici contenuti online. Il content marketing implica la produzione di informazioni preziose o interessanti che possano generare interesse nella tua azienda. Tutti i tipi di imprese e organizzazioni non profit hanno perseguito questa strategia; è semplice e funziona.
Interessanti contenuti online forniscono un servizio ai clienti attuali e potenziali; possono acquisire una maggiore comprensione di come utilizzare i vostri prodotti o servizi in modo più efficace o maggiori informazioni sulla nicchia in cui vengono utilizzati i vostri prodotti e servizi. Il blog di Due, ad esempio, ha ottime informazioni utili per le piccole imprese e gli imprenditori.
Altre piccole imprese hanno costruito la loro intera strategia di marketing intorno a fornire contenuti interessanti. Jenna Woginrich, ad esempio, possiede il blog di Cold Antler Farm. Ha costruito un'intera industria dello stile di vita attorno a questo blog, vendendo di tutto, dai saponi fatti in casa ai libri di homesteading a un pubblico in costante crescita che attende con impazienza il suo prossimo post sul blog.
Proprio come i social media, la chiave per un efficace content marketing è fornire contenuti utili e interessanti e farlo regolarmente. Fare così garantisce non solo che le persone leggeranno ciò che produci, ma anche che saranno in grado di trovarlo in primo luogo.
Diventa un prodotto pubblico
Uno dei modi migliori per far notare alla tua azienda, direttamente o indirettamente, è aumentare il tuo coinvolgimento con il pubblico. Ci sono molti modi per farlo che non rompere la banca; alcuni di loro potrebbero persino paga tu anche per i tuoi problemi
Se sei un esperto nella nicchia in cui opera la tua azienda, considera di scrivere un articolo su di esso in una rivista o un giornale locale. Se puoi discutere indirettamente dei prodotti o servizi della tua azienda, tanto meglio. Maggiore è l'esposizione in luoghi come questi, maggiori sono le possibilità di raggiungere nuovi clienti.
Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di parlare in forum pubblici, come le convenzioni basate su prodotti e settori specifici. Una presentazione in uno di questi forum può contribuire ad aumentare la consapevolezza della tua azienda; possono anche offrirti una sede per mostrare i tuoi prodotti e servizi ai potenziali clienti.
Un altro modo per attirare i clienti e mantenerne di nuovi è offrire corsi gratuiti sull'uso dei tuoi prodotti. Giganti del retail come Home Depot e Lowes spesso lo fanno, insegnando ai potenziali clienti come utilizzare gli strumenti e i materiali che vendono per migliorare le loro case e cantieri. A parte la preparazione e il tempo di esecuzione richiesti, questa tecnica di marketing può essere eseguita in modo relativamente economico.
Infine, potresti prendere in considerazione la possibilità di sponsorizzare o supportare eventi popolari a cui potrebbero partecipare potenziali clienti. Eventi come gare di 10 km o un percorso a ostacoli in stile "uomo duro" possono essere un luogo perfetto se ad esempio gestisci un negozio di articoli sportivi. Supporto qualunque l'evento nella tua zona locale può aiutare a generare buzz positivo e portare a più clienti nel lungo periodo.
Buttare fuori il libro delle regole e Go Guerrilla
Un altro modo per commercializzare la tua attività con un budget basso è pensare in modo fuorviante e stabilire una campagna di guerrilla marketing che attiri l'attenzione. Il guerrilla marketing spesso implica l'adozione di azioni dirette non convenzionali e, a volte controverse, per creare consapevolezza della vostra azienda, dei suoi prodotti e servizi. Fatto bene, può essere uno strumento promozionale altamente efficace per la tua azienda.
Il guerrilla marketing può coinvolgere importanti promozioni interne ed esterne, esperienze utente che creano consapevolezza del marchio o persino campagne furtive che indirettamente portano le persone a pensare alla tua azienda e ai suoi prodotti. Questi tipi di campagne tipicamente si basano sulla sorpresa o addirittura sul valore shock per attirare l'attenzione della gente.
Ultimamente ci sono state campagne di marketing guerrilla davvero fantastiche e divertenti. Uno di questi esempi è la società di tovaglioli di carta, Bounty, che crea pasticci surreali, che includevano ghiaccioli scartati alti otto piedi e tazze da caffè versate da 55 galloni nei luoghi pubblici; persone con, avete indovinato, rotoli di asciugamani di carta Bounty successivamente trasferiti per ripulire i pasticci prima di un pubblico pubblico divertito.
Anche i film usano il guerrilla marketing per creare buzz. Marketing per il Il cavaliere oscuro si alza, ad esempio, includevano versioni di documenti della CIA fortemente redatti riguardanti alcuni dei personaggi principali del film. Questi oscuri documenti, rilasciati all'inizio della campagna di marketing del film e prima che uscissero i principali trailer, hanno lasciato senza dubbio gli spettatori affamati di più.
Il guerrilla marketing può essere fatto a buon mercato e spesso non richiede altro che una piccola creatività teatrale. Il fattore chiave per il successo in queste campagne è garantire che l'esito di tali sforzi porti a una maggiore consapevolezza della tua azienda, dei suoi prodotti o dei suoi servizi.
Pensieri finali
Se non sviluppi una sponsorizzazione, o il sostegno di eventi popolari, il successo della tua azienda potrebbe essere a rischio. Ma questo non significa che devi andare in rovina aumentando la consapevolezza del tuo marchio, sia. Efficace campagna di marketing può essere eseguita da qualsiasi azienda che è disposta a mettere in atto, anche quelli con un budget limitato.
Un'efficace presenza sui social media e il content marketing possono aiutarti a mantenere i clienti attuali ea raggiungerne di nuovi. Sfruttare i luoghi pubblici può anche aiutarti a costruire buona volontà e metterti in contatto con le persone interessate alla tua azienda. Infine, per gli imprenditori con budget bassi ma alti livelli di creatività, una campagna di guerrilla marketing potrebbe essere la strada da percorrere. Quindi, se la tua azienda sta cercando di sensibilizzare e attirare nuovi clienti, considera queste tecniche di marketing e metti uno di loro a lavorare per te oggi.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagine: Due.com
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