Le persone nascono alla grande con un talento incorporato nel saper vendere, vendere, vendere, giusto? Sbagliato! Con i giusti consigli, un atteggiamento positivo, proattivo, una certa formazione di qualità ed esperienza sul posto di lavoro, puoi mettere a punto le tue abilità di vendita e padroneggiare l'arte di essere un commesso convincente, credibile e di successo. E questo potrebbe essere particolarmente importante per i proprietari di piccole imprese.
Come essere bravi nelle vendite
Se sei ancora nelle prime fasi della tua piccola impresa, potresti essere l'unico a parlare con i clienti dei tuoi prodotti o servizi. Quindi dai un'occhiata ai seguenti tratti che potrebbero essere utili per le vendite.
$config[code] not foundImpara come ascoltare
Certo, i venditori di successo sono buoni comunicatori, ma la comunicazione è un processo a doppio senso, ei migliori rappresentanti di vendita sono bravi nell'ascolto. Costruendo il tuo "muscolo d'ascolto" e ascoltando i bisogni, le preoccupazioni e gli obiettivi di un potenziale cliente, sarai in grado di soddisfare tali obiettivi e requisiti e annullare qualsiasi preoccupazione con maggiore successo rispetto a quando non sei consapevole dei pensieri del potenziale cliente.
Mostra entusiasmo, motivazione e fame per riuscire
Una delle sfide principali di qualsiasi ambiente di vendita è rimanere motivati. I venditori di successo credono in quello che stanno facendo e sono sempre motivati, entusiasti e assetati di successo. Mantenere la motivazione è una componente vitale del successo delle vendite.
Avere una strategia di vendita di successo
Piuttosto che limitarsi a prendere il telefono e cercare ciecamente di vendere, solo per ritrovarsi esausto e abbattuto con poco da mostrare, creare e attenersi a una strategia di vendita completa ed efficace.
Questa strategia dovrebbe includere la definizione del mercato di destinazione, la conoscenza delle domande che chiederete a un potenziale cliente, la consegna di ciò che avete detto di fare per il potenziale cliente, il monitoraggio dell'operatività della vendita e la ripetizione di questo stesso processo con ogni vendita effettuata.
Sapere come Multitask
Le vendite non sono, in alcun modo, un lavoro a singola attività. Per eccellere nel mondo delle vendite spietato, è necessario essere abili nel multitasking, destreggiarsi in una chiamata di vendita con una mano, mentre si digita una e-mail nell'altra. Bene, questo potrebbe essere un po 'esagerato: le vendite di successo sono un'attività ponderata e meticolosa e sono in grado di elaborare diversi compiti e dare priorità alle responsabilità, è un aspetto delle vendite che non dovrebbe essere trascurato.
Essere onesti
Ben lontani dallo stereotipo del venditore di macchine disonesto, che fa in modo fraudolento miglia orarie, i venditori di successo sono onesti e consapevoli delle insidie della disonestà. Essendo onesti e avendo i migliori interessi del potenziale cliente al centro dell'affare, sarai visto come un rappresentante di vendita credibile e affidabile nel tuo campo, con persone che vogliono fare affari con te a causa della tua onestà e della genuina spinta a soddisfare le aspirazioni dei tuoi potenziali clienti.
Al contrario, la disonestà potrebbe farti vincere velocemente, ma a lungo termine è improbabile che tu possa essere raccomandato da altri e sviluppare una reputazione professionale credibile.
Evita di essere troppo invadente
Un'altra immagine sfavorevole di un alto venditore volante è che sono invadenti, odiosi e non capiscono la parola no!
Dato che a nessuno piace occuparsi di un venditore eccessivamente invadente, è importante conoscere i propri limiti quando si tratta di vendere i propri prodotti o servizi. È importante trovare il giusto equilibrio tra il raggiungimento del tuo punto di vista ma non quello di spingere troppo lontano un potenziale cliente.
Adattare determinate tecniche come rimuovere la pressione dalle vendite, prendere il tuo tempo nel processo di vendita, lasciare che il potenziale cliente parli e concentrarsi sui loro problemi e preoccupazioni invece del tuo prodotto, ti aiuterà a legare una connessione più profonda con il tuo potenziale cliente e creare un ambiente di vendita positivo per aiutarti a vendere con maggiore successo.
Mostra empatia
Un venditore di qualità sa come sentire ciò che pensano le loro prospettive. In effetti, praticare l'empatia è un tratto vitale per ogni azienda, ma nelle vendite, nell'empatia e nel penetrare nella pelle di una prospettiva, è un modo efficace per anticipare ciò che vogliono.
Non sottovalutare la potenza della rete
La rete è uno degli strumenti di prospezione più efficaci nella cassetta degli attrezzi di qualsiasi venditore. I venditori di successo non hanno paura di presentarsi a eventi di networking e di essere coinvolti con la comunità e potenziali clienti e clienti, conoscere persone e aumentare la consapevolezza del proprio marchio e dei propri prodotti o servizi.
Sii un buon comunicatore
Essere un buon comunicatore è un'abilità che ogni venditore di successo deve avere imparato. Non è mai troppo tardi per affinare le abilità comunicative sia verbali che scritte e intraprendere corsi di formazione sulla comunicazione potrebbe essere un investimento utile per aiutarti a diventare più abile e di successo nella vendita.
Foto tramite Shutterstock
