Se sei una piccola azienda che si sta allontanando, l'atterraggio di un grosso contratto promozionale potrebbe sembrare un tentativo lungo. Tuttavia, questo è esattamente ciò che ha fatto Retro Fitness. Il franchising di fitness in crescita ha recentemente ottenuto una partnership pluriennale come centro fitness ufficiale dei New York Yankees.
Approfondimenti da un grande esempio di partnership promozionale
Small Business Trends ha parlato con Eric Casaburi, CEO di Retro Fitness, su come è successo il grosso problema e su come le piccole imprese possono fare lo stesso.
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"La partnership con gli Yankees è stata una scelta naturale per la geografia", ha detto Casaburi, aggiungendo che la sua compagnia gode di successo nel nord-est. L'accordo offre biglietti di gioco e concorsi che consentono ai suoi clienti di vincere esperienze allo Yankee Stadium come pochi vantaggi per l'adesione.
"Abbiamo un buon vento di coda dietro di noi e il nostro percorso in avanti sembra buono. Fare partnership e relazioni come questa sono tutti passi lungo il mosaico ", ha detto Casaburi.
Retro Fitness sta attualmente sviluppando più di 100 palestre con piani per altri 250 nei prossimi due anni in luoghi come Florida, California, New York e Washington, D.C.
Ingredienti essenziali
Casaburi ha fondato l'azienda nel 2004 e mette in evidenza alcuni ingredienti essenziali per il successo di networking e partnership. Le relazioni sono uno dei fattori più importanti. Scott Breault, Chief Brand Officer di Retro Fitness, aveva una precedente relazione con i New York Yankees che contribuiva a cementare l'accordo attuale.
"Penso anche che ogni volta che fai un accordo di partnership, devi avere una buona credibilità da strada e ciò che qualcun altro vorrebbe in cambio" dice Casaburi.
Potenziale socio
Suggerisce alcuni passaggi prima di avvicinarsi a un potenziale partner, compreso lo studio della propria attività e persino scattare foto in modo da poter aggiungere un valore solido a qualsiasi intonazione. Dice anche che pensare al di fuori della scatola finanziaria aiuta a lungo termine.
"Non tutte le offerte riguardano solo i soldi", dice. "A volte si tratta di buona volontà o di rispetto reciproco o addirittura di ottenere benefici dai rispettivi consumatori".
Dice anche che a volte guardando come il tuo marchio si rapporta alla tua attività ti offre una visione a lungo termine di dove dovresti dirigere e dove cercare le partnership. Ad esempio, c'è un'evidente simmetria tra i centri fitness e le squadre sportive su cui la sua azienda ha capitalizzato.
Famoso logo
Attraverso la nuova partnership, Retro Fitness trarrà beneficio dai giocatori Yankee che partecipano ai loro eventi aziendali e dalla segnaletica interna allo stadio. Possono usare il famoso logo sui loro materiali stampati e lo stesso logo online.
Partnership benefica
Ovviamente una buona partnership vantaggiosa non deve sempre essere con un grande marchio iconico come i New York Yankees. Casaburi ha più consigli per la piccola impresa che cerca di fare anche collegamenti regionali.
"Penso che la cosa più importante in ogni tipo di relazione sia creare e mostrare valore", dice. "Uno dei passaggi fondamentali è dare prima e poi chiedere di ricevere."
Consiglia alle piccole imprese di mostrare cosa possono portare a una nuova partnership fin da subito e non concentrarsi solo sui benefici per la loro azienda. Ad esempio, non ha bisogno di soldi. Puoi anche sfruttare i tuoi servizi come parte di qualsiasi nuovo accordo.
Cosa puoi offrire
Spiega Casaburi, "Questa può essere la differenza tra notte e giorno per il tuo risultato. Dire alla persona dall'altra parte del tavolo cosa sei disposto a fare per avere una relazione commerciale apre le porte a conversazioni più grandi. "
Dice rispondendo alla domanda che cosa si può offrire spesso si comporta come un "cavallo di Troia" per farti entrare. Un percorso è quello di offrire i servizi della tua azienda ai dipendenti di un potenziale partner. Ad esempio, un piccolo panificio potrebbe offrire un menu scontato per il pranzo ai dipendenti di un'azienda limitrofa per avviare una relazione.
"La maggior parte delle persone non dice no a qualcosa che è gratuito", ha detto Casaburi. "Non sto cercando di prendere qualcosa in quel rapporto in un primo momento. Sto cercando di dare. "
Foto tramite Shutterstock
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