Come eseguire il content marketing con un budget ridotto

Un paio di anni fa, ho scritto un post su come ottenere risultati dalla SEO con un budget ridotto. Poiché sempre più aziende (e la mia società di consulenza) dedicano più tempo al content marketing, le stesse domande che le piccole imprese hanno avuto su canali come SEO e PPC hanno iniziato a comparire intorno al content marketing:

Questo è così costoso: come posso fare questo {inserire budget estremamente limitato qui}?

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Come per il SEO (e, beh, la vita) non c'è una risposta magica, ma ci sono alcuni approcci specifici che puoi intraprendere per l'esecuzione sul content marketing in modo da ottenere la trazione come proprietario di una piccola impresa con un budget limitato. In questo articolo, descriverò tre modi in cui le piccole aziende possono fare leva per sfruttare il content marketing con un budget ridotto.

Passo 1. Gioca ai tuoi punti di forza

Iniziamo con alcuni "discorsi veri" Se hai qualche centinaio di dollari al mese da spendere per il "content marketing", non puoi permetterti una vera agenzia di content marketing o persino assumere una risorsa di contenuti freelance coerente. Dovrai fare in modo che qualcuno nella tua azienda passi del tempo sul content marketing.

Per alcuni di voi, probabilmente questo dovrebbe essere il luogo in cui scendete. Se non riesci a trascorrere più di duecento dollari sul content marketing, concentrati su un'altra area della tua attività.

Proprio perché è un po 'una parola d'ordine di recente, ciò non significa che ogni singola azienda abbia bisogno di investire completamente nel content marketing. Devi fare ciò che è meglio per il tuo business. Se non hai il tempo o il budget da dedicare alla creazione di contenuti, il primo passo è andare a cercarlo. Non otterrai trazione se non hai né tempo né budget.

Ora, supponendo che tu abbia un po 'di tempo ma che sono estremamente limitati sul budget, cosa dovresti fare in realtà per quanto riguarda la creazione e la promozione di contenuti?

Prima rispondi a questa domanda:

Dal punto di vista del contenuto, cosa sei (o qualcuno all'interno della tua azienda) veramente bravo a creare?

Questo potrebbe richiedere un numero qualsiasi di moduli:

È bravo a sentire domande o problemi e ad offrire soluzioni di piccole dimensioni? Passa il tuo tempo ad ascoltare su Twitter e ad offrire aiuto e soluzioni a problemi e domande. Ogni presenza sui social media inizia con un seguito zero.
Se sei energico e articolato, puoi creare una serie di video che descrivono argomenti complessi e rispondono a domande difficili.
Hai una grande rete nella tua nicchia? Inizia un podcast in cui intervisti persone interessanti che già conosci.
La tua azienda ha dati interni interessanti e interessanti o l'accesso a un gran numero di persone nel tuo settore tramite una mailing list? Crea un sondaggio o mina i tuoi dati interni, impacchettalo in un rapporto del settore e fai da solo il PR.
Hai / togli molte foto stupende relative alla tua nicchia? Concentrati sulla crescita del tuo marchio tramite Instagram.
E, naturalmente: se sei uno scrittore forte, crea contenuti fantastici che includano altre persone e fagli sapere che l'hai creato. Punti bonus se puoi farlo su un sito di terze parti particolarmente autorevole per creare "vittorie" più positive per tutti i soggetti coinvolti. Se crei qualcosa di eccezionale e ne parli alla gente, puoi ottenere molta trazione, anche se stai per iniziare.

Se tu (o qualcuno della tua azienda) non sei bravo a creare il contenuto, non lo manterrai e non sarà utile. Il contenuto poco frequente e inutile è probabilmente peggio di non produrre alcun contenuto.

Passaggio 2. Scopri dove i tuoi clienti consumano contenuti

Idealmente, dovresti conoscere la risposta alle domande: "dove si trovano i tuoi potenziali clienti online?" E "dove cercano i tuoi potenziali clienti (o che effettivamente acquistano) la tua soluzione online?" Se lo fai, puoi fondamentalmente salta questo passaggio e passa a destra per applicare i tuoi punti di forza dal primo passaggio al canale di distribuzione che i tuoi potenziali clienti frequentano.

Se non conosci ancora la risposta a questa domanda, ci sono un paio di cose che puoi fare per aiutarti rapidamente a capirlo:

Chiedi ai tuoi clienti e dipendenti - Puoi farlo tramite sondaggio o solo una serie di interviste o chiamate. Scopri come ottengono le notizie del settore, come prendono decisioni di acquisto, chi sono le persone nella tua nicchia che ascoltano. Questo potrebbe avere un sacco di valore per l'azienda al di là degli sforzi di content marketing. (Potresti trovare nuovi canali pubblicitari, nuove opportunità di partnership, ecc.)
Usa gli strumenti gratuiti - Un sacco di strumenti sociali e relativi al contenuto hanno versioni gratuite molto utili, o possono essere qualcosa che puoi inserire in un budget limitato. BuzzSumo è eccellente per trovare idee di contenuto e identificare gli influencer (e ci sono un sacco di fantastici tutorial su come ottenere il massimo da esso). Strumenti come FollowerWonk e Topsy hanno anche un sacco di funzionalità gratuite.

Una volta che hai una presa sul tipo di contenuto che vuoi creare e dove devi promuoverlo, puoi sfruttare il budget che devi versare un po 'di benzina per il content marketing sul "fuoco di contenuti" che stai iniziando.

Passaggio 3. Spendere saggiamente il budget limitato

Sebbene tu debba fare da solo la maggior parte del lavoro relativo alla creazione e alla promozione di contenuti, se il tuo budget è limitato, puoi ottenere un valore da tale budget limitato mappandolo ai tuoi "punti deboli del contenuto" o "buchi del contenuto" come meglio Puoi.

Mentre lavori alla creazione e alla promozione di contenuti, identifica le aree che ti causano davvero problemi, o il valore più basso e le attività banali che consumano molto tempo e spendono il tuo budget.

Qualche esempio:

Sono cose come la formattazione e il trouble-shooting, piccoli problemi di sviluppo che consumano un sacco di tempo? Potresti essere in grado di assumere un assistente virtuale nel tuo budget per concentrare maggiormente il tuo tempo sulla creazione di contenuti di valore.
Se stai lottando con cose come l'ideazione dei contenuti, creando una roadmap complessiva dei contenuti, o ti stai chiedendo perché alcuni sforzi non stanno ottenendo la trazione, potresti essere in grado di assumere un consulente per periodico Aiuto. Ad esempio: invece di assumere una società di marketing di contenuti completa, vedi se riesci a trovare un esperto per essere un "content coach" e pagagli le tue duecento al mese per una chiamata mensile e una revisione dei tuoi sforzi quel mese. Oppure puoi pagare qualcuno per lavorare sull'ideazione dei contenuti per te una volta al trimestre. Potresti persino utilizzare un sito come Clarity.fm per trovare alcuni esperti diversi con cui chattare per avere punti di vista diversi sui tuoi sforzi.
Se c'è una particolare abilità che semplicemente non hai, come il design, questo potrebbe essere un ottimo posto dove spendere il tuo budget limitato. Ottieni un grande designer per fare un paio di grafici / visualizzazioni per rendere i tuoi contenuti più attraenti e utili ogni mese. Allo stesso modo, potresti potenzialmente risparmiare il budget per un trimestre e spenderlo su qualcosa come un controllo di conversione, un'attività di sviluppo specifica che sai renderà il tuo blog più efficace. Oppure puoi assumere un copywriter professionista per lavorare su un post che ritieni sia una grande idea, ma non pensare che chiunque nella tua azienda possa scrivere.

L'idea principale di tutto questo è identificare le aree in cui è possibile ottenere i maggiori rendimenti per il tempo e il budget che si possono permettere. Concentrati sull'evidenziare i tuoi punti di forza e usa il tuo budget limitato per coprire le eventuali debolezze che puoi e puoi eseguire su un'efficace campagna di content marketing per le imprese, anche con un budget limitato.

Foto di Shoestrings via Shutterstock

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