La maggior parte delle persone crea la propria attività per ottenere l'indipendenza finanziaria e controllare i propri programmi. Non vogliono più lavorare per un datore di lavoro e sono pronti a vivere la vita alle loro condizioni.
Mentre questi sono tutti validi motivi per avviare un'impresa, se queste ragioni diventano il punto focale dell'intenzione che guida l'intera operazione, l'azienda può avere difficoltà a guadagnare trazione quando si tratta di marketing.
$config[code] not foundPerché hai bisogno di un prodotto indispensabile
La visione limitata produce risultati limitati
Quando cerchi solo modi per guadagnare di più e impiegare meno tempo a lavorare, è probabile che crei una versione mediocre del prodotto di qualcun altro. Ma i knock-off economici sono quasi sempre non redditizi perché non risolvono realmente il problema che intendono risolvere.
Prendi le scope dei negozi in dollari, per esempio. Avete mai notato che sono troppo corti, le setole si staccano facilmente e lasciano più sporco di quanto spazzino? C'è un motivo per cui le scope economiche non vengono commercializzate attivamente - non risolvono un problema. Non raccolgono nemmeno sporcizia.
D'altra parte, questo produttore di ginestre ha risolto ogni lamentela che tu abbia mai avuto sulle scope. È dotato di un tegame antipolvere azionato a pedale che crea un sigillo per non perdere briciole, setole corte che non lasciano un disordine dietro e denti sul lato del contenitore della polvere per spingere la scopa attraverso per rimuovere il peli fini e pellicce che normalmente dovresti scegliere a mano. E la parte migliore è che non devi chinarti. Questa è innovazione!
Le persone comprano prodotti che risolvono i loro problemi
Proprio come con la scopa, il marketing di successo si basa sulla risoluzione dei problemi delle persone. Le persone non acquistano prodotti e servizi: acquistano ciò che i prodotti e i servizi possono fare per loro. Ad esempio, qualcuno che ha bisogno di appendere una foto non compra un trapano, compra il buco nel muro che il trapano promette di produrre. E chi vuole raccogliere le foto di famiglia in album non compra un album fotografico, acquista la capacità di conservare i propri ricordi per le generazioni future.
Il più grande problema che puoi risolvere è la mancanza di convenienza
Le persone amano la praticità così tanto che puoi gestire un'attività di successo risolvendo problemi che la gente non sapeva nemmeno di avere. Davvero, chi non ha bisogno di uno strumento speciale per immergere i loro Oreo in un bicchiere di latte o un dispositivo per tagliare il burro in pastiglie perfette per il loro pane tostato in modo che non finiscano con pezzi di burro?
Non importa quale problema risolve il tuo prodotto, né importa quale esigenza riempia. Deve solo essere utile alle persone. Che aspetto ha questo nel mondo reale?
La società Tech To Us fa un ottimo lavoro di marketing per le persone. Oltre ad offrire supporto tecnico basato negli Stati Uniti per un numero di dispositivi, il più grande inconveniente che risolvono è il dilemma di Apple.
Se sei un amante della Apple, sai quanto è fastidioso guidare al più vicino negozio Apple solo per ottenere aiuto con il tuo iPhone, iPad o MacBook Pro. E anche se la tecnologia impiega solo pochi minuti per risolverla, devi comunque pagare il prezzo intero.
Commercializzando i loro servizi di supporto tecnico specificamente per le persone con dispositivi Apple, questa azienda sta facendo molto di più che risolvere un problema di supporto tecnico di base - stanno risolvendo un grave inconveniente.
Risolvere i problemi produce risultati più grandi
Quando la tua prima priorità è cercare modi per risolvere un problema, sei letteralmente alimentato dalla tua visione. La tua visione diventa i confini dai quali lavori. E se progetti un prodotto che sai impiegare trent'anni per perfezionarlo, lo fai comunque perché sei più impegnato nella tua visione rispetto al tuo stipendio immediato.
Di conseguenza, questo significa che i tuoi prodotti saranno di qualità superiore perché li avrai realizzati per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti, non solo per il tuo bisogno di tempo libero.
Quando crei un prodotto indispensabile, troverai successo indipendentemente dalla strategia di marketing che utilizzi. Basta avere il tuo prodotto là fuori e se risolve un problema abbastanza grande, proprio come la scopa, una dimostrazione di prodotto parlerà da sola.
Foto di strada affollata via Shutterstock
Commento ▼
