"Non importa quello che fai, conta perché lo fai."
Così scrive Simon Sinek nel suo libro " Inizia con Perché: come i grandi leader ispirano tutti ad agire. " Sinek, autore, etnografo e oratore, è noto per aver reso popolare il concetto di Why e per il discorso che ha tenuto sull'argomento che è diventato il secondo talk più visto di tutti i tempi su TED.com.
$config[code] not foundNel Inizia con Perché, Sinek (@simonsinek) spiega perché alcune persone e organizzazioni sono più innovative, più redditizie e gestiscono una maggiore lealtà da parte dei clienti e dei dipendenti. La cosa più importante, tuttavia, è che sono in grado di ripetere il loro successo più e più volte.
I fratelli Wright avevano la roba giusta
Non molte persone sanno che i fratelli Wright non erano gli unici a lavorare su una macchina volante. Samuel Pierpont Langley, astronomo, fisico, inventore, matematico e pioniere dell'aviazione, ha ricevuto una sovvenzione di $ 50.000 dal Dipartimento della Guerra per finanziare il suo progetto. Ha riunito le migliori menti del giorno e ha utilizzato i migliori materiali.
I fratelli Wright, d'altra parte, non avevano un'educazione universitaria, nessuno per finanziare il loro progetto, e il loro team di amici e vicini lavorava dal loro negozio di biciclette.
Ma sappiamo tutti come finisce questa storia. Entrambe le squadre erano altamente motivate, avevano un'etica lavorativa eccellente e avevano un obiettivo comune. Quindi cosa hanno avuto i fratelli Wright che Langley non ha fatto?
"I fratelli Wright sono stati in grado di ispirare coloro che li circondavano e guidare veramente la loro squadra a sviluppare una tecnologia che avrebbe cambiato il mondo. Solo i fratelli Wright hanno iniziato con Why. "
Differenza tra motivazione e ispirazione
C'è una grande differenza tra motivazione e ispirazione. Se la motivazione è quando si ottiene un'idea e si arriva alla sua conclusione, l'ispirazione è l'esatto opposto. L'ispirazione è quando un'idea ti conquista e ti porta dove sei destinato. La motivazione è un approccio esterno, mentre l'ispirazione è un approccio interiore.
Inizia con Perché è un libro sull'approccio interiore. Riguarda l'ispirazione.
Il cerchio d'oro
Sinek ha scoperto quello che chiama il Golden Circle: una prospettiva non convenzionale che spiega perché siamo ispirati da alcune persone, leader, messaggi e organizzazioni rispetto ad altri.
- CHE COSA: In genere sono molto facili da identificare. Sono i prodotti o i servizi che un'azienda vende o la funzione lavorativa che hanno all'interno di quel sistema.
- COME: Hows può essere un po 'più difficile da identificare. Come, letteralmente, sono come le cose si fanno. Alcuni li chiamerebbero sistemi, processi, potrebbe persino essere una strategia.
- PERCHÉ: Perché è dove le cose diventano davvero confuse per la maggior parte delle persone e molte non possono davvero dirti perché fanno quello che fanno. Alcuni affermano, "per fare soldi", ma questo è un risultato, non un perché. Perché è lo scopo, la causa o la convinzione:
"Quando la maggior parte delle organizzazioni o delle persone pensa, agisce o comunica, lo fa dall'esterno, da Cosa a Perché. E per una buona ragione. Passano dalla cosa più chiara alla cosa più confusa. Diciamo quello che facciamo, a volte diciamo come lo facciamo, ma raramente diciamo perché facciamo ciò che facciamo ".
Questo non è vero per le aziende e i leader che ispirano, afferma Sinek. Ognuno di loro pensa, agisce e comunica dall'interno verso l'esterno. Utilizzando il suo cerchio d'oro, Sinek crede fermamente che chiunque possa imparare a ispirare.
The Proof è nel pudding di Apple
Sinek usa spesso Apple come esempio per il suo Golden Circle, e per una buona ragione: non solo le loro What (prodotti) sono facili da identificare, ma il loro perché è così palpabile da avere un seguito "da setta". Il suo esempio di marketing Apple più popolare è il seguente.
Se Apple fosse come la maggior parte delle aziende, commercializzerebbero i loro prodotti dall'esterno. Comincerebbe con una dichiarazione di ciò che fanno o fanno, seguito da come pensano di essere migliori, seguito da alcuni richiami all'azione:
"Facciamo grandi computer. Sono ben progettati, semplici da usare e facili da usare. Ne vuoi comprare uno? "
Tuttavia, Apple non è come la maggior parte delle aziende e in realtà commercializzano i loro prodotti da dentro e fuori. Iniziano con il loro perché:
"Tutto ciò che facciamo, crediamo nel mettere in discussione lo status quo. Crediamo nel pensare in modo diverso. Il modo in cui contestiamo lo status quo consiste nel rendere i nostri prodotti magnificamente progettati, semplici da usare e facili da usare. E ci capita di fare computer. Ne vuoi comprare uno? "
Il secondo messaggio è completamente diverso, in realtà "si sente" diverso dalla maggior parte delle persone, incluso me stesso. So quale messaggio risuona di più con me, e non sono nemmeno un ragazzo della Apple. È sicuramente un esempio convincente.
The Residuum (The Rest of the Book …)
Utilizzando una pletora di esempi con aziende come Microsoft, Southwest Airlines e Harley Davidson, Sinek dedica i restanti capitoli del libro per supportare ulteriormente e spiegare il suo approccio al Golden Circle.
Un capitolo particolarmente utile, Come Tipping Points Tip, fornisce un'eccellente panoramica della legge di diffusione dell'innovazione di Everett M. Roger e su come iniziare con Why può aiutarti ad attirare quei primi utenti, quegli influencer:
"Non vuoi solo influencer, vuoi qualcuno che crede in ciò che credi. Solo allora parleranno di te senza alcun suggerimento o incentivo. Se credono veramente in ciò in cui credi … non avranno bisogno di essere incentivati; lo faranno perché vogliono. "
E queste sono le persone che vuoi aiutare ad influenzare la maggioranza, perché la maggioranza non proverà qualcosa finché qualcuno non l'avrà provato. Mi piacerebbe considerarmi un early adopter (di certe cose) ma se sto considerando anche qualcosa di nuovo, sia che si tratti di un prodotto, di un servizio o di una carriera, solitamente una raccomandazione personale sigilla l'accordo per me.
Il verdetto
Inizia con Perché offre una prospettiva non convenzionale sul perché le persone fanno quello che fanno. Sinek racconta una storia molto avvincente piena di logica, esempi, un po 'di scienza e solo un po' di senso comune (ma non ampiamente praticato).
Il suo approccio al Golden Circle può essere utilizzato immediatamente e chissà, potrebbe cambiare il modo di fare business. Il libro può essere piuttosto ripetitivo a volte, ma come si suol dire Repetitio mater studiorum est - La ripetizione è la madre di tutto l'apprendimento.
Allora dimmi: perché fai quello che fai? Se non puoi rispondere a questa domanda, allora Inizia con Perché è per te.
3 commenti ▼
