Gli addetti al marketing delle vendite sono anche comunemente definiti agenti di vendita e responsabili delle vendite. In genere lavorano nel reparto vendite di un'azienda e sono responsabili della distribuzione di beni e servizi di un'azienda ai consumatori. Per raggiungere questo obiettivo, gli addetti alle vendite determinano la domanda del mercato, identificano i potenziali segmenti di mercato, stabiliscono strategie di prezzo e fissano obiettivi di vendita. Dirigono le attività di vendita, analizzano le tendenze di acquisto e tengono traccia delle preferenze dei consumatori. L'obiettivo del marketing di vendita è quello di migliorare le vendite di prodotti del proprio datore di lavoro e aumentare la quota di mercato e le preferenze del marchio.
$config[code] not foundVita lavorativa
La vita lavorativa quotidiana degli addetti alle vendite comporta la gestione e la direzione di un team di vendita, l'identificazione delle prospettive di vendita, l'istituzione di strategie di vendita per generare vendite e l'espansione delle quote di mercato, il monitoraggio della pipeline di vendita, la definizione degli obiettivi di vendita, la gestione dei conti e il coordinamento degli sforzi con altri reparti, come marketing. Uno dei compiti più importanti è quello di ispirare e motivare i team di vendita a raggiungere quote e obiettivi di vendita. Il team di vendita esegue le strategie e i piani di azione del marketer di vendita per ottenere una crescita sia delle entrate che della quota di mercato.
Abilità e caratteristiche professionali
Gli addetti alle vendite devono possedere eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, team building e leadership. Attributi personali di pazienza, tatto e benevolenza sono particolarmente utili quando si tratta di clienti irritati o soci capricciosi. Soprattutto, gli addetti alle vendite necessitano di solide capacità di leadership per motivare e coordinare il lavoro del team di vendita. Gli addetti al marketing delle vendite guidano l'esempio e devono possedere competenza aziendale e capacità nel servizio clienti e nelle pubbliche relazioni per coltivare le stesse qualità tra i loro team.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingFormazione scolastica
Non ci sono requisiti di formazione universali per i lavori di marketing di vendita. Alcuni datori di lavoro preferiscono individui con un diploma universitario in arti liberali, scienze sociali, affari o gestione. Molti venditori di marketing, tuttavia, vengono assunti senza esperienza universitaria; questi individui hanno in genere esperienza lavorativa precedente nelle vendite al dettaglio o come rappresentante del servizio clienti. Gli individui interessati a perseguire una carriera di vendita dovrebbero avere almeno un diploma di scuola superiore e una conoscenza pratica delle pratiche di base per la contabilità, la comunicazione, il marketing, la gestione aziendale e le vendite.
Percorso di carriera
Gli addetti alle vendite che dimostrano una forte capacità di leadership e collaborazione, motivazione e risolutezza sono probabilmente candidati per la promozione al responsabile account executive o al direttore delle vendite. Gli individui con una laurea in genere possono accelerare la promozione in ruoli senior. Alcuni operatori del marketing si spostano verso occupazioni in pubblicità, marketing, promozioni e pubbliche relazioni, mentre altri ottengono il successo come agenti di acquisto e acquirenti. Alcuni venditori che hanno lavorato nel settore per un lungo periodo, iniziano la propria agenzia di vendita.
compensazione
PayScale indica che i responsabili delle vendite negli Stati Uniti hanno una media di $ 55.598 a $ 94.189, con un range potenziale di $ 5.030 a $ 20.869. I responsabili delle vendite impiegati da società che offrono programmi di partecipazione agli utili possono aspettarsi guadagni aggiuntivi che vanno da $ 2,051 a $ 9,823. I guadagni dalla commissione possono variare da $ 14.642 a $ 52.122. La stima del compenso totale per gli operatori di marketing negli Stati Uniti, comprensivo di salario, bonus, partecipazione agli utili e commissioni, varia da $ 68.692 a $ 124.365, a partire da giugno 2010.
