I rappresentanti di vendita del territorio lavorano in una serie di settori, compreso il cibo. Lo US Bureau of Labor Statistics ha riportato che più di 1,8 milioni di persone lavoravano come rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturieri nel 2010. Le ditte alimentari pagano a volte un salario regolare per i rappresentanti, ma altre offrono uno stipendio mensile base e una percentuale delle vendite fatte dal rappresentante. I rappresentanti gestiscono anche prodotti per un certo numero di piccole aziende alimentari incapaci di supportare un addetto alle vendite esclusivo, secondo MANA, un'organizzazione professionale di commercio. Questi rappresentanti hanno contratti individuali con ciascuna impresa per creare una posizione a tempo pieno in un territorio specifico.
$config[code] not foundStocking e vendita
I rappresentanti ispezionano l'inventario e le scorte dei negozi e incoraggiano i gestori regionali e dei negozi a ordinare più prodotti quando l'inventario scarseggia. Le grandi catene di negozi di solito hanno ordini permanenti, quindi i rappresentanti devono avere le competenze per analizzare un foglio di calcolo per determinare i prodotti migliori e peggiori per un negozio o una regione e sviluppare una presentazione di vendita basata sulle informazioni. I rappresentanti hanno bisogno di capacità persuasive per incoraggiare i manager regionali oi proprietari dei negozi a introdurre nuovi prodotti alimentari e talvolta offrono promozioni di marketing che servono campioni gratuiti di cibo per i clienti del negozio durante l'introduzione di nuovi articoli.
Vendite e promozione
I rappresentanti del settore alimentare promuovono la linea di prodotti dell'azienda e spingono i prodotti a livello di negozio collaborando con i proprietari e i gestori dei negozi per garantire lo spazio di prima scelta per i prodotti alimentari. Le aziende alimentari a volte offrono ai rappresentanti piccoli regali da offrire agli importanti addetti ai negozi per incoraggiare gli ordini futuri. I rappresentanti cercano modi per commercializzare i prodotti nel modo migliore e vendere le merci. Le aziende offrono poster colorati, ritagli di cartone, decorazioni sugli scaffali e presentazioni interattive, tra cui display video e dispositivi di vendita di coupon, per attirare l'attenzione dei consumatori sui prodotti alimentari.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingIl tuo territorio
I rappresentanti di vendita per la maggior parte delle aziende hanno protetto i territori, limitando le vendite a un rappresentante designato in una specifica area geografica. I rappresentanti del territorio del settore alimentare effettuano regolarmente turni di ristoranti, negozi di generi alimentari, negozi specializzati e società di catering per gestire i conti e creare nuovi contatti per vendere gli alimenti dell'azienda. I produttori di cibo raccolgono record dal rappresentante per tenere traccia dei contatti fatti durante la normale settimana lavorativa. La maggior parte delle aziende stabilisce obiettivi di vendita mensili e annuali per i rappresentanti e devono rispettare le quote per mantenere il proprio posto di lavoro.
Sulla strada
La dimensione del territorio del rappresentante può essere ridotta a diversi quartieri di una grande città o grandi come diversi stati, a seconda della strategia di marketing dell'azienda alimentare e della dimensione del catalogo di vendita dell'azienda. Le grandi aziende forniscono frequentemente auto aziendali a ripetizioni con ampi territori, ma altre offrono un assegno in contanti al rappresentante per l'affitto o l'acquisto di un'auto usata per le imprese. Molte aziende più piccole chiedono ai rappresentanti di utilizzare un veicolo personale per gli affari dell'azienda e pagare una quota di rimborso per il chilometraggio. Le aziende alimentari rimborsano anche i rappresentanti per il pernottamento e forniscono un assegno alimentare quando sono in viaggio. I rappresentanti indipendenti del cibo in genere prendono una percentuale delle vendite ogni mese e compensano le spese di lavoro con questo pagamento.
