Facebook PPC è diventato una delle strategie pubblicitarie più efficaci nella storia della pubblicità. Con oltre due miliardi di utenti, praticamente qualsiasi tipo di azienda può fare un uso straordinario dell'utilizzo di Facebook per la pubblicità. Rivolgiti all'editor Power Editor e agli strumenti supplementari incredibilmente robusti e facili da utilizzare di Facebook e hai una delle più potenti combinazioni di marketing.
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Quando si tratta di PPC, è incredibilmente importante tenere sempre d'occhio quanti soldi spendi e cosa ricevi in cambio. Tieni presente che esistono diversi modi per misurare il tuo rendimento; ad esempio, puoi scegliere di utilizzare le entrate o la fidelizzazione del cliente come parametro. Questa guida è incentrata sul ROI (Return On Investment) ed è progettata per aiutarti a perfezionare le tue campagne PPC di Facebook.
1. Imposta il tuo pixel di Facebook
Se togli qualcosa da questa guida, lascia che sia questo suggerimento. La creazione di un pixel di Facebook è una delle cose più importanti che puoi fare per le tue campagne di marketing. Un pixel ti aiuterà a costruire campagne migliori in futuro, e allo stesso tempo ti aiuterà a ottenere più valore dai tuoi attuali sforzi di marketing.
Anche se può sembrare un po 'complicato, un pixel di Facebook è semplicemente una piccola stringa di codice che inserisci nel codice HTML del tuo sito web. Inserendo e attivando i cookie non intrusivi, il pixel tiene traccia degli utenti mentre interagiscono con il sito e gli annunci.
Questa piccola stringa di codice ti aiuta a fare tutto, dalle conversioni di tracciamento dai tuoi annunci Facebook al remarketing verso lead qualificati. L'elenco dei vantaggi dell'utilizzo di un pixel di Facebook è piuttosto ampio:
un. Monitora le conversioni: Questo ti dà una comprensione intima di come i clienti interagiscono con il tuo sito dopo aver visto il tuo annuncio di Facebook. Ti consente inoltre di monitorare i visitatori su diversi dispositivi. Questi dati preziosi possono essere utilizzati per ottimizzare le tue campagne per un determinato dispositivo. Ad esempio, se scopri che le persone trovano i tuoi annunci su dispositivi mobili ma passano ai desktop per effettuare un acquisto, puoi semplificare le campagne per ridurre il più possibile gli attriti nella transizione.
b. remarketing: I dati di tracciamento ti consentono di creare annunci mirati a persone che si sono già qualificate eseguendo una determinata azione sul tuo sito. Ad esempio, potresti mostrare agli utenti che hanno abbandonato i loro carrelli specifici annunci contenenti un prodotto che avevano nel carrello.
c. Creazione di pubblico sosia: I pixel di Facebook ti consentono di ampliare la tua copertura per le campagne future creando pubblico simile a persone che hanno interessi simili, simpatie e dati demografici a persone che hanno già interagito con il tuo sito.
2. Comprendi le linee guida sugli annunci di Facebook
Avere una conoscenza approfondita di ciò che Facebook non consente e non consente la tua strategia di creazione degli annunci. La chiave dell'efficiente PPC di Facebook è eliminare potenziali sorprese e ostacoli, e ci sono poche cose fastidiose come la finalizzazione dei contenuti di un annuncio solo per realizzare che Facebook non permetterà che il tuo annuncio venga visualizzato a causa di una violazione delle linee guida dell'annuncio.
È importante rimanere aggiornati sulle linee guida sugli annunci di Facebook. Facebook lavora costantemente per migliorare l'esperienza utente e gli annunci che hanno funzionato un anno fa potrebbero non volare oggi. Ad esempio, Facebook si sta progressivamente spostando per ridurre il contenuto di "click-bait" e gli annunci che potrebbero attivare l'algoritmo di approvazione dell'annuncio di Facebook non verranno mostrati. Alcune linee guida sugli annunci di Facebook che spesso sorprendono i commercianti includono:
un. Testo in immagini: "Le nostre norme vietavano in precedenza gli annunci con testo che coprivano più del 20% dell'immagine di un annuncio. Di recente abbiamo implementato una nuova soluzione che consente la pubblicazione di annunci con testo superiore al 20%, ma con consegne inferiori o nulle. "
b. Riferimenti limitati ai marchi di Facebook: "Gli annunci che si collegano a contenuti di marca di Facebook o Instagram (incluse pagine, gruppi, eventi o siti che utilizzano l'accesso a Facebook) possono fare riferimento limitato a" Facebook "o" Instagram "nel testo dell'annuncio al fine di chiarire la destinazione dell'annuncio. ”
c. Grammatica e oscenità: "Gli annunci non devono contenere parolacce o cattiva grammatica e punteggiatura. Simboli, numeri e lettere devono essere usati correttamente. "
d. Contenuto vietato: L'elenco di contenuti vietati di Facebook è piuttosto esteso. Le pubblicità non possono pubblicizzare tabacco, droghe e accessori per la droga, prodotti per adulti, supplementi non sicuri o prodotti per adulti.
Facebook rende molto chiaro che gli inserzionisti hanno la responsabilità di comprendere e rispettare le linee guida sugli annunci di Facebook e tutte le altre normative e leggi applicabili. Le aziende che non rispettano potrebbero finire con la cancellazione degli annunci e persino la chiusura dei loro account.
Tieniti nel verde esaminando le linee guida sugli annunci di Facebook e aggiornandoti con gli aggiornamenti.
3. Remarket come un professionista
Il remarketing può essere una strategia fenomenale per spingere le seconde e terze conversioni casuali, ma solo se usato correttamente.
Una delle principali cause di dolore e confusione per i commercianti è la creazione di un pubblico di Facebook efficace a fini di remarketing. La chiave è costruire manualmente questi segmenti di pubblico di Facebook, invece di fare semplicemente affidamento sui tuoi strumenti per fare il lavoro per te.
Utilizzare un pixel di Facebook è un ottimo primo passo per il remarketing, ma è solo un primo passo.
Qualcuno che fa clic sul tuo sito Web è un vantaggio leggermente più caldo di qualcuno che non lo fa, ma solo perché sono finiti sul tuo sito Web non significa necessariamente che sono pronti per l'acquisto. Questo è il motivo per cui è assolutamente necessario creare un pubblico personalizzato con intento. Questi segmenti di pubblico possono essere costruiti da una varietà di angolazioni diverse. Alcuni dei più efficaci includono: un. Database di posta elettronica: Utilizzando l'opzione Facebook Power Editor "File cliente", gli utenti possono inserire un database email di e-mail che hanno già raccolto. Questa è un'opzione fantastica se hai già una mailing list perché questi lead sono già stati aggiornati con i tuoi prodotti e servizi. Se non si dispone di un elenco di e-mail, considerare l'esecuzione di alcune campagne con l'obiettivo di creare un elenco di e-mail e quindi utilizzare tale elenco e-mail per effettuare il remarketing in un secondo momento.
b. Traffico del sito web: Il tasso di conversione standard del sito web è di circa l'1,5%, che non è esattamente un'enorme opportunità di remarketing. L'esecuzione di annunci di remarketing per riportare queste persone sul tuo sito potrebbe forzare alcune nuove conversioni da parte di persone che hanno dimenticato di controllare, ma finirai per spendere una grande maggioranza del tuo budget di remarketing mostrando annunci a persone che semplicemente non sono pronte comprare. È qui che entra in gioco Power Editor di Facebook. Se segmenti il tuo elenco per il remarketing con combinazioni di URL e durata, puoi ulteriormente qualificare il traffico del tuo sito. Questo è un ottimo modo per filtrare le persone che non hanno intenzione di acquisto e concentrarsi sulle persone che lo fanno.
c. Coinvolgimento su Facebook: Questo è un ottimo modo per creare un pubblico estremamente mirato e coinvolto. Il pannello "Segmenti di pubblico personalizzati" ti consente di reindirizzare le persone che hanno interagito con i tuoi contenuti o di visualizzare i tuoi video con una certa lunghezza. Dal momento che questi segmenti di pubblico sono più propensi a convertirsi a causa del loro interesse per i tuoi contenuti, sono molto economici da raggiungere.
4. Pronto a scalare una buona campagna? Costruisci audience simili
Trovare un pubblico che converta ad alta velocità non è un compito facile. Spesso coinvolge l'iterazione sull'iterazione del targeting degli annunci e, una volta ridotto il pubblico a uno che genera conversioni, di solito è molto piccolo e diventa rapidamente troppo mirato.
È qui che entrano in gioco i clienti di Lookalike di Facebook. Tutto ciò che devi fare è semplicemente fornire a Facebook le informazioni del tuo pubblico e riunisce persone con dati demografici, interessi e mi piace simili e costruisce un pubblico per te.
Facebook ha una quantità incomprensibile di dati e Lookalike Audience è un regalo per le campagne PPC ovunque. Sebbene questa strategia richieda uno sviluppo del pubblico sul front-end, rende l'automazione di ridimensionamento e ridimensionamento un processo molto più semplice.
5. Utilizzare immagini coinvolgenti di alta qualità
I contenuti visivamente accattivanti fanno un ottimo lavoro ad attirare gli occhi. Probabilmente il tuo annuncio ha un'opportunità di suscitare una pausa nella sessione di scorrimento quotidiano di un visitatore, motivo per cui è così importante assicurarsi che valga l'attenzione.
Le tue immagini dovrebbero essere uniche per il tuo marchio e fare un buon lavoro nel suscitare un'associazione psicologica positiva con i tuoi prodotti, servizi o promozioni. Trovare le immagini perfette richiede spesso un paio di tentativi, motivo per cui è importante monitorare il rendimento degli annunci ad ogni modifica.
Molti commercianti esperti arrivano fino ad assumere un fotografo professionista per mostrare i loro prodotti nel miglior modo possibile per garantire che le persone che rispondono ai propri annunci lo facciano probabilmente perché il prodotto stesso ha catturato un certo interesse.
6. Imposta un budget ragionevole
C'è molta pazienza associata al PPC, in particolare nell'analisi del ROI di una determinata campagna pubblicitaria. Mentre Facebook ti consente di valutare il rendimento degli annunci leggermente più veloce di Google, ci vuole ancora un po 'di tempo per capire in che modo gli utenti interagiscono con i tuoi annunci.
Un comune slang urbano che si applica spesso a PPC è "i soldi spaventati non fanno soldi". Se imposti un budget giornaliero di $ 10 al giorno, il tuo annuncio verrà mostrato un importo trascurabile e spaziato nel corso della giornata, essenzialmente rubandoti di una quantità elevata di clic per analizzare se l'annuncio avrebbe avuto successo o meno. Se stai ritirando le tue campagne prematuramente, potresti perdere un sacco di valore e lasciare che la tua spesa pubblicitaria attuale vada sprecata.
Essere pazientare. Si consiglia di dare annunci pubblicitari almeno da 50 a 100 clic prima di valutare le loro prestazioni. In questo modo, disponi di un bel pool di dati per valutare se dovresti investire più denaro nel tuo annuncio, iterare o lanciare una campagna pubblicitaria completamente nuova.
7. Test A / B per l'ottimizzazione
I gestori di annunci PPC più esperti conoscono l'importanza di testare più varianti dei loro annunci in anticipo per trovare quelli più performanti. Mentre ci sono diverse qualità di annunci che sono determinanti universali del rendimento di una campagna, ce ne sono ancora altre che dipendono dal tuo pubblico mirato:
- Quale immagine dell'annuncio ha un rendimento migliore: quella con le palme o quella con i gabbiani?
- Che cos'è una combinazione di parole più efficace: scarpe potenti e leggere o scarpe veloci appariscenti?
- Qual è un target demografico migliore da raggiungere: le donne di età compresa tra 16 e 20 anni o le donne di età 21-24?
Molte delle domande di cui sopra sono molto di nicchia e potrebbero non essere applicabili alle tue campagne PPC, ma ottieni il punto. Stai inevitabilmente mettendo in discussione quasi tutti i componenti dei tuoi annunci, quindi perché non invitare l'analisi dei dati nella conversazione? Utilizza la raccolta di dati di Facebook da miliardi di utenti e capisci quali annunci offrono il meglio per il tuo pubblico specifico.
Quando esegui il test A / B, assicurati di mantenere tutte le variabili uguali ad eccezione di quella che stai testando. Ad esempio, se hai provato subito le tre domande precedenti, i tuoi risultati sarebbero così confusi che non sapresti cosa influenza un cambiamento nelle prestazioni.
8. Utilizzare gli approfondimenti sul pubblico di Facebook per la convalida
Facebook Audience Insights è uno strumento fenomenale che ti aiuterà a capire un pubblico specifico con cui non hai familiarità.
Prima di lanciare una campagna, assicurati che le ipotesi demografiche, i Mi piace e gli interessi siano nel giusto ambito. Facebook Audience Insights rivela l'aspetto di un determinato pubblico. Inoltre, Facebook Audience Insights può essere utilizzato per immergersi in un pubblico a un livello granulare o per trovare nuovi potenziali destinatari senza dover spendere un centesimo del budget pubblicitario.
Ad esempio, possiamo scoprire di più su un pubblico di riferimento di maschi che vivono negli Stati Uniti tra i 22 ei 30 anni che amano TechCrunch.
Nella scheda dei dati demografici, possiamo vedere tutto, dall'età alla distribuzione di genere, allo stato delle relazioni, ai livelli di istruzione e persino al titolo di lavoro.
Nella scheda Mi piace della pagina, possiamo vedere altre pagine e interessi di questo pubblico specifico. Questo è d'oro, soprattutto se vogliamo utilizzare queste pagine per esplorare ulteriormente il nuovo pubblico. Ad esempio, la nostra prossima missione di Facebook Audience Insights potrebbe essere quella di verificare di cosa sia composto il pubblico a cui piace la pagina "Gary Vaynerchuk".
Nella scheda Household, possiamo persino vedere quanto questo pubblico porta a casa con un reddito annuale. Questo ci aiuterà a "qualificarci" per il futuro targeting degli annunci e a giocare con gli input per cercare di creare un pubblico che corrisponda perfettamente al nostro utente ideale.
Come puoi vedere, Facebook Audience Insights è uno strumento spettacolare per creare personaggi del pubblico e convalidare i nostri attuali sforzi di targeting degli annunci.
9. Master Your Funnel
In un mondo PPC perfetto, ogni singolo clic si trasformerebbe in un nuovo cliente quasi istantaneamente. Tuttavia, nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. Al fine di rendere qualcuno un leader legittimo, per non parlare di un nuovo cliente, un'azienda di solito deve fare una buona impressione in 5+ punti di contatto.
La tua canalizzazione di vendita è, in sostanza, la serie di punti di contatto che prendono un visitatore del sito e li rendono un cliente informato e soddisfatto. Mentre i passaggi di una canalizzazione variano, è generalmente accettato che le quattro parti siano costituite da consapevolezza, interesse, decisione e azione.
La comprensione della canalizzazione delle vendite ti aiuterà a creare annunci mirati indirizzati ai potenziali clienti in ogni fase della canalizzazione di vendita. Questa segmentazione è incredibilmente importante per le conversioni e per i lead di qualifica. Rende anche la tua strategia pubblicitaria molto più semplice.
Ad esempio, vorrai inviare qualcuno nella parte "decisionale" degli annunci di canalizzazione che stabiliscono credibilità per la tua azienda, tra tutte le altre opzioni, mentre vorrai inviare qualcuno nella porzione "consapevolezza" degli annunci che rivelano un problema. potrebbe avere e come si può risolvere.
10. Monitora e agisci sui tuoi dati
Un errore enorme che molti marketers PPC fanno è guardare solo i propri dati a livello superficiale. Cose come il numero di impressioni e la percentuale di clic sono buoni numeri da conoscere e tracciare, ma c'è molto di più. Facebook è una piattaforma estremamente potente per gli inserzionisti perché ha accesso a un'enorme quantità di dati ed è in grado di presentare informazioni pertinenti agli inserzionisti in un'interfaccia solida e facile da usare.
Immergiti un po 'più a fondo, vedrai quali tipi di utenti fanno clic sui tuoi annunci, chi guarda i tuoi annunci, quali dei tuoi annunci hanno avuto successo, ecc. Sfrutta al massimo i report super dettagliati GRATUITI di Facebook per capire meglio il tuo pubblico e i tuoi annunci ' prestazione. Imposta i KPI per monitorare ogni annuncio e capire come tutto è collegato.
Conoscere i tuoi dati, tuttavia, è solo metà della battaglia. Dovresti costantemente testare le tue ipotesi e ottimizzare le tue campagne per il meglio. I consigli su internet ti porteranno solo lontano; è necessario applicare i propri risultati unici per, in definitiva, ottenere di più dai vostri sforzi PPC.
Pensieri finali
Sia che tu stia appena iniziando o che stia cercando di portare le tue campagne a un livello superiore, i suggerimenti di cui sopra ti aiuteranno a semplificare il tuo viaggio. La pubblicità sui social media e Facebook PPC presentano un enorme vantaggio per le aziende di qualsiasi dimensione e non devono essere trascurate.
Mentre questa guida è pensata per aiutarti a stabilire una comprensione fondamentale su come avviare e monitorare una campagna PPC di successo, la responsabilità di mantenere aggiornate le tue conoscenze su PPC ricade su di te. Rimanendo costantemente informato delle modifiche PPC e degli aggiornamenti di Facebook, sarai in grado di sederti al culmine dell'innovazione e agire su nuove opportunità prima del resto della concorrenza.
Facebook su Laptop Photo tramite Shutterstock
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