LinkedIn è un sito di risorse e risorse commerciali incredibilmente prezioso. Se usato correttamente, LinkedIn può aiutarti a espandere la tua portata, aumentare la tua credibilità e far crescere la tua attività.
Ma ultimamente, ho sperimentato un sacco di persone che lo usano in modo errato. Dato che faccio molta scrittura e parlo in pubblico, tendo ad accettare le richieste di connessione di LinkedIn da parte di molte persone che non conosco. È una decisione che ho preso consapevolmente.
$config[code] not foundIn passato, la maggior parte delle persone che mi inviavano richieste erano persone che volevano sinceramente collegarsi professionalmente e costruire una relazione. Oppure volevano essere in grado di seguire ciò che stavo scrivendo e scoprire dove avrei parlato in futuro.
Ultimamente però, le persone hanno scelto di usare LinkedIn per sollecitare, e ancora peggio, per provare a creare relazioni personali.
In una settimana, ogni richiesta di connessione che ho accettato è stata immediatamente seguita da una e-mail che mi parlava del prodotto o del servizio della persona e del motivo per cui avrei dovuto acquistarlo da loro. Oltre al fatto che non li conoscevo nemmeno davvero, non mi conoscevano. Non conoscevano la mia compagnia oi miei bisogni. Presupponevano a causa del mio titolo e della mia compagnia, che dovevo aver bisogno di quello che stavano offrendo.
Questa, a mio parere, è una delle peggiori tecniche di vendita al mondo.
L'altro giorno sono stato contattato da qualcuno con cui condivido una connessione. Quindi, supponete che 1 grado di separazione sarebbe una buona cosa e ci sarebbe una ragione plausibile per connetterci. Ho accettato la richiesta e poi ho ricevuto questo:
"Voglio ringraziarti per avermi contattato su LinkedIn e sono felice che tu l'abbia fatto perché mi piacerebbe conoscerti di più e condividere idee carine con te sia per affari che per altre cose. Devo dirti che sei così bella e carina e mi piacerebbe conoscerti di più, quindi per favore sentiti libero e dimmi di più su di te? Grazie e spero di sentirti presto. "
Ok, la prima cosa è che non sono sicuro di cosa voglia veramente questa persona. Potrebbe esserci un divario linguistico. Così ho chiesto e poi ho ricevuto questa risposta:
"Ho esaminato il tuo profilo e ho scoperto che hai a che fare con Project, sono ingegnere specializzato in miniere e oleodotti e posso investire in qualsiasi buon affare che possa portare buoni soldi, non ti sto dando un complimento per il fatto che sei bella, pensa che ti sto dicendo il tuo aspetto, posso chiederti…hahaha, sei sposato? Possiamo essere amici? So che suonerà come una bomba a voi ora lol… Ma io sono serio a riguardo.Puoi condividere qualcosa su di te e darmi anche il tuo indirizzo email privato per maggiori comunicazioni con te? "
Sul serio? LinkedIn non è un sito di incontri!
Quando le persone usano LinkedIn in modo errato fa due cose:
- Riduce il valore della piattaforma. Se persiste troppa sollecitazione e comunicazione inappropriata, le persone buone si disimpegneranno dal sito. Ciò porterà il sito a diventare sempre meno prezioso per lo sviluppo del business - e sarebbe un peccato.
- Le persone che si comportano male stanno davvero facendo del male alle loro imprese. Quando interagisci, di persona o online, agisci come rappresentante della tua azienda. Pertanto, le decisioni che prendi possono portare a crescita o distruzione.
È mia opinione che tu non voglia diventare la persona che gli altri evitano o che mettono in guardia gli altri. Se vuoi massimizzare la tua esperienza su LinkedIn, considera quanto segue:
Raggiungi le persone che conosci per i collegamenti. Se vuoi connetterti con qualcuno che non conosci, spiega loro perché - e assicurati che si tratti di un motivo commerciale:
- Cerca di conoscere le aziende: I loro obiettivi, bisogni e sfide (invece di cercare di venderli qualcosa).
- Collegare le persone alle soluzioni: Anche quando non è qualcosa che vendi.
Se ti avvicini alla tua esperienza su LinkedIn con queste idee in mente, troverai che si tratta di una risorsa molto preziosa per la tua attività.
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