San Valentino viene spesso deriso e criticato per essere una "festa d'oro" senza alcun significato reale, ma la verità è che molti americani prendono sul serio il giorno di San Valentino - e spendono molti soldi per farlo!
Secondo il US News & World Report, a partire dal 2015 il 54,9% degli americani di età superiore ai 18 festeggia San Valentino e nel 2015 ha speso un totale di $ 18,9 miliardi per regali di San Valentino come fiori, caramelle e gioielli.
$config[code] not foundSan Valentino è in realtà una grande festa per le persone nella professione di vendita - perché molti venditori hanno una forte vena romantica. Che tu sia sposato o single o che incontri qualcuno, molti venditori hanno una forte intuizione per la costruzione di relazioni: sanno come instaurare fiducia, attirare l'attenzione, emanare carisma e far sentire le persone speciali e apprezzate. Le vendite sono un affare di passione, entusiasmo e l'arte di comprendere le motivazioni altrui e desideri non dichiarati. Sembra molto amore!
Con questo in mente, le stesse abilità che potresti usare per pianificare una magnifica data di San Valentino o scegliere il regalo ideale per San Valentino sono anche le abilità ideali per essere un grande venditore. Ecco alcuni suggerimenti per le vendite di San Valentino per i proprietari di aziende e addetti alle vendite.
Consigli di vendita di San Valentino
Conosci il tuo pubblico di destinazione
San Valentino significa sapere cosa vuole veramente il tuo altro significativo. Vogliono una grande notte splashy con una cena elegante e un regalo elaborato? O vogliono un pasto più semplice, fatto in casa e semplicemente rilassarsi e trascorrere del tempo insieme? Il tuo Valentino vuole grandi gesti o umili azioni? Conoscere la risposta renderà il tuo San Valentino divertente - o dimenticabile.
Allo stesso modo, gli addetti alle vendite devono conoscere i propri clienti a un livello profondo. Qual è il punto chiave del dolore dei tuoi clienti che li spinge a comprare da te? Quali sono i maggiori problemi che stai aiutando a risolvere? In che modo clienti diversi preferiscono essere contattati o avvicinati? Conoscete i ritmi e le sfumature sottili di ogni relazione con il cliente? Col tempo, un buon venditore si adegua alle complessità di ogni relazione con il cliente - quasi come essere in un matrimonio.
Pianificare in anticipo
San Valentino è una delle notti più richieste dell'anno per prenotazioni di ristoranti, locali con musica dal vivo e sale cinematografiche. Sei pronto a prenotare i tuoi piani per una serata divertente? Le persone che aspettano troppo a lungo spesso perdono le migliori opportunità.
Di nuovo, è lo stesso con le vendite. Non importa quanto grande possa essere un venditore a parlare con i clienti e costruire relazioni e concludere affari, è tutto inutile se non fanno i compiti in anticipo. Ricerca i tuoi clienti. Pianificare una strategia dettagliata su come affrontare ciascuna vendita. Comprendi ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e in che modo puoi inserirli nei loro obiettivi aziendali generali. E fallo subito - non tardare!
Goditi il viaggio
San Valentino è un'occasione emozionante per molte persone innamorate, ma può anche essere deludente quando le persone hanno grandi speranze per la serata, solo per scoprire che l'esperienza è stata inferiore a quella che si aspettavano. Se tu e il tuo partner siete troppo occupati e distratti dal lavoro, o il ristorante era troppo affollato e il cibo era scarso, o siete troppo stanchi per trattare con i bambini, o altrimenti non siete in grado di focalizzarvi completamente l'un l'altro e godervi la notte, i giorni di San Valentino deludenti sono sicuramente una possibilità.
E va bene! Non ogni San Valentino sarà il migliore della tua vita, ed è lo stesso con le vendite. Non tutti i clienti vogliono comprare da te, non ogni affare andrà liscio - ea volte ti sentirai come se fossi davvero vicino a fare una vendita, solo per vedere l'affare crollare all'ultimo minuto per ragioni al di fuori del tuo controllo. È vero che le vendite sono un business orientato ai risultati, ma i migliori venditori imparano a godersi il processo di vendita quasi quanto a vincere le grandi offerte. Tieni d'occhio il viaggio, non solo la destinazione.
San Valentino è probabilmente un altro grande evento per i rivenditori e per tutti quelli che sono innamorati. Cerca di tenere a mente questi suggerimenti per le vendite di San Valentino, in modo da avere un mese di vendite di maggior successo e di essere in grado di permettersi regali di San Valentino più costosi!
Foto di San Valentino tramite Shutterstock
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