Hai fatto la ricerca, hai inchiodato l'intervista e ora c'è un'offerta di lavoro nella tua casella di posta. Non lasciare che il processo si fermi qui. La maggior parte dei responsabili delle assunzioni si aspetta una piccola quantità di avanti e indietro dopo un'offerta, quindi assicurati di approfittare di questo passaggio. Ecco come e cosa negoziare per passare da un'offerta media a una che spicca davvero e ti entusiasma ad iniziare.
Sii chiaro su ciò che vuoi
Affina le tue abilità di negoziazione di esperti e disponi un piano chiaro su ciò che è necessario per farti salire a bordo. Gli esperti di carriera consigliano che la specificità e l'entusiasmo sono spesso più importanti di quello che chiedi (entro limiti ragionevoli). Usa frasi come "Se puoi apportare queste modifiche, posso accettare immediatamente l'offerta". Oppure "Sono davvero entusiasta di questa posizione, tuttavia, abbiamo bisogno di discutere X o Y prima che io sia pronto ad accettare l'offerta." Perché usare questi termini? I responsabili delle assunzioni e le risorse umane vogliono sapere due cose: che sei sinceramente interessato al lavoro e che esiste un chiaro percorso verso un'offerta modificata. Non farli indovinare!
$config[code] not foundCome negoziare uno stipendio più alto
Innanzitutto, alcune cose da non fare. Non dire che sei la persona migliore per il ruolo, o che dimostrerai che valuti i soldi extra. Suppongono che tu sia un buon candidato per la posizione, o non avrebbero esteso un'offerta in primo luogo. E non essere vago di altre offerte sul tavolo dicendo qualcosa del tipo "beh, un'altra compagnia è disposta a pagarmi di più". Di nuovo, sii specifico e diplomatico.
Invece, ecco il tipo di conversazione che è produttiva e non insultare il gestore assumente. Gli esperti consigliano di rimanere freddi e neutrali, usando termini come "Sono entusiasta dell'offerta, ma siamo un po 'a parte sul salario. Possiamo discutere di uno stipendio iniziale di X, che è più in linea con la media del settore?" E poi ci aspettiamo che un esperto professionista delle risorse umane risponderà con il seguente copione: "Siamo davvero entusiasti di averti a bordo, ma sfortunatamente è il massimo che possiamo offrire".
Ma non fermatevi qui, chiedete ancora una volta e ripetete che siete pronti a prendere l'offerta e iniziare al più presto se riuscite a trovare un modo per colmare il divario tra ciò che hanno offerto e ciò che state chiedendo. Spesso torneranno e vedranno cosa possono fare. Se si tratta di una società che ha davvero un budget limitato, preparatevi a una risposta finale che indichi che la negoziazione salariale non è possibile. Ricorda, il salario base non dovrebbe essere l'unica cosa che discuti. Se non possono aumentare lo stipendio settimanale, come per gli altri elementi correlati alla retribuzione, come un bonus alla firma, un bonus di fine anno o un bonus relativo al rispetto di specifici KPI.
Negoziare PTO o giorni di vacanza
Se ti trovi in una situazione in cui non possono corrispondere alla tua richiesta di uno stipendio iniziale più alto, vai avanti e chiedi altri benefici o condizioni di lavoro. Ad esempio, è standard per i ruoli non manageriali venire con due settimane di vacanza o PTO. Rinnova la tua eccitazione per il ruolo e chiedi se invece di un aumento di stipendio puoi avere una settimana in più di PTO, che, quando fai i conti, cinque giorni aggiunge solo una piccola somma di risarcimento. Ad esempio, uno stipendio di $ 65.000 si traduce in $ 1,250 a settimana. È davvero un modo economico per i datori di lavoro per garantire il tuo interesse. Come bonus aggiuntivo, coloro che prendono più ferie, in media, tendono a ottenere aumenti più alti! Questo è probabile perché sei più aggiornato e produttivo, btw.
Non dimenticare di altri vantaggi
Sappiamo che è complicato navigare tra i dettagli di una trattativa di lavoro, ma non fermarsi ora. Questo è il momento appropriato per chiarire altri punti della tua posizione.Puoi lavorare da casa un giorno alla settimana o più? La compagnia pagherà per qualsiasi iscrizione o classe professionale? Ti rimborseranno per aver partecipato a conferenze professionali? Ci sono ulteriori benefici per il fitness o la salute che possono essere inclusi? Ad esempio, forniscono una palestra o pagheranno la tessera annuale del club benessere?
Anche se sembra un grande sforzo per piccoli aumenti monetari, non scoraggiarti. La ricerca mostra che evitare la negoziazione lascia un sacco di soldi al tavolo, in media, quasi $ 1 milione nel corso della vita. Si spera che questo ti abbia fatto arroccare.
