Molti personal trainer iniziano lavorando per palestre, che forniscono strutture di formazione, attrezzature e altro supporto. In cambio, i formatori di solito accettano di dare all'azienda una parte dei loro guadagni e di attenersi alle regole di gestione della società. Alcuni formatori iniziano la propria attività per aumentare le proprie entrate e indipendenza professionale "Andare da soli" può essere finanziariamente rischioso e richiede padronanza della gestione aziendale e dei concetti di marketing, ma ci sono modi semplici per attrarre e formare una redditizia stabile di clienti nel fase di avvio della tua nuova attività, senza spendere molto per strutture o attrezzature.
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Trascorri del tempo lavorando per palestre o altre società di fitness piuttosto che indipendentemente se sei nuovo nel settore. I formatori possono iscriversi come dipendenti salariati; in quanto tali, possono avere diritto a ricevere benefici e possono avere responsabilità lavorative oltre a condurre sessioni di formazione. Ma molti sono classificati come appaltatori indipendenti che sono liberi di determinare come addestrare i loro clienti. In questi casi, la società fornisce in genere spazio e attrezzature per la formazione e fa fatturazione e buste paga - la parte commerciale dell'azienda - che consente ai formatori di concentrarsi sulla formazione. In cambio, l'azienda prende un taglio pesante - che può arrivare fino al 60 percento - dei guadagni dei formatori e impone politiche che potrebbero trovare restrittive o onerose. D'altra parte, come contrattisti, i formatori possono attrarre e addestrare i propri clienti privati altrove senza condividere queste commissioni con la compagnia.
Costruire una base di clienti privati può essere un utile primo passo per apprendere ciò che serve per diventare veramente "autonomi" perché il formatore deve capire come attrarre e mantenere i clienti da solo. Alla fine, il passo successivo logico sembra essere quello di ritagliare l'uomo medio e iniziare a fare soldi veri. Ma, prima di masterizzare qualsiasi bridge, è una buona idea imparare da coloro che hanno già imparato come trasformare questa attività collaterale in un'attività di successo e fiorente e posizionarla per riflettere e persino modellare le tendenze del settore emergente.
Mantenerlo semplice ed economico. Zach Even Esh, che ha iniziato la sua palestra in Edison, NJ, ha acquistato attrezzature usate su eBay e Craigslist. Ha fatto anche da solo, usando rocce, borse piene di sabbia e pneumatici per l'allenamento di resistenza e ha avuto clienti che spingevano veicoli attraverso i parcheggi. Ha spiegato che, vendendo abbonamenti di tre mesi anziché addebitati dalla sessione, è stato in grado di mantenere un flusso di cassa costante mentre l'azienda era in modalità di avvio.
Le sessioni di allenamento e i bootcamp possono essere condotti in un parco, in un garage o in un seminterrato o in un cortile. Alcuni formatori organizzano di affittare i magazzini a breve termine per costruire il business senza incorrere in molti costi generali.
Fai crescere velocemente gli affari con le sessioni di formazione di gruppo. Fare una formazione individuale mette molti potenziali clienti, che non possono permettersi di pagare tasse elevate, fuori dalla portata. Tuttavia, allenando tre o quattro persone insieme e addebitando a ciascuna di loro metà di ciò che l'allenatore addebiterà a un cliente uno-a-uno, guadagna un ulteriore 50 percento o più per la sessione.
Incoraggiare i clienti esistenti a riferire amici, familiari e colleghi di lavoro e assicurarsi che i clienti che lo fanno siano premiati. Inoltre, prova a diventare parte del team di benessere di un cliente. Cerca medici e nutrizionisti i cui pazienti o clienti abbiano bisogno di esercitare e lavorare con loro per personalizzare gli allenamenti dei clienti e affrontare i problemi di nutrizione, salute e infortunio. Ciò potrebbe portare a rinvii client / pazienti tra "membri del team".
Effettuare attività di sensibilizzazione mirata a gruppi specifici per trovare o creare una nicchia:
Colpire i grattacieli. Call manager presso condomini di lusso e complessi di appartamenti che dispongono di palestre e offrono corsi di gruppo a basso costo per residenti o inquilini, che potrebbero portare a più clienti individuali.
Contatto aziendale Offri di contrattare con grandi aziende e organizzazioni non profit per offrire corsi di formazione presso le loro palestre in loco.
Marketing
Configura un sito web per promuovere il business e impara a "seminarlo" con parole chiave che i potenziali clienti potrebbero utilizzare durante la ricerca online di servizi di formazione personale. Questo aiuta il sito a venire presto e spesso attraverso i motori di ricerca più utilizzati. Assicurati che una o più di queste parole chiave siano incluse nel titolo.
Avviare un blog di fitness sul sito attira anche i risultati dei motori di ricerca, perché, afferma l'imprenditore e allenatore indipendente Kaiser Serajuddin, i motori di ricerca "elencano" o "indicizzano" il contenuto del blog più velocemente di qualsiasi altra forma di contenuto Web e danno loro più peso nella loro ricerca risultati “.
Saluta i clienti attuali e presentati alle potenziali reclute pubblicando un video di formazione su YouTube e creando una rete su Facebook.
Prendi in considerazione la possibilità di pubblicare una newsletter piena di suggerimenti sul fitness e la nutrizione sul tuo sito web o di inviarne uno ai clienti via email.
Mancia
Rimani in contatto con tutte le palestre che hai utilizzato per lavorare e ex colleghi. Possono essere buone fonti di informazione e consulenza. Potresti essere in grado di imparare e persino collaborare o collaborare con loro nello sviluppo di nuove classi di valutazione / introduzione di nuove tecniche e sul marketing o altri progetti.
Non trascurare i "certs". Più abilità acquisisci e credenziali acquisite, più versatile e commerciabile sarai come formatore. Anche frequentare seminari e corsi di formazione è, ovviamente, un buon modo per fare rete.
Prendi in considerazione la possibilità di padroneggiare nuove specialità o di portare a bordo altri professionisti del fitness con specialità particolari come kickboxing, balletto, pilates zumba, ecc. "Training di fusione" - un mix di diverse categorie di allenamento fitness e altre pratiche salutari come lo yoga - è guadagnando popolarità.
Esaminare la fattibilità di fornire coaching di fitness ai clienti esistenti e potenziali online o per telefono. Questo può creare nuove relazioni con i clienti, aiutare a forgiare nuove e può aggiungere al flusso di entrate. A partire dal 2009, alcuni formatori fanno pagare $ 50 all'ora per le consultazioni.
avvertimento
Non spendere troppo in fretta. Assicurati di avere una stabile clientela stabile che si impegna ad allenarti con te regolarmente e nel tempo, prima di iniziare ad aggiornare attrezzature, strutture o aggiungere personale, sovraccarico o troppe nuove classi che potrebbero essere insostenibili. Crescere l'attività lentamente all'inizio, o potrebbe diventare troppo grande per te.
