Le banche d'investimento cercano sempre di trovare nuovi modi per aiutare gli investitori a mettere i loro soldi in azioni e azioni. Queste banche creano prodotti che devono essere venduti da rappresentanti delle vendite istituzionali. Questi rappresentanti di vendita svolgono un ruolo di consulenza per i clienti individuando quali sono i loro obiettivi finanziari e valutando in che modo i prodotti venduti dalle banche di investimento possano aiutare questi investitori.
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I venditori istituzionali lavorano per banche di investimento e vendono titoli a privati e aziende. Devono lavorare in team, individuando potenziali potenziali vendite attraverso ricerche di mercato. Questi addetti alle vendite istituzionali sono anche responsabili della comunicazione con i clienti che hanno contattato la società di investment banking. Sono inoltre responsabili di scoprire quali sono gli obiettivi finanziari dei loro clienti e quindi di fornire loro i prodotti necessari per raggiungere questi obiettivi. L'addetto alle vendite istituzionali è responsabile dell'organizzazione delle riunioni aziendali per parlare dei progressi compiuti con le vendite. I progressi compiuti dai rappresentanti delle vendite istituzionali devono essere registrati nei database elettronici.
condizioni
La gestione spesso esercita una forte pressione su questi rappresentanti di vendita per incentivare le vendite. Viaggiare in tutto il mondo è comune per i rappresentanti delle vendite istituzionali, che possono trovarsi a lavorare con i clienti quasi ovunque. Secondo il Bureau of Labor Statistics, questi rappresentanti tendono a lavorare più di 40 ore a settimana.
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Un master in finanza o economia è necessario per coloro che sono interessati a lavorare nelle vendite istituzionali. Gli addetti alle vendite istituzionali devono avere almeno due anni di esperienza lavorativa nell'investment banking o in un altro servizio finanziario. Devono possedere ottime capacità analitiche per essere in grado di valutare le esigenze dei loro clienti. Devono possedere le tradizionali abilità di vendita, come le abilità comunicative e le abilità interpersonali. Questi addetti alle vendite devono essere ben informati sulle strategie di vendita dell'azienda per cui lavorano.
prospettiva
Tra il 2008 e il 2018, l'esigenza di rappresentanti istituzionali di vendita e di altri rappresentanti di vendita di investimenti dovrebbe aumentare del 9%. Ciò è dovuto principalmente alla crescita della popolazione e alle economie in crescita all'estero. Questo settore non sta crescendo di più perché molte delle banche di investimento si stanno consolidando, il che riduce il numero di posizioni.
guadagni
Nel 2008, il guadagno mediano per i rappresentanti delle vendite istituzionali è stato di $ 68.680. Il 50% medio guadagnato tra $ 40,480 e $ 122,270. I rappresentanti delle vendite istituzionali tendono a guadagnare di più nell'intermediazione e intermediazione di contratti di sicurezza e di merci.
