Il governo federale degli Stati Uniti acquista quasi 100 miliardi di dollari di beni e servizi da piccole imprese ogni anno, ma incrinare questo mercato come una piccola impresa può essere difficile. Tuttavia, fatto bene e con un sacco di pianificazione e ricerca, i proprietari di piccole imprese possono sbarcare con successo la loro parte di affari federali.
Se la tua piccola impresa è interessata a vendere allo zio Sam, segui questo piano in quattro fasi che riassume il processo di ingresso nel mercato federale.
Step 1 - Registra la tua piccola impresa come un appaltatore governativo
Vincere il tuo primo contratto richiede pianificazione e perseveranza. Si potrebbe anche prendere in considerazione la possibilità di collaborare con un appaltatore più grande a livello di subappaltatore. Ma il processo effettivo di certificazione e registrazione della tua attività commerciale in modo da essere in grado di competere per gli affari federali è in realtà un processo abbastanza semplice.
Al fine di competere per le attività del governo come una piccola impresa, è necessario soddisfare determinati standard di dimensioni. - variano a seconda del settore, quindi assicurati di verificare se sei idoneo tramite il sito Web di SBA prima di seguire i passaggi successivi.
Successivamente, dovrai richiedere un numero D-U-N-S (fatto tramite il sito web D & B DUNS Numbers) e registrarti nel database Central Contractor Registration (CCR). CCR è un database di tutte le aziende che vendono al governo. Viene utilizzato da dipendenti governativi e funzionari di acquisto per cercare servizi e prodotti e le società che li vendono. Le normative richiedono che tu sia registrato in CCR prima di poter vendere qualsiasi cosa a "Feds".
Passaggio 2: Ottieni un veicolo a contratto
Ecco come la vendita al governo inizia davvero a differire dal settore privato. A differenza di un contratto commerciale (che vincola un fornitore a fornire servizi a un tasso concordato), un veicolo a contratto governativo è un accordo o una forma di pre-autorizzazione che consente agli acquirenti governativi di sapere che sei un fornitore approvato e spesso viene messo in atto prima ancora di te vendere qualsiasi cosa Includono anche prezzi pre-concordati per i tuoi prodotti e servizi.
Esistono molti veicoli a contratto governativo, ma il più comune e preferito è il programma di orari GSA dell'amministrazione dei servizi generali. (La GSA sovrintende agli affari del governo federale degli Stati Uniti ed è responsabile per aiutare gli acquirenti federali ad acquistare prodotti e servizi economici e di alta qualità da fornitori commerciali). Esercita la tua pazienza! Il processo di candidatura per un veicolo a contratto è complesso e può richiedere molti mesi. Pensa quindi a lungo se hai le risorse per impegnarti e pianificare in anticipo.
Un'alternativa per ottenere il proprio veicolo a contratto è diventare un subappaltatore, il che significa che si collabora con un "capocommessa" che già detiene un veicolo a contratto governativo.
Step 3 - Sviluppa la tua strategia di mercato per il governo
Passando dagli aspetti tecnici della registrazione e della certificazione, è fondamentale avere un approccio al mercato mirato. Il governo federale è enorme; ogni agenzia ha le proprie priorità, necessità e talvolta i propri veicoli a contratto. Quindi è importante trovare la soluzione giusta per la tua attività e ciò che devi vendere. Le informazioni su come e cosa acquista il governo sono di pubblico dominio, il che è utile. Siti come USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov e il Sistema di dati sugli appalti federali includono informazioni sui profili delle agenzie, sulla spesa pubblica e sulle opportunità attuali.
È anche fondamentale per la rete furiosamente. Gli eventi del settore sono abbondanti e offrono approfondimenti dai funzionari governativi e dagli esperti del settore. Le agenzie governative di informazioni di mercato come GovWin, Epipeline e ONVIA offrono anche informazioni e risorse per aiutarti a focalizzare la tua strategia.
Assicurati di allineare i clienti di riferimento e gli studi di casi che supportano la tua prova di prestazioni come fornitore affidabile sul mercato. Il governo è molto particolare sulle prestazioni del passato.
Passaggio 4: Ottieni offerte
Una volta impostato, inizia a cercare opportunità governative. Il sito web FedBizOpps elenca tutti gli annunci di offerte di agenzia. Vendita felice!
Capitol Building degli Stati Uniti Foto via Shutterstock
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