Dire che far decollare un business è un duro lavoro sarebbe un eufemismo. Che tu stia ancora elaborando il tuo primo piano aziendale o che abbia aperto di recente il tuo negozio, avviare e gestire un'impresa può essere un'esperienza esilarante e terrificante.
Sei anni fa, ho lanciato la mia startup di marketing su Internet WordStream. Oggi, WordStream è una società da + $ 10 milioni, ma a quel tempo, questa importante pietra miliare era molto lontana.
$config[code] not foundHo intenzione di condividere cinque suggerimenti che possono aiutarti a far crescere la tua attività - un consiglio che vorrei che qualcuno mi avesse detto allora.
Suggerimenti per far crescere la tua attività
1. Accetta che non puoi fare tutto
Parte del fascino di iniziare la propria attività è l'avventura emozionante di diventare il proprio capo. Come proprietario di una piccola impresa, dovrai stare comodo indossando un sacco di cappelli - venditore, commercialista, direttore marketing - ma questo non significa che puoi (o dovresti) fare tutto da solo.
Certo, potresti essere in grado di gestire da solo per un po ', o forse anche prosperare, ma non può durare se vuoi che la tua attività cresca. Sapere quando cercare persone di talento che condividono la tua visione è una cartina di tornasole cruciale per qualsiasi imprenditore. C'è solo così tanto che puoi fare da solo, quindi se hai i tuoi occhi puntati su una crescita ambiziosa, fai i conti con il fatto che avrai bisogno di aiuto in poco tempo.
Non è necessario rinunciare a qualsiasi libertà o controllo per far sì che ciò accada, ma è necessario rendersi conto che sei una sola persona.
2. Mantieni i tuoi dubbi a te stesso
Per avviare e gestire un'attività di successo, è necessario avere passione, guida e sicurezza. Tuttavia, anche il meglio di noi ha dei dubbi, e sperimentare apprensione per la tua nuova impresa è del tutto normale.
D'altra parte, è necessario sapere quando - ea chi - esprimere questi dubbi è una buona idea. Gli influencer esterni, sia che si tratti di venture capitalist o manager della vostra unione di credito locale, vogliono investire nelle persone con fiducia. Ciò significa che devi lavorare sulla tua faccia di gioco quando le cose si fanno difficili o devi affrontare gli investitori per soldi.
Allo stesso modo, i tuoi dipendenti devono sapere che possono fidarsi di te - quindi non portare il cuore in tasca se il gioco si fa duro.
Sì, tutti hanno dubbi e paure, e dire il contrario sarebbe una bugia. Tuttavia, devi ispirare fiducia a coloro che ti stanno guardando, quindi tieni conto di come ti comporti di fronte agli altri, specialmente quando le cose non vanno come ti pare.
3. Esegui il business che vuoi, non il business che hai
Hai mai sentito l'espressione "Fake it til you make it?" Beh, questo principio è qualcosa che dovresti (e potresti dover adottare), specialmente nei primi giorni della tua attività.
Non fraintendermi. Non sto dicendo che dovresti ingannare intenzionalmente i tuoi clienti sulla portata della tua attività o su cosa puoi fare per loro. Sto dicendo, tuttavia, che finché non inizi a stabilire una reputazione, devi infondere fiducia nei nuovi clienti. Un modo per raggiungere questo obiettivo è "gestire l'attività che desideri", anche se non sei ancora arrivato.
Questo concetto si applica a tutti gli aspetti della tua attività, dalla lingua che utilizzi sui materiali di marketing e al sito web al modo in cui saluti i potenziali clienti. Se proietti un'aura di fiducia e autorità nel trattare con nuovi clienti, puoi fare un'ottima impressione che compensi la tua relativa mancanza di esperienza o di dimensioni più ridotte.
Non devi affrontare ogni interazione come l'amministratore delegato di un'organizzazione multinazionale, ma dovresti pensare in grande quando fai crescere la tua attività e assicurati che i materiali (e i dipendenti) rivolti ai clienti siano un esempio di tutto ciò che vuoi che sia la tua attività.
4. Abituati a sentire "No"
Prendere la decisione di avviare un'attività in proprio è una scelta che solo tu puoi fare. È un'avventura che solo tu puoi decidere di intraprendere. Sfortunatamente, quando si tratta di molti altri aspetti della realizzazione del sogno, altre persone sono spesso coinvolte - altre persone che hanno voce in capitolo sul fatto che certe cose accadano o no.
Come nuovo imprenditore, le persone ti diranno "no" - molto. I potenziali clienti e clienti ti diranno che non sono interessati, gli investitori trasmetteranno la tua idea e le banche ti rifiuteranno per i prestiti. Tuttavia, non disperare. Il rifiuto è davvero fantastico.
Perché? Perché ogni volta che qualcuno dice "no", puoi scegliere di vederlo come un'opportunità. La banca ha rifiutato la tua richiesta di prestito? Forse è un problema con il tuo business plan, non la tua idea. Il cliente non è interessato ai tuoi servizi? Forse puoi sviluppare il tuo tono o rendere il tuo servizio più avvincente?
Comunque lo guardi, il rifiuto è inevitabile come proprietario di un'azienda - ma puoi scegliere come reagire.
5. Non immergerti nel conto bancario della tua attività
Una volta che sei attivo e funzionante, è allettante vedere la tua attività come un'estensione del tuo conto corrente, ma devi resistere alla tentazione di "prendere in prestito" fondi dalla tua attività o di far fronte a spese ingenti, almeno nei primi giorni.
La crescita costa denaro, anche per le iniziative di maggior successo. Ogni volta che immergiai i fondi della tua azienda, stai danneggiando le tue possibilità di crescita. Assicurati di essere adeguatamente ricompensato per il tuo lavoro, ma mantieni il tuo salario modesto e rendi il reinvestimento nella tua attività una priorità assoluta.
Tutto ciò di cui la tua azienda ha bisogno per crescere - spazio, talento, attrezzature - costa denaro, e meno rimetti nel tuo business, più lentamente crescerai. Più soldi rimetterai in azienda, più velocemente sarai in grado di espandere le tue operazioni e più redditizia la tua azienda potrebbe diventare in futuro.
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