Nel 1998 sono diventato un "consulente". Quello che significa in parole povere è che non lavoravo più per una società e che dovevo trovare lavoro per fare soldi. Dal momento che l'unico requisito per essere un consulente era conoscere molto su un argomento particolare, sembrava la via ovvia.
Ma non era abbastanza.
Dire che sei un consulente in qualsiasi nicchia non è sufficiente per far squillare il telefono. Avrai bisogno di un po 'di sfrigolio per vendere quella bistecca.
$config[code] not foundQuando sono uscito da solo, ho avuto il lusso di aver risparmiato un po 'di soldi e sai cosa ho fatto con esso? L'ho sprecato. Ho speso i miei soldi in cose che non hanno fatto nulla per farmi avere clienti. Oggi vi mostrerò i 10 passaggi che ho seguito per ottenere un lavoro di consulenza che non mi è costato nulla e ho attirato clienti eccezionali, fedeli e redditizi.
Questi non sono così sexy come avere un logo o un sito web interessante. Non sono facili come posizionare gli annunci, ma sono di gran lunga ciò che funziona ogni volta che voglio che il denaro entri attraverso la porta.
Te lo dico subito: i primi quattro passi ti sembreranno di allenamento e di corsa a una maratona mentale. Ma i premi valgono veramente il tempo e lo sforzo, quindi ti invito a:
Trova il tuo stagno
Una delle prime cose che ho fatto quando ho iniziato la mia attività di consulenza è stata quella di andare agli eventi di networking. Ho visto decine di "assicuratori", "consulenti finanziari" e una tonnellata di altri venditori generici. Tutti si sono concentrati sul loro prodotto o servizio e nessuno si stava concentrando su una nicchia specifica.
Ecco un modo semplice per definire una nicchia. Una nicchia è un gruppo di persone che - (inserisci il tuo argomento qui) - possiede Chihuahua, vendono prodotti online, eseguono maratone, leggono misteri, ecc. Quando trovi la tua nicchia in questo modo, il resto dei passaggi diventa infinitamente più facile.
Definisci la tua offerta
Con chi preferiresti lavorare? Un allenatore o un allenatore di maratona.
Non so nulla di correre le maratone, ma se decidessi di organizzarne una, mi piacerebbe sicuramente andare con un allenatore della maratona perché posso immaginare che si concentreranno su tutto ciò che devo fare per correre una maratona: cibo, esercizio, anche trucchi e hack per sfruttare la mia formazione.
Nota che siamo andati oltre l'esercizio qui e ci stiamo concentrando su tutto ciò che riguarda le maratone. Questa è una distinzione fondamentale tra prodotti e servizi e offerte.
Le offerte sono complete e complete. Sono un pacchetto di risultati ed esperienze. Un'offerta irresistibile offre un'esperienza completa in un modo desiderato per un prezzo che sembra un grande affare.
Identifica il tuo cliente ideale
Chi è la persona che apprezza ciò che fai più altamente e ha bisogno di ciò che fai più disperatamente? Seguendo il nostro esempio di maratona, potresti scegliere i maratoneti per la prima volta.
Si noti che il vostro cliente ideale è diverso da una nicchia; è un ulteriore focus sul valore specifico che fornisci e per chi.
Sviluppa un messaggio
Questo è il componente che attrae i tuoi clienti ideali per te. Il tuo messaggio contiene una descrizione della nicchia e il cliente ideale.
Il prossimo componente del messaggio include una dichiarazione dei problemi che affronti, come il tuo cliente ideale pensa di risolvere il problema e come credi che il problema sia risolto.
Scrivi tutto questo e rendilo parte di ciò che sei e del contributo che dai ai tuoi clienti.
Identificare un gruppo rilevante di addetti ai lavori
Avrai bisogno di aiuto per affinare il tuo messaggio e ottenere quel messaggio. Questo è dove i tuoi addetti ai lavori hanno uno scopo.
I tuoi addetti ai lavori sono amici, familiari e persone che fanno parte della tua comunità professionale che fungono da referenti entusiasti.
Identifica potenziali partner
I partner sono le persone associate alla tua area di competenza. Nell'esempio dell'allenatore maratona, questi potrebbero essere medici, altri istruttori, dietisti, centri di recitazione, ecc.
Costruire relazioni con Influencer
Gli influenzatori sono persone che servono come consulenti fidati per i tuoi clienti ideali. Mi piace dire che quando un influencer dice che il cielo sta calando, i tuoi clienti ideali corrono al riparo - solo perché lo hanno detto.
Il tuo obiettivo è far diventare questi influencer parte della tua community e conversare con loro.
Crea una conversazione strutturata attorno alla tua consulenza
Quante volte hai borbottato e borbottato qualcosa quando qualcuno ti chiede cosa fai? Mi dispiace, ma gli spot pubblicitari di 30 secondi non fanno davvero il trucco.
Un modo migliore è quello di creare un elenco di domande frequenti e rispondergli. Assicurati di includere studi di casi, storie ed esempi che illustrino come funziona il tuo processo e qual è il guadagno per i tuoi clienti. Puoi anche utilizzarlo nel tuo riepilogo di LinkedIn o sul tuo sito web.
Usa questi come punti di discussione in ogni conversazione.
Avere almeno 2 conversazioni al giorno
Armato con il tuo messaggio, i moduli e gli esempi, sei pronto a diffondere il tuo messaggio tramite chiamate, social media o conversazioni faccia a faccia.
Punta a almeno due conversazioni al giorno con addetti ai lavori, partner e influencer. Rimarrai stupito dalle opportunità che scoprirai.
Rimani sul messaggio
Ti sembrerà di ripetere costantemente te stesso. E tu sarai. Ma ricorda, ci vogliono almeno sette "tocchi" per la registrazione del tuo messaggio. Quindi sarà "nuovo" per coloro con cui stai parlando. NON allontanarti dal tuo messaggio: confonderà le persone.
Non fare queste dieci cose una sola volta. Praticali tutti i giorni. Queste sono le basi per qualsiasi tattica che vorresti usare.
Come consulente, il tuo obiettivo principale è quello di stabilire credibilità e carattere nella tua nicchia. Puoi farlo tramite:
- Esecuzione di webinar
- Scrivere articoli pratici
- Condividere le risorse
- Risposta a domande nei gruppi di Facebook
- Tweeting di articoli e risorse che supportano la tua filosofia
Con l'evoluzione della tecnologia e il lancio di nuovi strumenti ogni giorno, sarai pronto a scegliere qualsiasi piattaforma e a condividere il tuo messaggio se hai questi 10 punti per ottenere un lavoro di consulenza pronto.
Foto di lavoro tramite Shutterstock
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