Un rivenditore IT è un tipo di azienda che acquista prodotti IT come computer, parti o programmi software dal produttore originale o da un altro distributore e li vende a consumatori o utenti finali. In sostanza, fungono da intermediari nel processo di distribuzione. Ci sono alcuni rivenditori che servono semplicemente come rivenditori, mentre altri trovano il modo di aggiungere valore aggiunto ai prodotti esistenti, come raggruppare insieme prodotti complementari, aggiungere supporto o altri servizi necessari o addirittura ristrutturare i prodotti stessi.
$config[code] not foundAvvio di un'attività di rivenditori IT
Se sei interessato a iniziare questo tipo di attività, ecco alcuni passaggi fondamentali da tenere a mente.
Scegli una nicchia
Ci sono tonnellate di diversi tipi di prodotti su cui puoi focalizzare la tua attività: hardware, software, prodotti di consumo, prodotti aziendali. Quindi potresti voler restringere la tua attenzione oltre la massiccia categoria IT. Potrebbe aiutare a esaminare i dati su come i consumatori o le imprese stanno spendendo per la tecnologia. Ad esempio, uno studio recente di Blissfully ha scoperto che i prodotti SaaS relativi alle operazioni commerciali stanno diventando più popolari. Pertanto, se si prevede di avviare un'attività di rivenditore B2B, potrebbe essere utile concentrarsi su questa nicchia.
Trova produttori o fornitori
Una volta determinati i tipi di prodotti che si desidera vendere, è necessario esaminare i produttori o i fornitori che creano tali prodotti. Alcuni rivenditori IT si attengono a un marchio, mentre altri si diversificano. Quindi guarda i pro e contro di entrambi i modelli.
Contatta grossisti o distributori
Da lì, individuare i grossisti o distributori che lavorano con quei produttori o fornitori e applicare come rivenditore. Molte aziende offrono applicazioni che puoi completare online. Oppure puoi chiamare direttamente le aziende per informarti su cosa serve per diventare un rivenditore e creare un account.
Registra la tua attività
Avrai anche bisogno di registrare la tua azienda con il tuo stato e il governo locale. I requisiti esatti variano a seconda della tua posizione, quindi consulta gli uffici governativi locali o la camera di commercio per assicurarti di rispettare tutti i regolamenti. Questo passaggio potrebbe anche essere necessario prima di accedere ufficialmente ai distributori.
Crea un sito web
Per vendere effettivamente prodotti a consumatori o utenti aziendali, avrai bisogno di un sito web. Questo può servire come un portale di e-commerce in cui le persone possono effettivamente effettuare ordini, o un luogo per promuovere i tuoi prodotti e servizi aggiunti.
Considera un Storefront
Se vendi prodotti hardware reali ai consumatori, potresti anche avere una sede fisica in modo che le persone possano entrare e vedere i tuoi prodotti di persona o come domande se necessario. Si dovrebbe considerare questa spesa quando si sceglie una nicchia, in quanto questo tipo di attività varia notevolmente da quelli che vendono semplicemente programmi cloud o software online. In alternativa, puoi optare per un modello di business dropship in modo da non dover gestire i prodotti reali e semplicemente commercializzarli e venderli online.
Aggiungi servizi aggiuntivi
Ci sono probabilmente tonnellate di altri rivenditori e distributori che offrono gli stessi prodotti esattamente come te. Quindi devi dare alle persone un motivo per comprarti da te in modo specifico. Questo è il motivo per cui molti rivenditori scelgono di aggiungere qualche tipo di servizio extra o qualcosa di valore insieme al prodotto principale. Ad esempio, un rivenditore di Office 365 potrebbe aggiungere protezione dei dati, crittografia e-mail, sicurezza della mobilità o qualsiasi altro suggerimento elencato qui da Rich Freeman di ChannelProNetwork. Puoi anche considerare cose come garanzie, configurazione, supporto o sconti sui pacchetti di prodotti.
Pubblicizza i tuoi prodotti
Quindi devi trovare un modo per commercializzare o pubblicizzare le tue offerte. Le tattiche che scegli dipendono dai tuoi prodotti e dai clienti target. Ad esempio, se offri prodotti basati su cloud agli utenti aziendali, probabilmente ha più senso pubblicizzare online su siti business centric. Se vendi ai consumatori al di fuori di una vetrina locale, puoi prendere in considerazione la possibilità di sponsorizzare eventi locali o di pubblicare un annuncio sul giornale locale. E non importa cosa, assicurati sempre di richiamare l'attenzione su quel valore extra che fornisci agli acquirenti, poiché è questo che li porterà a venire da te rispetto ai tuoi concorrenti.
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