Qualunque cosa tu stia cercando di vendere, uno dei primi passi nel processo di vendita dovrebbe sempre essere quello di apprendere ciò che i tuoi clienti si aspettano da te.
Per gli imprenditori esperti o ambiziosi che pensano di aver già capito tutto il loro piano, potrebbe essere tentato di saltare questo passaggio.Ma la verità è che nessuno sa esattamente come un prodotto o la strategia di vendita per quel prodotto andrà a fare una volta rilasciato ai consumatori.
$config[code] not foundUno dei metodi provati e veri per conoscere i tuoi clienti è quello di uscire e vendere i tuoi prodotti in anticipo. Questo può essere molto lavoro ma le intuizioni e l'interazione possono essere inestimabili.
È quello che ha fatto Ben Weiss, fondatore della compagnia di bevande Bai. Mentre altri potrebbero essersi buttati in strategie di crescita più rischiose o essere andati oltre i finanziamenti di venture capital, Weiss ha seguito il percorso lento ma costante.
Voleva davvero imparare come rendere la sua azienda e il suo prodotto migliori. Così ha fatto il duro lavoro presto per farlo. Ha detto a Inc:
"Quando ho creato Bai, sono andato nei negozi di alimenti naturali e ho aperto il mio tavolo pieghevole e ho imparato che cosa i consumatori amavano e non amavano del marchio. Bai, con i suoi aromi naturali e solo cinque calorie, era molto alla moda e suscitò rapidamente l'interesse di Costco. La vendita a Costco è una settimana di spettacoli stradali di 10 ore in piedi. La maggior parte delle marche della nostra età non farebbero questi road show, perché non c'è niente di affascinante in loro. Ma abbiamo deciso subito: mettete questo drink davanti alle persone, raccontate loro un paio di cose importanti sul marchio e fatelo assaggiare. Che funzioni."
Oggi, Bai, che vende bevande caricate con antiossidanti dalla frutta del caffè, ha un valore di circa $ 125 milioni e ora sta diventando nazionale. Weiss ha evitato il capitale di rischio e si è espanso troppo rapidamente mentre stava ancora sviluppando il marchio e imparando a conoscere i clienti.
Si può certamente essere tentati di fare qualsiasi successo e correre con esso in rapida espansione. Per alcuni imprenditori, tale rischio ha anche pagato profumatamente. Ma per coloro che sono più interessati a una crescita sicura e solida del business, c'è una grande lezione qui.
Imparare a conoscere i tuoi clienti e mostrare loro effettivamente il tuo prodotto è una parte enorme del processo. Se lo fai su piccola scala all'inizio, puoi potenzialmente risparmiarti un sacco di mal di testa in seguito.
Potrebbe essere un duro lavoro, ma gli imprenditori come Weiss hanno già visto i dividendi.
Immagine: Facebook
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