Entro il 2020, il 40% della forza lavoro degli Stati Uniti sarà libero professionista. E il numero dovrebbe crescere solo da lì.
Che tu sia un imprenditore, un solopreneur o qualsiasi altra cosa, diventerà sempre più importante per te imparare come far crescere il tuo business nel modo giusto. Ciò significa che dovrai migliorare l'influenza sugli altri.
I grandi solopreneurs devono essere ottimi venditori. Indipendentemente dal tipo di attività che svolgi, la maggior parte di ciò che fai quotidianamente comporterà influenzare gli altri. Quanto meglio sei, tanto più facile sarà ottenere più clienti.
$config[code] not foundCome già sapete, il problema non è se sia necessario o meno essere in grado di vendere in modo più efficace. Il problema è quello che devi fare per diventare ancora più bravo a guadagnare più affari. Quanto sarà più facile far crescere il tuo business quando sai come convincere gli altri a fare le cose che vuoi che facciano?
Di seguito sono riportati suggerimenti che ti renderanno migliore nella vendita. Se pratichi costantemente questi suggerimenti di vendita di solopreneur, troverai molto più facile guadagnare e trattenere più clienti.
Consigli di vendita Solopreneur
Sii utile
Essere bravi nelle vendite significa rendersi conto di quanto sia importante essere il più utile possibile per i potenziali clienti e clienti. Fornendo più valore, sarai in grado di distinguerti dalla concorrenza.
Quando si tratta di costruire relazioni proficue con i tuoi potenziali clienti e clienti, si tratta di dare valore. La quantità di influenza che avrai mai su una persona è direttamente legata alla quantità di valore che fornisci. Quando diventi prezioso per la tua prospettiva, stabilisci una posizione più favorevole nelle loro menti.
Questo è quello che vuoi. Più ti danno valore, più sarai in grado di venderli.
Naturalmente, quando parlo di essere utile, non sto parlando di lavare le auto dei potenziali clienti o di prendere il loro lavaggio a secco. A meno che, naturalmente, tu non abbia questo tipo di cose.
Sto parlando di trovare modi per rendere le loro vite più facili che non implicano necessariamente la vendita del tuo prodotto o servizio. Ci sono alcuni modi per farlo, ma il modo più semplice per fornire valore è usare la tua esperienza. Dal momento che sei già esperto nel tuo settore, puoi usare le tue conoscenze per aiutare i tuoi potenziali clienti.
Uno dei modi più efficaci per farlo è utilizzare il content marketing. La ragione per cui il content marketing funziona così bene è il fatto che implica fornire tonnellate di valore in un modo che è facile per il potenziale cliente di consumare.
Se hai un sito web per la tua attività (e dovresti), sarai ben servito dalla pubblicazione costante di contenuti che possono aiutare il tuo pubblico. Questo non solo aiuterà i tuoi potenziali clienti, ma ti aiuterà a stabilire una maggiore credibilità. Il content marketing è anche un ottimo modo per dimostrare di avere autorità nel proprio campo.
Una cosa importante da ricordare sul content marketing come strategia è che non è uno sprint, è una maratona. È un approccio più a lungo termine. Ma quando lo fai bene, ti distinguerai dalla concorrenza.
Focus sulle relazioni
Patricia Fripp ha dichiarato: "Non si chiudono le vendite, si apre una relazione se si vuole costruire un'impresa di successo a lungo termine".
Affrontiamolo. I consumatori non vogliono avere a che fare con un'azienda che è interessata solo a entrare nei loro portafogli. Come imprenditore, devi concentrarti su qualcosa di più che vincere la vendita.
Quando ti concentri solo sulla vendita, stai adottando un approccio miope che danneggerà gli sforzi di vendita a lungo termine. È molto probabile che ti stia rubando una grande opportunità per guadagnare più affari e avere un impatto su più persone.
Ecco la cosa. Il tuo obiettivo generale non dovrebbe essere solo quello di fare una vendita. Dovrebbe essere trasformare la tua prospettiva in un cliente a lungo termine irriducibile che è desideroso di dire agli altri ciò che offri. Mentre potresti non essere in grado di trasformare ogni singolo cliente in un evangelista di marca, concentrandoti sulla relazione ti consentirai di massimizzare la quantità di persone che sono disposte a parlare agli altri della tua azienda.
Ciò significa che devi imparare come vendere senza essere invadenti e impazienti. Questo può essere più difficile all'inizio; molte persone diventano desiderose di iniziare a spiegare i benefici della loro offerta.
Ma devi essere paziente.
Costruisci qualche rapporto. Conosci la tua prospettiva. Lascia che ti conoscano. Chiunque sia in vendita sa che le persone comprano da persone che conoscono, apprezzano e hanno fiducia. Costruire questo tipo di relazione richiede tempo, ma alla fine ne vale la pena.
Stabilisci la tua presenza online
Il fatto che sia necessario stabilire e sviluppare una forte presenza online è ovvio. La maggior parte delle aziende non può sopravvivere se non ha un modo per i loro potenziali clienti di interagire con loro online.
Come ho affermato in precedenza, il content marketing è un ottimo modo per fornire informazioni utili al tuo pubblico. Ma quando si tratta di interagire con loro, dovresti considerare l'utilizzo dei social media.
Quando sviluppi una strategia sui social media, devi prima creare una strategia praticabile.Ecco alcune domande a cui devi rispondere prima di eseguire una strategia sui social media:
- Chi sono i miei clienti ideali? Perché?
- Dove si trovano questi "clienti ideali" online?
- Quali tipi di contenuti sarebbero i più utili per loro?
Quando hai una comprensione di dove i tuoi clienti ideali trascorrono il loro tempo online, saprai quali piattaforme di social media sono le migliori per te.
Un altro vantaggio chiave del social media marketing è la capacità di ascoltare. L'ascolto sociale coinvolge la visione di vari canali di social media per vedere cosa sta dicendo il tuo pubblico potenziale. È un ottimo modo per scoprire ciò che le persone dicono di te online.
Inoltre, l'ascolto sociale ti dà ancora un'altra opportunità di posizionarti come autorità. Scopri quali domande i tuoi potenziali clienti chiedono. Scopri di cosa si lamentano.
Quindi, usa la tua esperienza per rispondere alle loro domande. Sviluppa contenuti che affrontino i loro punti dolenti. Ricorda, si tratta solo di essere utile.
Qual è la tua proposta di valore?
Se vuoi distinguerti dalla concorrenza, devi offrire qualcosa che non è così. Devi essere in grado di fare qualcosa di meglio degli altri.
Quando non ti distingui dagli altri marchi nel tuo settore, sei costretto a cercare di battere la concorrenza sul prezzo, il che significa che svaluti la tua offerta. Sarà più difficile per te far crescere la tua attività.
Se vuoi avere successo nelle vendite, hai bisogno di un marchio attraente in cui i tuoi potenziali clienti possano credere. Devi trovare un modo per far risaltare la tua azienda rispetto alla concorrenza.
Un fattore essenziale in questo è la tua proposta di valore. Devi identificare una proposta di valore che mostri perché il tuo potenziale cliente dovrebbe scegliere la tua azienda rispetto alla concorrenza. Deve esserci qualcosa che offri che ti distingue?
La tua offerta lo fa meglio? Più veloce? Più facile? Scopri come vuoi distinguerti dalla concorrenza e sarà più facile chiudere più affari.
Determina lo scopo del tuo marchio
Un marchio forte e distinto è assolutamente cruciale per i tuoi sforzi di vendita. Senza un marchio efficace, sei solo un'altra azienda "io troppo" che è indistinguibile dalla concorrenza. Questo non è quello che vuoi.
La parte più importante della costruzione di un marchio forte è la determinazione del tuo scopo.
Questo è qualcosa che tutti i marchi di successo fanno bene. Devi stare per qualcosa di più grande del tuo prodotto o servizio.
Riguarda il tuo "perché".
Nel suo libro "Start With Why", Simon Sinek fa continuamente affermazioni che la gente non compra che cosa lo fai, loro comprano perché lo fai. Quando stai cercando di far crescere la tua attività, il punto non è concentrarsi sul fare affari con chi ha bisogno del tuo prodotto. Il punto è fare affari con coloro che credono in ciò in cui credi.
Scopo e convinzione trascendono la tua offerta. Quando riesci a comunicare efficacemente perché fai ciò che fai, dai ai potenziali clienti qualcosa a cui connetterti.
Le persone non possono connettersi a un prodotto o servizio. Ma possono connettersi al motivo per cui lo fai. Perché? Perché tutti desiderano provare un profondo senso di scopo in quello che fanno.
Fa parte dell'essere una persona autorealizzata. Se vuoi che il tuo marchio abbia successo, devi avere un marchio autoattualizzato.
Vuoi un esempio?
Cosa ne pensi di quando pensi a Nike?
Sì, probabilmente hai pensato alle scarpe. Ma è probabile, hai anche pensato al loro scopo del marchio senza pensarci davvero.
Nike è sinonimo di prestazioni eccellenti. Sta per spingersi oltre i propri limiti e realizzare cose che non hai mai creduto di poter ottenere. Quale frase riassume questa idea? "Fallo e basta."
Capito quello che intendo?
Nike non si limita a creare scarpe da ginnastica. Si tratta di ispirare le persone a superare le loro sfide.
Determinare lo scopo del tuo marchio può aiutarti a diventare un venditore migliore. Questo perché quando hai uno scopo profondo che ti motiva, ti permette di vendere con convinzione.
Questo è importante. Quando vendi con convinzione, i tuoi potenziali clienti raccoglieranno la tua passione. Diventerà contagioso e diventeranno entusiasti di acquistare ciò che vendi.
Comprendi il tuo pubblico
Infine, devi capire a chi stai cercando di vendere. Sembra che dovrebbe essere ovvio, ma molte persone commettono l'errore di precipitarsi direttamente nella vendita senza capire veramente quali siano le loro prospettive e necessità.
Questo è un errore enorme.
Ma è un errore enorme che non farai perché stai leggendo questo post! Ecco la linea di fondo: se non sai chi sono i tuoi potenziali clienti, non riuscirai a realizzare i tuoi sforzi di vendita. Stai per fallire.
Perché?
Perché non puoi soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti se non sei sicuro di cosa siano. Quando arriva il momento di presentare la tua soluzione, ti sparano al buio. Potresti riuscire a ottenere delle vendite in questo modo, ma non così tanto quanto potresti se ti prendi il tempo necessario per entrare nelle menti dei tuoi potenziali clienti.
Il problema non è solo quello di porre un sacco di domande. Il problema è chiedere il destra domande. Le domande giuste aumenteranno le tue possibilità di fare una vendita di successo. La chiave è incoraggiarli a parlare il più possibile.
La cosa bella di lui è che non ti dà solo le informazioni di cui hai bisogno; fare buone domande ti aiuta anche a creare più fiducia nel tuo potenziale cliente. Quando vedono che sei sinceramente interessato a loro come persone e non solo a uno stipendio, si fidano di te di più.
Quando le tue prospettive si fidano di più, saranno molto più propensi ad acquistare da te. Fatti un favore enorme e comincia a lavorare a fare domande migliori. Sarai contento di averlo fatto.
Conclusione
Con sempre più persone che diventano solisti, diventerà ancora più importante imparare come vendere in modo più efficace. La cosa importante da ricordare è che vendere non è un'abilità con cui devi nascere. È un'abilità che può essere appresa e affinata nel tempo.
Se segui i suggerimenti in questo articolo, diventerai un venditore molto migliore. Ciò renderà molto più facile far crescere il tuo business nel modo giusto.
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