Quando assumi un nuovo rappresentante di vendita, cerca l'empatia di un buon amico e la competitività di un atleta di punta in egual misura. Ecco una lista di 25 qualità che ogni candidato per il tuo team di vendita di piccole imprese dovrebbe possedere.
Che cosa rende un buon venditore?
Capacità di ascoltare
Un buon venditore deve soddisfare le esigenze di un cliente. L'unico modo per scoprire cosa sono questi ascoltando ciò che ogni prospettiva sta dicendo. I migliori venditori non parlano sempre.
$config[code] not foundEmpatia
Un buon venditore sa come provare ciò che prova il cliente. Entrando nella pelle di un potenziale cliente, sanno esattamente come vendere un prodotto o un servizio. L'empatia è un ottimo modo per anticipare ciò che un cliente desidera.
Fame
Anche queste persone hanno bisogno di vendere che va oltre i soldi. Hanno esigenze personali solo una vendita può aiutarli con. In breve, il loro ego deve essere alimentato con buoni numeri di vendita.
Competitività
I venditori che hanno successo amano misurare le loro capacità rispetto ai loro colleghi. In una parola, sono competitivi. Non vogliono solo migliorare in quello che fanno. Vogliono essere migliori di tutti gli altri.
Funzionalità di rete
I buoni venditori amano fare rete. Vengono coinvolti nella loro comunità e hanno molti rapporti commerciali diversi. Il networking non è tanto una parte del lavoro per loro, ma il modo in cui gli piace trascorrere il tempo.
Fiducia
Credere nel prodotto o servizio che stanno vendendo è essenziale. Ciò si traduce in una sicurezza infettiva e che spinge i clienti a comprare di più.
Entusiasmo
Un venditore di successo è sempre motivato. Sono sempre pronti a fare una vendita in qualsiasi momento e alla continua ricerca di possibilità.
elasticità
I più ricchi sanno come riprendersi da un incantesimo secco. Non si scoraggiano quando i numeri di vendita sono bassi. Piuttosto, cercano modi innovativi per cambiare le cose.
Abilità multitasking
Un venditore eccezionale sa come gestire le offerte che stanno cercando di chiudere con lead promettenti. Possono persino rispondere alle richieste tramite e-mail e al telefono contemporaneamente. I grandi multitasker fanno eccellenti aggiunte a qualsiasi team di vendita.
Onestà
Le persone che sono più brave a vendere roba sono anche oneste. Sanno che gli affari loschi portano a ponti bruciati che possono moltiplicarsi e costare molto più di un cliente.
Curiosità
Essere curiosi con i clienti e il prodotto è solo l'inizio. Il meglio di queste persone è anche alla ricerca di cambiamenti nel settore e di ciò che offre la concorrenza.
Adattabilità
Un rappresentante di vendita eccezionale può andare con il flusso. L'adattamento al programma e alle preferenze del cliente può fare la differenza.
Capacità di comunicazione
Non c'è modo di avere eccellenti capacità verbali se stai cercando di vendere beni e servizi alle persone. Le persone che eccellono qui sanno come stare lontano dal gergo e dai concetti difficili da comprendere.
Persistenza
Senza essere scortesi o invadenti, i bravi venditori sanno come portare a termine il lavoro. Sanno che molte persone affrontano l'ostacolo più difficile prima che raggiungano il loro obiettivo. Sanno come lavorare attraverso numeri di vendite in calo.
Passione
Quando un rappresentante di vendita ama la loro azienda, mostra nel loro intonazione. Ecco perché i venditori di maggior successo sono le migliori cheerleader per le loro piccole imprese allo stesso tempo.
Tenacia
Le vendite sono un duro lavoro. Le persone che riescono davvero non aspettano che i clienti vengano da loro. La ricerca occupa molto del loro tempo.
precisione
I rappresentanti di vendita che si posizionano in alto rimangono in contatto con i loro clienti. Mandano biglietti di auguri, anniversari e ringraziamenti. Si tratta di cercare nuovi modi per rimanere nella mente del cliente.
Comprensione del valore
Le vere superstar di questa linea di lavoro comprendono che la vendita non riguarda solo il prezzo.Sanno come usare una proposta di valore a pieno vantaggio.
Ambizione
Stabilire gli obiettivi e raggiungerli è importante in ogni piccola impresa. Questo è particolarmente vero per le quote a cui i venditori lavorano.
Fascino
Affascinanti rappresentanti di vendita creano buone prime impressioni e aprono le porte alle vendite. Lavorare sulla tua dizione e avere un aspetto curato fa una grande differenza.
Immaginazione
I venditori che possono pensare in piedi e adattarsi a situazioni mutevoli valgono il loro peso in oro. Avere una forte immaginazione è una caratteristica preziosa.
Pazienza
Alcuni clienti hanno bisogno di un po 'più di gestione di altri per chiudere una vendita. Un buon rappresentante di vendita lo sa e impiega tutto il tempo necessario.
Iniziativa
Prendere le cose nelle loro mani è il marchio del vero professionista qui. Se c'è un prodotto o servizi che devono essere venduti, possono trovare un modo.
Indipendenza
Essere automotivati e lavorare su una commissione rende i migliori venditori veramente bravi a lavorare da soli.
Impegno
Infine, i migliori venditori sanno di dover andare oltre per avere successo. A loro piace impostare la barra in alto e cercano continuamente di raggiungere nuovi obiettivi.
Venditore foto tramite Shutterstock
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