La pubblicità su Facebook (NASDAQ: FB) può essere travolgente, soprattutto se stai lavorando alla tua prima campagna. Prima di lanciarti e iniziare, usa questi suggerimenti di marketing su Facebook per aiutarti a ottenere il massimo dal tempo, dallo sforzo e dal budget.
Suggerimenti per il marketing su Facebook
Inizia con un obiettivo chiaro
Prima di poter creare qualsiasi tipo di campagna pubblicitaria di Facebook di successo, è necessario definire i propri obiettivi e le metriche da misurare per determinare il successo della campagna. Ciò consentirà di impostare i metodi che utilizzerai per ottimizzare la campagna, quindi saltare questo passaggio sarà costoso per il tuo ROI.
$config[code] not foundGli obiettivi pubblicitari di Facebook comuni includono:
- Generazione di vendite: Il tuo approccio varierà a seconda che tu sia nel settore B2C o B2B. Quando ti trovi in B2C, la soluzione migliore è utilizzare gli annunci post-pagina da promuovere nel feed delle notizie, dove puoi utilizzare immagini più grandi per promuovere i tuoi prodotti e servizi. Quando sei nel settore B2B, dovresti utilizzare sia gli annunci post-pagina sia gli annunci con colonna a destra per concentrarti sull'acquisizione di più lead che puoi coltivare attraverso la canalizzazione di vendita da convertire in vendite. Il tuo obiettivo è inviare più traffico al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione e devi scegliere come target in base a interessi, fascia d'età e sesso (se appropriato).
- Costruire una maggiore consapevolezza del marchio: Utilizza la pagina come annunci per ottenere più Mi piace per la tua pagina. Dovresti mirare ai Mi piace solo da persone altamente mirate, quindi significa usare come target i concorrenti, interessi simili e un pubblico personalizzato per far sì che gli abbonati alle newsletter gradiscano la tua pagina Facebook. Escludi le persone che sono già fan della tua pagina per evitare di sprecare la spesa pubblicitaria.
- Ottenere più coinvolgimento sui tuoi post: Utilizza annunci di collegamento, annunci fotografici e annunci video per aumentare il coinvolgimento dei tuoi post. Le creatività dell'annuncio devono essere estremamente visive con foto stellari. Se hai creato un pubblico pertinente, inizia a pubblicizzarlo. In caso contrario, scegli come target le persone che si adattano al tuo cliente ideale in base a interessi, età, sesso e comportamenti di acquisto.
- Ottenere installazioni della tua app mobile: Utilizza gli annunci per app mobili per installare il tipo di annuncio. Una volta che la tua app è stata pubblicata nell'app store, devi implementare il monitoraggio degli eventi di Facebook. Utilizza gli screenshot delle app nella creatività e il target in base al pubblico che ritieni più interessato.
- Aumento dell'utilizzo e del profitto delle app: Utilizza annunci di coinvolgimento in app per dispositivi mobili. Queste persone hanno già installato la tua app, quindi sii il più specifico possibile e usa l'annuncio per indirizzare gli utenti esattamente dove vuoi che vadano. Utilizza il targeting per pubblico personalizzato. Utilizza il monitoraggio degli eventi nella tua app in modo che tu possa vedere cosa sta facendo ogni utente e usarlo per indirizzarli con precisione.
Mantieni separati gli annunci per desktop e per dispositivi mobili
Facebook ti offre la possibilità di eseguire vari tipi di annunci in diverse località. Puoi eseguire newsfeed mobile, newsfeed desktop, colonna destra e Instagram. È una buona idea mantenere completamente separate le tue campagne di annunci desktop e mobili, anche se miri a raggiungere lo stesso obiettivo.
Mantenerli separati consente di ottimizzare gli annunci, le offerte e le conversioni in base al dispositivo. È probabile che gli annunci e gli inviti all'azione abbiano un rendimento diverso sul desktop rispetto a quello sui dispositivi mobili, pertanto è necessario che la configurazione degli annunci sia inclusa. Se si sta utilizzando l'Editor di alimentazione per progettare e creare i propri annunci, è possibile scegliere il dispositivo targeting sul menu set di annunci.
Prova diverse immagini
Le immagini attireranno l'attenzione sui tuoi annunci, ma non verranno eseguite due immagini allo stesso modo. Ecco perché dovresti testare la stessa copia dell'annuncio con immagini diverse, per vedere quali rispondono meglio al tuo pubblico. Quindi, interrompi l'esecuzione di campagne pubblicitarie che utilizzano le immagini con percentuali di clic e conversioni più basse, in modo da massimizzare il ROI.
Usa pubblico sosia
Un pubblico di sosia di Facebook è un elenco di utenti che hanno caratteristiche simili al pubblico personalizzato del tuo sito web. Puoi usarlo per trovare altre persone che sono già come i tuoi clienti o per trovare persone come quelle che sono già come la tua pagina.
Se desideri creare un pubblico simile, accedi al gestore degli annunci di Facebook e fai clic sui segmenti di pubblico. Da lì, fai clic su "Crea pubblico" e seleziona "Pubblico lookalike" dal menu a discesa.
Quindi, scegli la fonte del tuo pubblico identico, ad esempio le persone che hanno già apprezzato la tua pagina o le persone che hanno visitato la pagina di ringraziamento sul tuo sito web. Scegli la tua azienda target e seleziona la dimensione del tuo pubblico. Più piccola è la dimensione del pubblico che scegli, più sarà mirata.
Utilizza il pixel di remarketing
È probabile che i potenziali clienti che hanno visitato il tuo sito web da qualsiasi fonte di traffico, ma non siano stati convertiti, confrontino prezzi e fornitori. Sono nella fase di ricerca e stanno cercando di ottenere il miglior accordo possibile. Quindi, quando sono pronti per effettuare un acquisto, è molto probabile che si siano dimenticati di te.
Il pixel di remarketing di Facebook ti consente di indirizzare gli annunci a persone che hanno visitato il tuo sito web in passato su Facebook. Questo è un modo eccellente per sfruttare al massimo il traffico originariamente generato da AdWords. Tutto quello che devi fare per impostare un pixel di remarketing è accedere al tuo gestore di pubblicità Facebook, fare clic su Segmenti di pubblico, quindi su "Pubblico personalizzato e traffico del sito web". Da lì, sarai in grado di avviare il processo di creazione di un pixel di remarketing.
Dovrai installare il codice nel piè di pagina del tuo sito web. Potrebbe essere necessario un giorno o più per iniziare a inserire dati, ma puoi tornare al menu del traffico del tuo sito web e scegliere "le persone che visitano pagine web specifiche". Da lì, sarai in grado di creare elenchi di persone che sono visitare una determinata pagina del tuo sito web e indirizzarli o escluderli dalle tue campagne.
Uno dei modi migliori per fare ciò è escludere chiunque abbia visitato la tua pagina di ringraziamento, poiché è già stata convertita. Non stai perdendo tempo o denaro pubblicitario per loro.
Scegli come target la tua lista di email
Facebook ti consente di creare un pubblico personalizzato in base alla tua mailing list. Crea un file.CSV o.TXT con un singolo indirizzo email per riga. Rimuovi qualsiasi altro dato incluso nella piattaforma di email marketing nel tuo file esportato.
Fai clic su "Segmenti di pubblico" e fai clic su "Crea pubblico", quindi seleziona "Pubblico personalizzato" e "Elenco clienti". Da lì, sarai in grado di caricare la tua lista.
Puoi anche caricare un elenco di numeri di telefono e indirizzare tali persone su annunci Facebook, ma funziona solo se il loro numero di telefono è elencato nel loro account. Puoi anche creare un pubblico simile a un look alieno sulla base di questi elenchi mirati.
Pianifica i tuoi annunci
Su Facebook, puoi segmentare gli annunci per giorni e ore, se disponi di un budget a vita anziché di un budget giornaliero. Questo problema spiega perché molte aziende non utilizzano questa funzione. Se utilizzi questo approccio, dovrai pensare al budget totale del set di annunci. Se non si dispone di un modello di prestazioni riuscito nel tempo, non utilizzare questa impostazione. Non è una buona opzione per la prima esecuzione di un annuncio a scopo di test.
Se hai un annuncio che sai funzionare, puoi impostare i giorni e le ore che desideri vengano pubblicati nella sezione del budget e della pianificazione del set di annunci.
Usa annunci carosello
Se il tuo pubblico sembra rispondere bene a una serie di immagini di prodotto, puoi combinare tali immagini in un singolo annuncio con l'annuncio carousel. Questo è un tipo di annuncio più recente che ti consente di mostrare più di un'immagine contemporaneamente in un singolo annuncio. I marchi di e-commerce possono utilizzare annunci di prodotto dinamici che consentono loro di effettuare vendite incrociate di prodotti complementari o di retargetare i clienti che fanno clic sui loro siti Web, ma non effettuano un acquisto.
I marchi di e-commerce possono anche migliorare la loro strategia di marketing su Facebook utilizzando annunci multi-prodotto. Ciò ti consente di mostrare più prodotti in un singolo annuncio, offrendo ai clienti più tra cui scegliere. Puoi anche utilizzare questi annunci per mostrare diversi vantaggi di un singolo prodotto. Uno studio di Adobe ha mostrato che questi annunci sono più efficienti in termini di costi per acquisizione, consentendo di risparmiare fino al 35% in termini di costo per clic a causa di un maggiore coinvolgimento. E, possono aumentare la percentuale di clic fino al 50 percento al 300 percento.
Pubblicizza su Instagram, anche
Poiché Facebook possiede Instagram, puoi creare gli stessi annunci su Instagram che puoi pubblicare su Facebook. Puoi scegliere di pubblicare le tue campagne esclusivamente su Facebook o duplicarle su Instagram. Se sai che il tuo pubblico può essere trovato anche lì, allora è un buon modo per costruire più trazione.
La chiave di Facebook è segmentare e pubblicare più annunci su piccola scala per vedere cosa funziona prima di spendere di più. Fai sempre test e prestando attenzione alle tue conversioni.
Foto di Facebook tramite Shutterstock
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