Ho una sfida per te, se sei all'altezza. Siete pronti?
Voglio che ignori ogni nozione prestabilita che hai sul franchising per alcuni minuti. Fai finta che sia la prima volta che impari sul modello di franchising. Sii un tutt'uno con la novità di esso. Affare?
Diciamo che sei il proprietario di un'attività di addestramento di cani. La tua attività è cresciuta costantemente da quando l'hai avviata, 4 anni fa. Hai assunto più persone ogni anno, e stai pensando di espandersi, soprattutto da quando uno spazio commerciale ideale è stato recentemente aperto in un parco industriale a due sobborghi.
Nella tua mente, ora è il momento di farlo, poiché i tassi dei prestiti alle piccole imprese sono ai minimi storici.
Stai solo riscaldando
Cosa vorresti veramente piacerebbe trasformare la tua attività di addestramento del cane in una franchigia attività commerciale. In questo modo, puoi continuare ad espandere la tua attività utilizzando i soldi di altre persone. (OPM)
In superficie, sembra certamente un grande piano. Investiresti i soldi necessari per la tua attività in franchising e una volta che hai iniziato a vendere franchising, sarai in grado di recuperare i tuoi soldi. Questi soldi verrebbero da almeno due posti; tasse di franchising e royalties in corso.
Sviluppare un franchising
Se hai intenzione di avviare la tua attività come franchising, le tue prime mosse devono essere corrette. Il mio defunto padre mi ha insegnato qualcosa di molto prezioso sullo sviluppo del franchising e ha a che fare con il denaro. Ha detto che l'errore più grande che le persone fanno di chi vuole concedere in franchising le loro attività è farlo a buon mercato.
Un perfetto esempio di questo è qualcuno che solo usa un avvocato quando sviluppa il suo concetto di franchising. C'è molto di più nello sviluppo del franchising rispetto ai requisiti legali necessari per il franchising. Ma per qualche ragione, la maggior parte delle persone con cui parlo sono incentrate sul laser sulla legalità.
Spese legali per impostare un franchising di circa $ 15.000 o giù di lì, e qualcuno poteva farla franca spendendo meno di $ 20.000 per ottenere un franchising attivo e funzionante. Ma non sarà un successo. Questo perché ci sono così tante altre cose coinvolte nello sviluppo del franchising.
Cose come:
- Creare un business plan
- Scrivere un manuale operativo
- Sviluppare un piano di marketing
- Sviluppo del sito web
- Implementazione della tecnologia
- Sviluppo del programma di formazione
- Reclutamento franchisee
- Impostazione del sistema di supporto per il franchisee
La linea di fondo: Se hai intenzione di trasformare la tua attività in un franchising, hai davvero bisogno di lavorare con una società di sviluppo in franchising che può aiutarti a fare tutto dalla A-Z. Altrimenti, sarai fortunato a vendere 1-2 franchising, se non del tutto.
Una parola di avvertimento: assicurati di controllare accuratamente qualsiasi società di sviluppo in franchising che stai pensando di assumere. Chiedi un sacco di riferimenti. Potresti scoprire che alcuni di loro sono un po 'troppo desiderosi di trasformare la tua attività indipendente in un'attività in franchising.
Il Altro Motivo che vuoi per il tuo business in franchising
L'immagine che hai in mente di cosa sarebbe come essere l'amministratore delegato di una catena di franchising di 250 unità è molto interessante. La tua immagine potrebbe anche includere una casa sul lungomare di 5.000 piedi quadrati a Maui.
Perché, come tu vedi, 250 unità in franchising ti pagano canoni mensili di circa $ 2000 ciascuno = $ 500.000, che si traducono in $ 6 milioni l'anno solo in royalties. E, non dimenticare le tasse di franchising in anticipo che riceverai ogni volta che vendi un nuovo franchising.
Certo, ci sono molte spese in corso che dovrai coprire come franchisor, ma faresti comunque molto bene.
Ogni franchisor potenziale con cui abbia mai parlato vuole vendere 100-200 franchising, in modo che possano guadagnare un sacco di soldi. La semplice matematica che ti ho appena mostrato lo dimostra è possibile da fare
Che grande modello di business; ti viene in mente un concetto, investi un po 'di soldi per svilupparlo in un franchising, usa OPM per farlo crescere e poi le persone che hanno investito in esso paga tu royalties ogni mese per l'opportunità di utilizzare il tuo sistema aziendale. Quindi, come franchisor, stai facendo soldi dai franchisee.
No non siete
Secondo Lonnie Helgerson, un dirigente dello sviluppo in franchising che ha appena scritto un libro intitolato "Five Pennies, Dieci regole per costruire con successo un mega-brand in franchising e massimizzare i profitti del sistema", i profitti degli affiliati non provengono dai franchisee.
Dal libro di Helgerson:
"Dico spesso ai miei membri del personale che, in quanto franchisor, non guadagniamo i nostri soldi quando viene ricevuto un assegno. Noi e i nostri affiliati lo guadagniamo quando il sistema del punto di vendita registra una vendita per un cliente e il nostro compito è quello di aiutare i nostri affiliati a fare un sacco di vendite. Perdere di vista questo porta a un minor numero di vendite, franchisee frustrati, e col passare del tempo diventerà un problema significativo di branding ".
All'inizio di questo post, ti ho chiesto di fingere che stavi appena iniziando a conoscere il modello di business del franchising. Ti ho anche incoraggiato a rinunciare a qualsiasi nozione preconcetta che avevi sul franchising. Riesci a vedere perché?
Lonnie è corretto al 100%. Se, come franchisor, non offri un ottimo prodotto o servizio che consenta ai tuoi affiliati di suonare i loro registri … molto, non avrai successo. E i tuoi affiliati non lo saranno neanche.
Quindi, prima ancora di pensare di trasformare la tua attività in un franchising, assicurati che ciò che offri sia eccezionale.
Oppure, il tuo business potrebbe finire per andare ai cani.
Foto di domande via Shutterstock
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