È praticamente impossibile prevedere se una startup avrà o meno successo con precisione, ma ci sono alcuni segni rivelatori che puoi guardare quando cerchi chiarezza in quest'area.
Successo, fallimento e verità trista
C'è qualcosa da dire per l'ottimismo come imprenditore. Quando lanci una startup, non hai davvero molta scelta, ma essere fiduciosa. Sfortunatamente, le probabilità sono accumulate contro di te e i dati mostrano che hai una dura battaglia per avere successo.
$config[code] not foundI dati del Bureau of Labor Statistics mostrano che il 50% delle piccole imprese fallisce nei primi quattro anni. Puoi prendere l'approccio mezzo pieno di vetro e prendere confidenza nel fatto che metà delle aziende durano più di quattro anni, o l'approccio pessimistico che dice che hai una probabilità del 50% di fallire in questo lasso di tempo.
O forse hai sentito lo studio che dice che 9 startup su 10 alla fine falliscono? O che dire di quello che riporta l'80% delle startup che si bloccano e bruciano nei primi 18 mesi?
Tutte queste statistiche servono come piccole e piccole informazioni che puoi affondare i denti, ma non puoi lasciare che controllino il tuo modo di pensare. Prendiamo, per esempio, la statistica che circa l'80% delle startup fallisce. Questo punto dati è stato referenziato migliaia di volte su Internet - spesso attribuito a uno studio di Bloomberg, o all'articolo di Forbes che afferma che la statistica proviene da Bloomberg - ma l'unico problema è che lo studio Bloomberg non esiste!
"Le statistiche possono essere facilmente ridimensionate, inventate dal nulla, o anche essere usate come articoli di riferimento in pubblicazioni commerciali di enormi dimensioni che non sono state accuratamente verificate", scrive l'imprenditore Paul Jarvis. "Questo non è uno sballo contro Forbes (a cui scrivo a volte) - è un colpo contro il modo in cui le notizie accadono ora".
Questo non vuol dire che le aziende non falliscano. Lo fanno in modo schiacciante, ma devi fare la tua ricerca e capire cosa effettivamente fa fallire le aziende e cosa le fa avere successo. Se vuoi avere un'immagine precisa di ciò che serve per avere successo nel mondo delle startup e degli affari, devi scavare intorno e applicare alcune riflessioni critiche al problema.
La percentuale di successo della startup è tetra? Sì. Ci sono un sacco di startup che battono le medie e godono di un successo travolgente? Sì. Meno ci si concentra sull'aspetto del fallimento e più si presta attenzione all'avvio di successo, maggiori sono le possibilità di prosperare.
5 fattori di successo all'avvio
Sebbene non esista una formula segreta che spieghi esattamente ciò che serve per avere successo, ci sono un sacco di segni e indicatori che puntano a fattori comuni. Per aiutarti a prevedere meglio la probabilità di successo per la tua startup (o per quella di qualcun altro), scompattiamo alcuni di questi elementi.
1. Background di finanza personale del fondatore
Forse hai sentito persone dire qualcosa del tipo "Se non riesci a guidare la tua famiglia, come puoi aspettarti di guidare una società / paese / ecc." Normalmente sentirai sentimenti come questo dopo che una figura di spicco è stata legato a uno scandalo di famiglia (di solito coinvolge un bambino che fa uno stupido errore). Anche se forse ingiusto fino a un certo punto, è vero. Se non puoi guidare la tua famiglia e tenerli su una strada responsabile, cosa fa credere alle persone che sei in grado di guidare gli altri che sono al di fuori della tua cerchia di influenza?
Lo stesso si potrebbe dire per le finanze. Se non riesci a gestire bene le tue finanze personali, chi può dire che sei in grado di gestire le finanze di un'intera azienda? D'altra parte, se hai dimostrato di essere un buon amministratore dei tuoi soldi, allora probabilmente hai una sana "testa" finanziaria sulle tue spalle.
Se al momento stai lottando con qualcosa come credito scadente, ora è il momento di prendere una decisione e risolvere il problema. (Qui ci sono alcune rispettabili società di riparazione del credito). Se hai una grande quantità di debito personale, è tempo di scavare la tua via d'uscita. (Dave Ramsey fornisce 25 consigli pratici.) Nel trattare i tuoi problemi personali, raccoglierai le competenze necessarie per affrontare le finanze aziendali.
2. Diversità della squadra
La società di capitali di rischio First Round Capital ha recentemente condotto uno studio di ricerca in cui hanno analizzato informazioni su oltre 300 società e quasi 600 fondatori. Tra le loro molte scoperte, hanno scoperto che uno dei più grandi predittori del successo di startup è un team eterogeneo.
In particolare, i dati del Primo Round mostrano che le startup fondate su donne superano le squadre maschili. Nonostante il fatto che gli uomini abbiano il doppio delle probabilità di diventare imprenditori a livello globale, le aziende con fondatrici di sesso femminile sono migliori del 63 per cento rispetto a quelle con team di fondatori tutti maschi.
Poi c'è il problema dell'età. Mentre la saggezza convenzionale direbbe che l'esperienza è migliore, le startup con fondatori più anziani (40-plus) non sempre ottengono risultati migliori. I dati del Primo Round mostrano che i team di fondazione con un'età media di meno di 25 anni ottengono il 30% in più rispetto all'avvio medio. E mentre l'età media di tutti i fondatori nello studio era 34,5, l'età media delle prime 10 startup era di 31,9.
La maggior parte delle persone pensa alla diversità in termini di razza, religione e genere, ma anche l'età è un fattore. Per dare alla tua startup le migliori possibilità di avere successo, assicurati di tenere conto della diversità di età.
3. Modello di business
"Idealmente, un modello di business è sempre in completo allineamento con le attuali tendenze del mercato e svolge un ruolo definitivo nella creazione di piattaforme di crescita che si allineano con la visione dell'azienda", spiega l'imprenditore Rose Martin. "Con un buon piano aziendale, un imprenditore mappa il futuro corso d'azione dell'azienda, insieme alle fonti necessarie per raggiungere gli obiettivi".
Identificare il modello di business della tua startup è ovviamente una delle prime responsabilità che devi affrontare, ma tieni presente che gli investitori sono molto più attratti dai modelli di business che si allineano alle attuali esigenze e tendenze del mercato, piuttosto che a modelli datati che potrebbero apparire più stabili sul mercato. superficie. Gli investitori non vogliono investimenti sicuri. Nella maggior parte dei casi, vogliono investimenti che hanno il potenziale per grandi rendimenti.
4. Effetto Halo degli ex datori di lavoro
"I team con almeno un fondatore proveniente da Amazon, Apple, Facebook, Google, Microsoft o Twitter, hanno ottenuto il 160% di miglioramento rispetto ad altre società", spiega il Primo Round. "E mentre la scuola non ha avuto alcun impatto reale sulle valutazioni pre-money, gli alma maters della compagnia hanno fatto. I team fondatori con esperienza in una qualsiasi di queste aziende di tendoni hanno ottenuto valutazioni pre-money quasi il 50% più grandi dei loro coetanei. "
In altre parole, l'effetto Halo entra in gioco. Se vuoi predire il successo di una startup, puoi dire molto studiando chi sono i fondatori che sanno, da dove provengono e che tipo di connessioni hanno al di fuori della cerchia ristretta della startup.
5. Impegno a flusso di cassa positivo
Delle startup che non riescono, il 29 percento dichiara di restare senza soldi. Chiaramente, se puoi evitare problemi di flusso di cassa, avrai molte più possibilità di successo. In particolare, dovresti abbandonare la mentalità che il debito è buono e adottare la mentalità che il flusso di cassa positivo è sano.
Una delle cose più importanti che puoi fare è incoraggiare i clienti a pagare in tempo (o anche prima).Quanto prima i clienti pagano, meno è probabile che ti troverai in una posizione in cui non puoi pagare i tuoi debiti.
Mentre la maggior parte delle startup non sono redditizie nel loro primo anno, dovresti almeno fissare un obiettivo per quando vuoi arrivare al pareggio. Avere questo obiettivo e creare checkpoint per mantenerti in pista dimostrerà che ti impegni a restare nel buio.
Se il successo non è probabile, forse dovresti fallire velocemente
Studiando i numeri e rivedendo studi di ricerca affidabili, diventa chiaro che la maggior parte delle startup non sopravviverà per più di qualche anno. In altre parole, il fallimento è abbastanza comune. La chiave, da una prospettiva imprenditoriale, è lasciare che questi fallimenti ti modifichino.
Mentre la saggezza convenzionale potrebbe dirti di aspettare il più a lungo possibile, l'esperto finanziario Keith Speights sottoscrive la teoria che potrebbe essere meglio fallire velocemente (se alla fine fallirai comunque).
Come spiega, "I drugmaker hanno molti più fallimenti lungo il cammino rispetto a quelli che hanno successo. Ma non smettono di sviluppare nuovi farmaci. Si rendono semplicemente conto che è la realtà del business e si adeguano di conseguenza. Se non hanno fallito abbastanza velocemente con farmaci sperimentali che non sono sicuri o efficaci, il loro successo complessivo sarebbe in realtà molto più basso.
La gente conta di più
Non importa chi sei, che aspetto ha la tua traccia, o che tipo di idea hai. Non c'è modo di prevedere il successo all'avvio con una precisione del 100%. Ci sono semplicemente troppi fattori coinvolti nell'equazione. Detto questo, puoi certamente avere un'idea migliore di ciò che serve per avere successo e di come entrano in gioco diversi problemi.
Come mostra questo articolo, viene dato molto peso alle persone coinvolte. Mentre hai bisogno di soldi e un'idea forte, sono le persone a fare il punto di partenza. Prima lo realizzi, più luminoso sarà il tuo futuro.
Foto tramite Shutterstock
3 commenti ▼
