Incontra Tim Ash, un relatore molto apprezzato e oratore principale, esperto di ottimizzazione del tasso di conversione e ospite del podcast Landing Page Optimization su WebmasterRadio.fm e CEO di SiteTuners. A Affiliate Management Days SF 2014 (19-20 marzo), Tim terrà la sua tradizionale sessione di "Live Affiliate Landing Page Critiques".
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Tim Ash: Conversione. A meno che tu non abbia un prodotto o un servizio assolutamente unico che le persone siano disposte a camminare su vetri rotti per raggiungere, la realtà è che probabilmente stai vendendo qualcosa che ha molta competizione nelle menti del tuo pubblico.
Dal momento che stai raggiungendo gli acquirenti finali attraverso un intermediario affiliato, devi influenzare e attirare questi intermediari. Poiché gli affiliati sono tutti mercenari molto pratici, devi avere le offerte e le pagine migliori.
Il modo migliore per bloccare la lealtà dei super affiliati è incessantemente concentrarsi sui tassi di conversione e mettere più soldi nelle loro tasche.
Domanda: Quali sono le principali aree di opportunità per i professionisti del marketing online (e in particolare degli affiliati) nel 2014?
Tim Ash: Mobile. Per molte aziende questo rappresenta già il 25-50% dei lead o delle vendite. Se hai solo affiliati che stanno colpendo duramente le mailing list, perderai questa opportunità.
Fai tutto il possibile per attirare gli affiliati esperti di mobile.
Domanda: non molto tempo fa, hai pubblicato la 2a edizione di Landing Page Optimization. In che modo questo libro è diverso da altri tomi sull'ottimizzazione del tasso di conversione?
Tim Ash: In realtà non ci sono altri tomi. La maggior parte di loro sono guide tattiche leggere. Il mio libro è stato aggiornato in modo significativo per la seconda edizione. Abbiamo effettuato una massiccia riorganizzazione e abbiamo aggiunto 150 pagine di nuovi contenuti solidi.
Puoi pensarlo come un libro di testo universitario che copre la teoria e la pratica dell'ottimizzazione del tasso di conversione.
Domanda: AM Days SF 2014, parlerai delle tecniche di ottimizzazione della conversione per le pagine di destinazione degli affiliati. So che non è facile inserire il contenuto della sessione in un paragrafo, ma puoi dare ai lettori di Small Business Trends alcuni suggerimenti rapidi su come migliorare le prestazioni / la conversione delle loro pagine di destinazione online oggi?
Tim Ash: Meno è meglio. Sbarazzati di testo, inutili distrazioni visive e complessità concettuale nelle tue pagine di destinazione. Non aspettarti che le persone si impegnino attivamente con i tuoi contenuti e combattano il significato della tua pagina di destinazione.
Supponiamo che siano occupati e progettino le tue pagine per la massima chiarezza e attenzione.
Domanda: se dovessi lasciare agli inserzionisti online, ai commercianti e ai gestori delle affiliazioni un consiglio per il 2014, quale sarebbe?
Tim Ash: Vai a fare versioni mobili delle tue migliori offerte. A proposito, questo non significa semplicemente creare una versione "reattiva" elastica della tua pagina. Dovrebbe comportare un ripensamento fondamentale di ciò che le persone vogliono da te in un contesto mobile.
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L'imminente conferenza Affiliate Management Days si terrà dal 19 al 20 marzo 2014 a San Francisco, in California. Segui @AMDays o #AMDays su Twitter e Facebook.com/AMDays. Al momento della registrazione, assicurati di utilizzare il codice SMBTRENDS per ricevere $ 500,00 sul tuo pass di due giorni (o per tutti gli accessi).
Vedi il resto della serie di interviste qui.
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