Quando Bigger non è migliore: come le piccole aziende possono vincere su PPC

Quanto tempo passi a fare il PPC lavoro ogni settimana?

Gli intervistati hanno dipinto un quadro molto roseo. La stragrande maggioranza (87%) ha riferito di fare qualche attività ogni settimana:

Ma ciò che gli esperti di marketing PPC dicono di fare e ciò che realmente fanno sono due cose diverse.

Per verificare se è davvero vero che la maggior parte dei marketer fa un po 'di lavoro nei loro account PPC ogni settimana, ho utilizzato il registro Cronologia modifiche in AdWords per controllare manualmente i livelli di attività dell'account per oltre 200 aziende che recentemente sono diventate clienti di WordStream. Per l'intervallo di date, ho esaminato l'attività nei 30 giorni precedenti l'accesso con il software WordStream. Ecco cosa ho trovato:

L '"Indice delle attività" sull'asse Y è una misura di quanto è attivo un inserzionista in termini di ottimizzazione degli account PPC, con ottimizzazioni più intense (come la creazione di una nuova campagna) dato più peso rispetto alle ottimizzazioni meno significative (come la modifica di un singolo offerta per parola chiave).

Come puoi vedere, anche da questo grafico approssimativo:

• Circa 1 inserzionista su 5 non tocca nemmeno i propri account nel corso di un mese.
• Solo 1 inserzionista su 10 lavora regolarmente nel suo account per un periodo di 3 mesi.
• È più probabile che i più grandi spendaccioni stiano ottimizzando regolarmente i loro account, ma molte aziende che spendono centinaia di migliaia o addirittura milioni di dollari non fanno nulla su base mensile.

Lasciare il tuo account sul pilota automatico è come persino le grandi aziende come eBay finiscono per rendersi ridicole nella ricerca a pagamento.

Come possono vincere le piccole aziende su PPC

Chi va piano va sano e va lontano

Credo che il singolo indicatore più significativo del successo PPC non sia il budget, ma il tempo impiegato. Abbiamo analizzato migliaia di account AdWords, che rappresentano oltre un miliardo di spesa pubblicitaria collettiva, e abbiamo riscontrato che le aziende con i risultati migliori passano quasi invariabilmente più tempo a lavorare sulle loro campagne.

Ma aspetta, tu dici, PPC non è il mio lavoro a tempo pieno. Ho altre responsabilità nel mio piatto.

La buona notizia è che non devi dedicare 40, 30, 20 o anche 10 ore alla settimana a PPC per fare meglio della maggior parte dei tuoi concorrenti. Basta accedere ad AdWords una volta alla settimana e passare una mezz'ora a un'ora facendo qualche ottimizzazione ti metterà in prima fila quando si tratta di attività dell'account.

Quindi cosa fai con quella mezz'ora?

Fai cose come:

• Divisione dei gruppi di annunci in gruppi di annunci più piccoli e più stretti per migliorare il punteggio di qualità.
• Mettere in pausa parole chiave con rendimento scarso che stanno spendendo il tuo budget senza un buon ROI.
• Aggiunta di nuove parole chiave dal rapporto sulle query di ricerca ai gruppi di annunci / campagne appropriati.
• Impostare i negativi per ridurre la spesa per termini irrilevanti con cui Google ti corrisponde.
• Aumentare le offerte sulle migliori parole chiave, abbassando le offerte in termini più deboli.
• Ottimizza per dispositivi mobili creando annunci per cellulari preferiti e estensioni click-to-call.
• Provare nuove estensioni annuncio come offerte, sitelink e altre funzionalità che possono aumentare i clic e le conversioni.

A poco a poco, questa roba fa la differenza. Quindi non scoraggiarti.

Anche le piccole aziende possono fare ricerche a pagamento per loro con un po 'di olio di gomito.