Gli argomenti imprenditoriali e di business non sono niente se non sono ricchi di parole d'ordine. Qualunque sia l'ultima tendenza deve essere bollata con un termine memorabile. E mentre si insegue la "sinergia" o qualsiasi altra cosa la parola-du-jour sia relativamente innocua, non è spesso che qualche nuova appariscente espressione porti con sé un'intuizione significativa.
E a volte, l'ultima mania può davvero danneggiare la tua azienda. Questo è il caso per pivoting.
$config[code] not foundInfatti, al ProfitCON dello scorso anno ho strofinato i gomiti con alcuni degli imprenditori più straordinari che ho incontrato. A differenza di altri eventi a cui partecipo, questi imprenditori hanno pianificato l'anno in anticipo facendo più di quello che stava già lavorando per la loro azienda. La maggior parte degli imprenditori rinnova erroneamente la propria azienda anno dopo anno, giorno dopo giorno. Questo, credo davvero, è un errore. Non ruotare. Allineare.
Cosa è pivoting?
Pivoting non è solo un'etichetta; è una mentalità. L'idea è che sei costantemente alla ricerca di modi per modificare il tuo modello di business al fine di catturare più business. Ok, non sembra così terribile in superficie.
Ma ecco il problema Supponendo che tu abbia iniziato la tua attività perché hai un'offerta unica che ti è stata consegnata con un servizio eccellente, mentre fai perno sul rischio di allontanarti da ciò che ti ha reso di successo in primo luogo.
Potresti pensare che se riesci a cambiare abbastanza fattori che incanterai il tuo cliente ideale o arriverai ad un palcoscenico magicamente redditizio. Ma cambiare continuamente il modo in cui la tua azienda opera, solo per il gusto del cambiamento stesso, è una proposta rischiosa. Proprio come il bambino che pompa montagne di quarti in un portico, salvando secchi di biglietti solo per essere delusi quando riscattano quei biglietti per un pezzo di plastica a buon mercato, la rotazione può diventare non solo poco gratificante, ma anche costosa.
Quindi qual è l'alternativa?
Allineamento. E anche se alcuni di voi sono scettici sul fatto che l'allineamento è solo un'altra parola d'ordine, continuate a leggere! L'allineamento, in parole povere, significa che tutto nella tua azienda lavora insieme per raggiungere i tuoi obiettivi. Dal modo in cui raccogli nuovi lead dei clienti per il modo in cui la tua tecnologia funziona e il modo in cui raccogli denaro, l'allineamento cerca di massimizzare l'efficienza e la qualità riducendo al minimo sprechi e inefficienze.
Per ottenere qualcosa vicino all'allineamento, devi iniziare con una chiara articolazione della tua missione, i tuoi obiettivi per la tua azienda. Non solo tu come leader devi capire cosa stai cercando di ottenere, ma anche ogni membro del tuo staff deve capirlo.
Una volta che hai la tua missione, fai un passo indietro e valuta ogni aspetto della tua attività. Determina se le tue procedure di assistenza clienti stanno funzionando in modo efficiente verso il tuo obiettivo. Guarda la tua attività con l'obiettivo di eliminare i colli di bottiglia e snellire le procedure al fine di ottenere i migliori risultati.
Ci si potrebbe chiedere se la rotazione e l'allineamento non siano realmente la stessa cosa alla fine della giornata, ma in realtà non lo sono. La rotazione non è efficiente. La rotazione consuma risorse. E la rotazione non sempre porta a risultati migliori.
L'allineamento, d'altra parte, ha gli obiettivi della tua azienda al centro. Vengono misurate tutte le modifiche che potresti apportare alla ricerca dell'allineamento, progettate specificamente per avvicinare la tua azienda al modello ideale. La differenza è che alla fine il pivoting finisce per portare la tua compagnia in una tana di coniglio, mentre l'allineamento è sempre focalizzato sul nord vero. Pivoting potrebbe farti sentire meglio e più produttivo per un po ', ma è l'allineamento che sarà in realtà più soddisfacente e più redditizio.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
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