Il marketing digitale del settore assicurativo sta cambiando. Sono finiti i giorni di pagare un "SEO" per comprare un sacco di link e riempire il tuo sito web di parole chiave locali. Queste tattiche non sono solo meno efficaci, ma in alcuni casi, i siti web vengono penalizzati direttamente da Google per SEO "Black hat".
L'utilizzo di parole chiave appropriate e l'acquisizione di link a ritroso è ancora una strategia pertinente per classificare la tua agenzia di assicurazione o il sito web del gestore nei motori di ricerca, ma il volume di parole chiave e l'accumulo di backlink deve apparire naturale.
$config[code] not foundQueste modifiche sono in parte derivate dalla dedizione di Google alla ricerca semantica.
Cos'è la ricerca semantica?
Non sentirti male se non conosci il termine, "Ricerca semantica".
L'esperto di marketing Mark Traphagen, fornisce questa definizione;
"… la ricerca semantica è la crescente capacità di Google di creare associazioni tra le cose in un modo che si avvicina a come noi umani facciamo tali connessioni".
Fondamentalmente, Google sta tentando di creare risultati di ricerca che forniscano risorse più pertinenti ai nostri reali bisogni rispetto a quale azienda possa giocare al meglio nel gioco tecnico SEO. Il Web semantico crea un'incredibile opportunità di guadagno per agenti assicurativi e vettori che sono disposti a prendere una visione a lungo sul marketing digitale.
$config[code] not foundConcentrandosi sulla costruzione di relazioni, (quello su cui è costruito il settore assicurativo), gli agenti di assicurazione e i vettori possono distinguersi nella ricerca senza i mega budget di marketing dei loro concorrenti diretti e vincolati.
Come l'industria delle assicurazioni sfrutta la ricerca semantica
La ricerca semantica si basa sulle relazioni. Ciò significa che possiamo concentrarci meno sui numeri di conteggio in crescita (ad esempio follower, traffico Web, "mi piace", ecc.) E sulla qualità e pertinenza delle persone con cui ci connettiamo.
Questo è il networking 101 e dovrebbe in ultima analisi spingere il successo del marketing digitale nella timoneria dei professionisti dell'assicurazione. Negli ultimi 100 anni, gli agenti di assicurazione e i vettori hanno sviluppato il loro business su relazioni e referenze. Inevitabilmente, più relazioni di qualità portano a un numero sempre maggiore di rinvii e crescita del business.
Invece di concentrarsi sugli aspetti tecnici del marketing digitale, costruisci relazioni umane, una alla volta. Ciò può sembrare controintuitivo all'opportunità di marketing di massa che il marketing digitale dovrebbe fornire.
È tempo che guardiamo i visitatori del Web per quello che sono, non solo le unità che fanno salire il grafico a linee più in alto nel tuo account Google Analytics: gli esseri umani.
Affinché gli esseri umani possano intraprendere un'azione, come compilare un modulo di contatto o prendere in mano il telefono per una proposta di assicurazione, è necessario stabilire una sorta di relazione.
3 modi per costruire relazioni umane online
Concentrarsi sulle offerte di prodotti di nicchia
I consumatori di assicurazioni non utilizzano Ricerca Google alla ricerca del miglior generalista in materia di assicurazioni. Ad esempio, i proprietari di ristoranti vogliono lavorare con un agente assicurativo esperto in coperture come il deterioramento, la compensazione dei lavoratori e la responsabilità per i liquori. A loro non importa se si scrive anche al dettaglio, la costruzione e l'assicurazione di istruzione superiore.
Essere geograficamente specifico
I consumatori di assicurazioni vogliono sapere di comprendere gli ostacoli che si ripercuotono sul loro specifico mercato. Parlare in termini di terminologia geograficamente rilevante arriva naturalmente ai professionisti dell'assicurazione locale e regionale. Tuttavia, la maggior parte dei vettori nazionali fa un lavoro terribile di creare un senso di comprensione geografica nel loro marketing.
Usa pubblicità nativa
La pubblicità nativa è un termine usato per descrivere il marketing digitale in un modo che si adatta alla piattaforma e all'esperienza del consumatore. Ciò significa adeguare il messaggio e il marketing alla piattaforma, non spingere un messaggio su ogni piattaforma indipendentemente dalla pertinenza. L'aderenza alla pubblicità nativa come principio di marketing mostra ai consumatori che: 1) ti preoccupi della loro esperienza e 2) fai parte della loro comunità online.
Porta via
Concentrandosi su prodotti specifici, in località specifiche utilizzando i metodi di marketing digitale appropriati per ciascuna piattaforma, i professionisti del settore assicurativo stanno riempiendo il Web semantico con punti dati che forniscono ai motori di ricerca le informazioni di cui hanno bisogno.
Il metodo "Spray and Pray" del marketing online non funziona più (se mai lo è stato). Il marketing del settore assicurativo deve creare relazioni con gli esseri umani e fornire ai motori di ricerca i dati necessari per inviare più consumatori assicurativi a modo loro.
Foto di marketing tramite Shutterstock
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