Sia che tu stia cercando lead dal tuo sito web o clic dai tuoi tweet su Twitter, avere una buona e solida call to action è la chiave.
Un invito all'azione è la messaggistica che incoraggia il lettore a fare qualcosa: clicca, chiama, acquista, scarica o qualche altra azione.
$config[code] not foundSenza usare la dicitura appropriata, i visitatori del tuo sito potrebbero non avere l'urgenza che desideri e potrebbero andarsene. È importante prenderli mentre sono nella modalità per fare qualcosa in più. Invitali a scaricare il tuo white paper gratuito, iscriviti a una prova gratuita, iscriviti alla tua newsletter e chiedi una consulenza gratuita.
Elementi chiave nelle chiamate all'azione
Se non sei un professionista del marketing, le chiamate all'azione potrebbero sembrare complicate. Non lo sono. Creare inviti all'azione efficaci significa semplicemente tenere a mente alcune semplici regole.
I tuoi inviti all'azione sul tuo sito web dovrebbero, come minimo, avere questi sei elementi:
1. Breve
Molti inviti all'azione hanno la forma di un pulsante o di un collegamento. Brevi verbose funziona meglio. Chi vuole leggere un pulsante con 14 parole? Sarebbe confuso e travolgente. Nessuno sta per cliccare su quel tipo di pulsante.
Pensa al tuo sito eCommerce preferito, come Amazon o eBay. Pensa agli inviti all'azione sui loro siti. Vedrai pulsanti che dicono "Aggiungi al carrello" o "Compralo subito" o qualcosa di simile. Non dicono qualcosa di estasiato come "Speriamo che lo selezioni e proceda a controllare dove otterremo i dati della tua carta di credito". Sono brevi, dolci e al punto.
2. Facile da capire
Gli inviti all'azione non sono il momento di essere troppo creativi con verbosità. Provato e vero funziona bene. "Download" o "Learn More" o "Subscribe" o "Get it Now!" Sono tutti facili da capire.
Quando la chiamata all'azione è ovvia, il visitatore di una pagina Web non deve fermarsi a pensare o, peggio, indovinare. Non vuoi interporre nulla che faccia sospendere la persona per la confusione. È più facile passare da qualcosa di confuso, piuttosto che agire.
3. Urgente ("ora!")
Portali a farlo adesso. Gli acquirenti oggi sono bombardati da scelte. Non vuoi che i clienti esitano. Le probabilità sono, se vanno via non torneranno e lo faranno più tardi. Qualcos'altro è destinato a catturare la loro attenzione. Più probabilmente finiranno sul sito del concorrente in cui compreranno quell'articolo o scaricheranno quel whitepaper o si iscriveranno a quella newsletter.
4. Molto visibile sulla pagina
A cosa serve un invito all'azione se la gente non lo vede? Gli inviti all'azione dovrebbero essere preminenti. Questo di solito significa sopra la pergamena (vale a dire, la parte superiore della pagina web).
Un invito all'azione dovrebbe essere abbastanza grande e progettato in modo che le persone possano individuare rapidamente. Usa la scelta dei colori e altri fattori di design per guidare l'attenzione. La mancanza di confusione aiuta anche una chiamata all'azione a distinguersi.
A volte potresti prendere in considerazione l'invito all'azione due volte, specialmente su una lunga pagina. In tal caso potresti mettere un invito all'azione in alto e in basso nella pagina.
5. Incoraggia le persone a fare clic su un link
Molti inviti all'azione richiedono fare clic su qualcosa.
Evita che la persona faccia clic più di una volta per raggiungere lo stadio di fare qualcosa. Ad esempio, se vuoi che le persone leggano il tuo articolo che hai twittato, evita di inviare la persona a una pagina intermedia come la tua pagina di Facebook in cui hai condiviso uno snippet dell'articolo. Invece, invia la persona direttamente all'articolo che desideri leggere.
Maggiore è il numero di clic che deve fare, maggiori sono le opportunità di perdere quella persona prima che lui o lei agisca.
6. In tutto il tuo sito, non solo su una pagina
Più persone vedono il tuo invito all'azione e più le volte lo vedono, più lo seguono. Ad esempio, se vuoi che le persone si iscrivano alla tua newsletter, abbi un pulsante di iscrizione o un modulo email su ogni pagina (o su ogni pagina).
Ulteriori suggerimenti sulle chiamate all'azione
Ricorda di usare una formulazione che piaccia alle persone. Cosa vogliono fare i tuoi visitatori? Salvare? Per saperne di più? Ottieni qualcosa gratis? Puoi anche utilizzare il risparmio come invito all'azione, ad esempio "Risparmia il 40% quando spendi $ 50 oggi".
Cerca di non bombardare i tuoi visitatori con troppe scelte su cosa fare dopo. Ad esempio, se hanno la possibilità di fare clic, scaricare e comprare, possono essere sopraffatti e andarsene. Invece, scegli una chiamata all'azione per ogni pagina. Nella pagina di descrizione del prodotto, concentrati su un acquisto di invito all'azione. Sulla homepage, offri un download gratuito. Su Twitter, l'invito all'azione si concentrerà sul clic sul tuo link.
E a proposito di inviti all'azione su Twitter e social media, vuoi dare alle persone una ragione per seguirti, come spiega questo post di 10.000 parole. Dimostra che la tua presenza sui social media è utile per loro. Potrebbe essere semplice come "Per favore RT" dopo un interessante post sul blog, o "Condividi i tuoi pensieri su questo" dopo una domanda commovente. Coinvolgi i lettori con la tua chiamata all'azione.
Per ulteriori informazioni, vedi questi fantastici (e non così grandi) esempi di inviti all'azione.
Infine, prova a vedere quale calligrafia call to action ottiene i risultati migliori. Considera di fare una pagina di test a / b usando diversi call to action. Qualsiasi uno ottiene più clic è il vincitore.
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