Ho dato a tutti loro un link personalizzato in modo da poter vedere i risultati del nostro sforzo promozionale. Quindi chi pensi abbia il miglior tasso di conversione? Le grandi aziende con le liste di grandi dimensioni o le persone leggermente più piccole con le liste più modeste?
Mentre ci pensi, lascia che ti parli di un libro che ho letto; Il networking è morto: creare connessioni che contano. Il libro è di Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) e Larry Mohl (@lmmohl).
Ho ricevuto una copia di recensione un po 'di tempo fa e devo ammettere che il titolo mi ha sorpreso. "Come può essere morto il networking? È il modo più antico e migliore per creare referral e ottenere nuovi clienti! "Dovevo semplicemente vedere quale fosse il punto di vista degli autori e possibilmente trovare un modo migliore per costruire una base di clienti più coinvolta e redditizia.
Dieci lezioni che ti porteranno dall'irritabile all'irresistibile
Forse questo è il punto della recensione in cui ti dico che questo è uno di quei libri della "favola del business". Ciò significa che se ti piacciono i libri come The EMyth o Built to Sell, manterrai questo libro con un cucchiaio.
Penso che il genere del libro sia importante qui perché gli autori cercano di insegnarti i principi per costruire relazioni significative costruendo effettivamente una relazione con te attraverso la storia.
Il libro segue un cast di tre personaggi: Lance e Meredeth (gli studenti) e Dan (l'insegnante) mentre esplorano questo processo in dieci fasi. Lance e Meredith stanno cercando di far crescere la propria rete di business e vengono presentati a Dan, l'allenatore della connessione commerciale dal loro istruttore di yoga.
Dan ha una ferma opinione che il networking sia una parolaccia. L'opinione di Dan è che la creazione della tua attività da parte dei referenti non è solo la raccolta di biglietti da visita o di un social network in seguito, ma l'individuazione casuale delle tue relazioni esistenti e la cura giudiziosa delle nuove relazioni giuste.
Dan funge da guida esperta attraverso queste dieci potenti lezioni. Ogni lezione è evidenziata come un capitolo e alla fine di ogni capitolo è un sommario della lezione. Lo apprezzerete sicuramente perché è probabile che vi impegniate così tanto nella storia da dimenticare che in realtà ha uno scopo: aiutarvi a far crescere un'attività redditizia attraverso le connessioni importanti.
Andiamo avanti con alcune delle lezioni che pensavo fossero davvero eccezionali.
Perché ti connetti è più importante di ciò che desideri dalla connessione
Questa è la prima lezione del libro e arriva veloce. È il primo capitolo del libro e la lezione è in realtà intrecciata nella storia in un modo piuttosto sottile. Lance e Meredith (i due uomini d'affari) si incontrano per un caffè con il loro istruttore di yoga che li sta presentando a Dan.
Forse non ti sei accorto della lezione, ma gli autori lo alludono; le persone sono attratte dai loro impegni condivisi verso ciò che veramente conta per loro. In altre parole, le persone con valori e credenze simili hanno più probabilità di essere amici. C'è un cliché per questo: "Uccelli di una piuma, affollano insieme".
Quello che gli autori stanno cercando di sottolineare è che molti di noi sono diventati un po 'troppo concentrati sul targeting di settori specifici e sulla raccolta di quantità di follower, amici e biglietti da visita. Ciò che conta davvero nel mondo degli affari è la forza della relazione e tale forza deriva da valori e impegni condivisi.
Concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità
Non otterrai nulla se non un accordo da parte mia su questo punto. E sono sicuro che l'hai già sentito prima.
Ma quello che mi è veramente piaciuto dell'approccio degli autori in questo libro è il modo critico in cui ti insegnano a guardare ciascuno dei tuoi contatti. Gli autori ti dicono di separarli in tre gruppi: Givers, Takers e Exchangers.
Puoi indovinare cosa significano queste categorie:
- givers sono quei contatti che ti aiutano a far crescere il tuo business e ti danno le cose che ti servono per far crescere il tuo business.
- takers - Beh, prendono solo. Non danno niente e si aspettano tutto.
- scambiatori sono lì per collaborare con te per il reciproco vantaggio.
Un nuovo modo per far crescere proficuamente il tuo business attraverso le relazioni
La rete è morta non è solo una lettura estiva divertente, ti farà entrare in autunno con un nuovo, più potente modo di costruire grandi relazioni. Ti ritroverai a lavorare meno sulla costruzione di referral e lavorare di più con le persone con cui ti piace lavorare, che adorano anche lavorare con te.
Quali connessioni di promotori convertono meglio?
Ora torniamo alla domanda che ti ho chiesto di prendere in considerazione all'inizio della mia recensione: quali liste hanno ricevuto risposte migliori alla promozione inviata per l'evento? Era la lista dei grandi marchi o erano le liste dei piccoli esperti?
Se leggi attentamente, indovinerai che gli esperti più piccoli che erano più impegnati con le loro liste avevano più di 200 volte il tasso di risposta dei grandi marchi.
La lezione qui - i grandi marchi hanno grandi liste, ma piccoli rapporti con quelle liste. Puoi effettivamente avere più successo avendo una lista più piccola ma più impegnata. Ancora una volta, non si tratta di quantità ma di qualità. E puoi mettere quest'idea per lavorare nella tua azienda oggi.
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