Il marketing dell'influencer è una tendenza in crescita e una tattica che dovresti considerare di aggiungere al tuo marketing mix.
Mentre è improbabile che assumerai Kim Kardashian per rappresentare il tuo marchio in qualsiasi momento, tutti hanno un certo grado di influenza e molti parleranno della tua azienda, dei tuoi prodotti e servizi, purché offrano il giusto incentivo.
Questo articolo ti aiuterà a comprendere i dettagli del marketing di influenza e come può aiutare la tua attività.
$config[code] not foundCos'è Influencer Marketing?
Secondo Joe Sinkwitz, fondatore e CEO di Intellifluence, un marketplace di influencer marketing, che parlava con Small Business Trends per telefono, il termine significa semplicemente far qualcun altro a diffondere il tuo messaggio per te.
Sinkwitz sostiene che una campagna di marketing di influencer può assumere molte forme: recensioni di blogger, citazioni sui social media, testimonial di celebrità e altro ancora. In alcuni casi, il contenuto è sponsorizzato, il che significa che il denaro cambia mano. In altri, l'azienda invia prodotti agli influencer in cambio di una recensione.
(La FTC richiede la divulgazione esplicita del compenso in queste campagne, ma ciò non accade sempre, quindi "caveat emptor".)
Perché dovrei usare Influencer Marketing?
Il marketing dell'influencer funziona per tre motivi:
Dipende dalla fiducia Si avvantaggia (in senso buono) degli influenti fiduciari guadagnati dal loro collegio elettorale. La fiducia è una valuta preziosa in un mondo in cui l'influenza dei pari regna sovrana e sfruttarla per richiamare l'attenzione sul vostro marchio, sui prodotti e sui servizi vale l'investimento.
Penetra in una nicchia. Il marketing influenzale non dipende dall'ampiezza ma dalla profondità dei numeri: un'euristica che dice che è meglio penetrare profondamente in un mercato di nicchia (dove la persona ha influenza) piuttosto che superficialmente in un ampio mercato.
Può essere conveniente. Le campagne di marketing influenzali possono attirare l'attenzione dei media senza richiedere un ingente investimento di risorse.
Una campagna, per un'azienda di prodotti a base di olio di cocco, ha ricevuto 218 menzioni da influencer su blog, social media, YouTube, Instagram e altri punti vendita. L'unica spesa era una scatola di prodotti campione inviati a ogni persona, come questo video rivela:
Non devi necessariamente raggiungere centinaia di influencer per condurre una campagna di successo. A seconda della tua nicchia di mercato, anche poche decine di utenti possono scalare la scala attirando l'attenzione del consumatore sul tuo marchio o sui tuoi prodotti, portandoli in prima linea sui motori di ricerca e sui social network.
Tieni presente che quanto più breve è la tua lista, tanto più alto è il profilo che deve essere, quindi trova le persone più autorevoli del tuo settore che puoi.
Le statistiche mostrano il potenziale del marketing dell'influencer
Un rapporto di Rhythmone (PDF), un marketplace di influencer, cita le seguenti statistiche come prova del potenziale successo del marketing di influencer:
- Il 92% dei consumatori ha effettuato un acquisto dopo aver letto di un prodotto sul proprio blog preferito;
- Il 69 percento è probabile che effettui un acquisto se qualcuno che seguono sui social media raccomanda un prodotto;
- L'81 percento dei marketer che hanno realizzato campagne di marketing di influencer concordano sul fatto che l'engagement di influencer sia efficace;
- Il 65 percento dei marchi ha in programma di spendere di più per il marketing degli influencer nel 2016 rispetto al 2015.
"Gli influencer attraggono un pubblico appassionato che interagisce con i loro contenuti e partecipa attivamente alle conversazioni della comunità che ne derivano", afferma il rapporto.
Questa è una ragione sufficiente per provare questo approccio, non credi?
Come posso usare Influencer Marketing?
Le seguenti cinque pratiche, fornite dal CEO di Intellifluence, Joe Sinkwitz, possono aiutare a garantire che la tua campagna abbia successo.
1. Definisci i tuoi obiettivi
Sinkwitz ti consiglia innanzitutto di definire i tuoi obiettivi prima di intraprendere una campagna di influenza. Selezionando l'obiettivo appropriato, puoi restringere la ricerca quando arriva il momento di scegliere un influencer.
"Se l'obiettivo è il branding e la visibilità, trovare un influencer aspirazionale (ad esempio, una celebrità) avrebbe senso dato il loro ampio raggio d'azione", dice. "Se l'obiettivo sono le vendite, sviluppa più casi d'uso sotto forma di acquirente personas (una persona fittizia che rappresenta il tuo mercato di riferimento), quindi estrapola utilizzando strumenti come Hootsuite per capire chi è più simile a questi personaggi".
2. Appello a un senso di autorità
Sinkwitz dice che puoi avvicinare l'approccio alla persona facendo appello al più autorevole del gruppo che hai scoperto.
"Scopri chi tra i membri del gruppo è il più autorevole sull'argomento a cui sei interessato, coinvolgili direttamente e impiega una strategia di influenza tra pari, che fa affidamento sugli influencer per raggiungere gli altri nel mercato di riferimento a tuo nome".
3. Affidati ai canali giusti
Un errore comune che le aziende fanno quando si inizia una campagna di influencer si basa sui canali sbagliati, dice Sinkwitz.
"Una piccola azienda che vende software di gestione delle relazioni con i clienti B2B probabilmente non dovrebbe passare molto tempo a cercare di aumentare il coinvolgimento di Instagram, dal momento che il pubblico degli acquirenti sarà più disponibile su Twitter e LinkedIn", afferma. "Al contrario, il produttore di tè biologico deve puntare su Instagram, Pinterest, Twitter e Facebook, considerando che i dati demografici di queste reti sono più in linea con il pubblico di destinazione".
Sinkwitz ha aggiunto che se vendi prodotti su Amazon, dovresti fare tutto il possibile per ottenere il maggior numero di recensioni possibili, quindi promuoverle sui canali dei social network, per riportare gli affari sul sito.
4. Accettare il risarcimento
Gli influenzatori del pitching non dovrebbero essere motivo di costernazione e panico, dice Sinkwitz, che ha aggiunto che molte piccole imprese "agitano e sottovalutano i loro prodotti" quando raggiungono potenziali influenzatori, pensando che richiederà "oscene quantità di denaro e un anno di offerta di prodotto per copertura. "
"In realtà, se hai fatto i compiti per scegliere i giusti influenzatori, il prodotto potrebbe essere un risarcimento sufficiente in sé e per sé poiché sarebbe un prodotto prezioso agli occhi dell'influente", dice.
Sinkwitz avverte che le imprese non dovrebbero allarmarsi se un influencer richiede una compensazione monetaria oltre ai prodotti.
"Assicurati solo di ciò che riceverai in cambio," dice. "E 'un video ben pensato e post sul blog o un semplice tweet di prodotto? Il valore ottenuto è in linea con il risarcimento? "
5. Combina le campagne Influencer nel mix marketing generale
I professionisti del marketing ti diranno che nessuna tattica di marketing dovrebbe esistere nel vuoto, e Sinkwitz è d'accordo.
"Se inserito in una catena di altre tattiche comprovate, l'influenza del marketing come concetto è quasi ingiusta nel suo uso di trigger psicologici", dice. "Impiegato correttamente, può stimolare un intenso desiderio di acquisto nel tuo mercato di riferimento."
Sinkwitz pone questo scenario come esempio:
"Immagina cosa succederebbe se il tuo compratore avesse visto il suo tweet celebrità preferito sul tuo prodotto, seguito da un membro rispettato della sua comunità che menzionava gli attributi positivi del tuo prodotto sul suo blog", dice.
"Poi vede un amico che pubblica su Facebook quanto è grande il prodotto e, infine, vede gli annunci reindirizzati attraverso canali pubblicitari nativi che promuovono un'offerta di prova di sconto del prodotto."
Un riconoscimento di celebrità combinato con una recensione autorevole, una sottile pressione da parte di amici e un'offerta di sconto sarebbe difficile resistere agli standard di chiunque. Questo è il potere dell'influencer marketing.
Altri suggerimenti
Considera questi suggerimenti, oltre alle migliori pratiche elencate sopra:
Sii generoso. Migliore è il "regalo" che offri nel tuo campo, più è probabile che l'influencer accetti di scrivere o, nel caso del video, registri una recensione.
Vai oltre la lista A. Può essere difficile convincere A-listers a decidere di guardare il tuo prodotto, tanto meno a scriverlo. Ciò non significa che non dovresti provare. Non limitarti a loro. I blogger e i social network più in basso nella "lunga coda" possono essere più facili da collegare e più ricettivi ai tuoi progressi.
Ricorda che less is more. Non coprire ogni dettaglio nel tuo campo. Lascia spazio per intrighi. Spesso, il prodotto si venderà da solo.
Consenti per la personalità. Non mettere troppi vincoli su ciò che stai chiedendo all'influencer di fare. Invece, lascia spazio alla persona affinché la recensione si adatti al suo stile e alla sua personalità. Si presenterà come più genuino e coinvolgente in questo modo.
Utilizza i marketplace di Influencer di piccole imprese
Un modo per trovare le prospettive per promuovere i tuoi prodotti è attraverso i mercati che corrispondono alle aziende con influencer. Ne esistono alcuni, sebbene non tutti siano destinati alle piccole imprese. Questi tre sono:
Intellifluence. Precedentemente menzionato e scritto qui, Intellifluence è un po 'più unilaterale rispetto agli altri mercati in quanto consente alle aziende di raggiungere gli influencer ma non viceversa. Tuttavia, a $ 9 al mese per uso illimitato è un vero affare.
Tomoson. Per $ 99 al mese, Tomoson consente alle aziende di effettuare fino a dieci campagne con un massimo di 100 persone.
Famebit. Questo marketplace consente alle aziende di iniziare gratuitamente. Le approvazioni costano fino a $ 100 e i creatori di campagne possono impostare un budget che è comodo per loro, rivedere le proposte degli influencer e scegliere quale piattaforma utilizzare per la promozione del marchio.
Influenza foto tramite Shutterstock
Altro in: What Is 9 Comments ▼
