Il numero di aziende che archiviano il fallimento cresce ogni anno. Con quasi 800.000 richieste di bancarotta negli ultimi 12 mesi, secondo un rapporto redatto dai tribunali degli Stati Uniti, è inevitabile che abbiate a che fare con un cliente che alla fine si ritrova in questa situazione. Proteggere la tua azienda mentre lavori con un cliente di questo tipo è fondamentale per la sicurezza della tua azienda, motivo per cui abbiamo chiesto a 12 membri del Consiglio dei Giovani Imprenditori (YEC) quanto segue:
$config[code] not foundCome puoi proteggere al meglio la tua azienda quando un grosso cliente è a rischio di fallimento?
Come proteggere la tua azienda contro il fallimento del cliente
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
Hai bisogno di un prestito per la tua piccola impresa? Vedi se ti qualifichi in 60 secondi o meno.1. Evitare la dipendenza da fonti singole
"Nel mondo degli affari, la dipendenza da fonte singola è problematica. Avere un dipendente di supereroi è un problema. Avere solo una connessione Internet potrebbe essere problematico se dovesse andare giù. Allo stesso modo, diventare dipendente da un grande cliente non è saggio. Avere molti grandi clienti in modo da non lasciarti barcollare. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Chiedere di essere pagato prima dell'inizio del lavoro
"La migliore pratica che manterrà la tua azienda proattiva dai clienti che vanno in bancarotta? Sempre pagato prima del completamento di qualsiasi lavoro. Alla mia società di marketing digitale, i contratti richiedono il pagamento il primo del mese prima che inizi il lavoro di quel mese. È il modo migliore per proteggere appieno la tua attività non solo da clienti in bancarotta, ma anche da quelli che corrono il rischio di essere fraudolenti. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Mantieni una scia di carta
"Tieni note e documenti tutto nel caso in cui tu debba comparire in tribunale fallimentare per andare davanti al giudice e presentare un ricorso per il pagamento. È importante considerare anche il lavoro che vuoi continuare a fare per quel cliente, considerato il rischio che tu non possa essere pagato. Dovrai anche creare un piano che determini i diritti di qualsiasi lavoro che hai creato ma non pagato. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Sii proattivo o esci prima che sia troppo tardi
"Potrebbe essere necessario essere proattivo quando si lavora con aziende instabili; è consigliabile chiedere un deposito in anticipo. Se senti che un'azienda è sfidata o paga le bollette troppo lentamente, sospendi il lavoro prima che la responsabilità si accumuli troppo in alto. "~ Peggy Shell, Allineamenti creativi
5. Inizia a negoziare ora
"Una volta che il tuo cliente va in bancarotta, probabilmente il suo debito verso di te verrà spazzato via. Entra il prima possibile e inizia a scheggiarlo. Richiedi il pagamento del 30 percento ora e prolunga il resto. Oppure chiedi il 50% e dì che cancellerai il resto del debito. Fai tutto il possibile e sii flessibile, per estrarre quanto più denaro possibile. "~ Aaron Schwartz, Modifica orologi
6. Comunicare in modo coerente e assertivo
"Una volta ho fatto fallire un cliente, ma stavano facendo del loro meglio per pagare tutti i loro venditori come parte della bancarotta. Tuttavia, non sono stati in grado di pagare ogni contratto, quindi alcuni sono stati cancellati. Tuttavia, sono stato pagato perché ho continuato a comunicare con loro in modo coerente, ho avuto un rapporto e sono stato assertivo senza essere troppo invadente. Renditi il più visibile possibile per loro o lasciati fuori. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Pagati, non pagare i pagamenti
"Le azioni specifiche che puoi intraprendere in ogni situazione sono diverse, ma proteggere la tua attività dovrebbe sempre essere la massima priorità. Per fare ciò, vorrai stringere i termini di pagamento il più possibile. Pensi di poter ottenere net 30? Prova per la rete 15. E quindi dovrai essere rigido su quei termini. Fermare tutto se manca una fattura. Non vuoi tenere la borsa quando le luci si spengono. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Taglia le tue perdite e diversifica
"Una volta che vedi la possibilità che il tuo cliente si dimostri per bancarotta, è il momento di tagliare le tue perdite e iniziare a cercare nuovi clienti per sostituire questo. Interrompi i servizi di rendering per ridurre al minimo il debito, in quanto è possibile che non ti vengano pagati i servizi dovuti. Taglia le tue perdite e vai verso il futuro. Naturalmente, segui la due diligence per recuperare le perdite, ma prosegui contemporaneamente. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Aumenta il tuo marketing
"In termini di tempo, potrebbe sembrare un momento strano per aumentare le spese di marketing senza alcuna garanzia di un futuro contratto. Ma se sei riuscito a sbarcare un cliente di grandi dimensioni, puoi sicuramente atterrare di più. Sbrigati e concentrati sul marketing. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Revoca i loro termini
"Subito dopo aver appreso delle difficoltà finanziarie di un cliente, è tempo di revocare i termini. Se il tuo cliente sta valutando la bancarotta, i suoi debiti sono il primo posto in cui inizieranno a tagliare. Se il tuo prodotto è fondamentale per le loro operazioni, troverà un modo per pagarti in anticipo e, a tuo vantaggio, non sarà in grado di ottenere termini altrove. "~ Diego Orjuela, Cavi e Sensori
11. Ottieni assicurazioni e pagamenti
"Sarei proattivo sulla mia relazione finanziaria con qualsiasi cliente di grandi dimensioni. Se senti rumori riguardo a un potenziale fallimento, prova a caricare in anticipo i tuoi prossimi pagamenti o ottenere una garanzia scritta che non faranno il default su nessuno degli obblighi che l'azienda ha nei tuoi confronti. Ottieni assistenza legale e stabilisci quale sarebbe la migliore linea d'azione per diversi scenari: anticipa questo! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Adattare i termini di pagamento e mantenere la linea
"La bancarotta è qualcosa che ha un impatto negativo su tutti, ma come imprenditore è necessario assicurarsi che la propria squadra non sia minacciata. Lavora con il cliente e modifica i tuoi termini di pagamento in un modello "paga in anticipo", in particolare se sei in servizi professionali. Questo assicura che tu stia assecondando le esigenze del cliente, ma anche essere responsabile della salute della tua organizzazione nel processo. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Foto di uomo pensante tramite Shutterstock
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