Ho ricevuto una copia della recensione dal team di Rick e ho anche avuto l'opportunità di parlare con Rick e chiedergli alcune domande dietro le quinte. Lo trovai estremamente coinvolgente e divertente con cui parlare; era pieno di idee e storie che rendevano difficile riattaccare!
Come la storia di Rick Cesari ha cambiato il marketing diretto
La storia di Rick inizia come molti dei nostri. Andò al college e trovò un lavoro estivo come bagnino. Uno dei modi in cui poteva guadagnare denaro extra come bagnino era vendere la lozione solare. È qui che ha imparato a usare una formula vincente per guadagnare denaro extra: presentare un problema, offrire una soluzione e spiegare in che modo il suo prodotto era migliore di qualsiasi altro sul mercato oggi. Non era solo una formula vincente per vendere la lozione abbronzante, era una formula vincente per vendere alcuni dei prodotti di maggior successo degli ultimi 30 anni.
Alla fine degli anni '70, Cesari fu coinvolta nel settore immobiliare. Rick ha prodotto seminari immobiliari che hanno finito per fare più soldi per i guru del patrimonio immobiliare di quanto non abbiano mai fatto le loro strategie immobiliari. E quando Ronald Reagan ha liberalizzato la televisione nel 1982, questo ha cambiato tutto. Prima del 1982 gli inserzionisti potevano acquistare solo 8 minuti di pubblicità all'ora. Ma dopo la deregolamentazione, potrebbero acquistare un'ora di pubblicità! Cesari sapeva che stava facendo qualcosa. Avrebbe usato le lezioni apprese vendendo la lozione abbronzante e il settore immobiliare per rivoluzionare il direct response marketing.
Acquista ora è una combinazione formidabile di studi di casi di vita reale e lezioni di marketing a risposta diretta. Solo perché non hai intenzione di creare uno spot non significa che non hai nulla da imparare da questo libro. In effetti, i principi di base di ogni singolo esempio come SoniCare Toothbrushes o il marchio OxyClean hanno qualcosa di meraviglioso da offrire per ogni imprenditore, imprenditore o professionista delle vendite e del marketing.
Prenditi il tempo di provare per aumentare la redditività
Ecco un esempio formidabile del capitolo 14 intitolato "The Offer Is King". Se pensi che il livello dei prezzi guida l'offerta, ti sbagli. La vendita del prodotto è più l'offerta che il prezzo. Rick consiglia di provare diverse offerte diverse. "Sarai sempre tentato di testare un'offerta che ti rende la maggior parte dei soldi in anticipo. Non è intelligente e non è accurato. "
Cesari continua a condividere una potente storia di un pezzo di attrezzi da palestra che era nella fascia di prezzo di $ 200. Ovviamente avevano un piano di pagamento. Per prima cosa hanno provato tre pagamenti di $ 79. Non potevano nemmeno pareggiare. Poi hanno provato sei pagamenti di $ 39 - che hanno fatto ancora peggio. Alla fine hanno fatto qualcosa di completamente diverso. Hanno offerto un pagamento di prova di $ 14,95 per i primi 30 giorni. Hanno usato l'aumento del volume delle chiamate per cercare altri punti di prezzo e in realtà hanno optato per $ 700!
Come si è scoperto, quando i consumatori hanno visto il prezzo di $ 200, hanno assunto che la macchina fosse di bassa qualità e non acquistasse. Ma una volta avuti nella loro casa, sono stati in grado di giustificare un prezzo molto più alto.
Un'altra delle mie sezioni preferite è la discussione sul perché tutto è al prezzo di $ 19,95 e $ 39,95. Ci crederesti che questo non è vero - sembra proprio così!
Dopo aver eseguito numerosi test, Cesari ha scoperto che i consumatori vedono il prezzo del prodotto in termini di incrementi di $ 20; $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 e $ 59,95. Infatti, una volta testati, i consumatori vedono poca differenza tra $ 29,95 e $ 39,95. Lo stesso vale per i prezzi di $ 49,95 e $ 59,95. I consumatori non hanno visto solo una differenza di prezzo, ma scommetti che il risultato finale sarà. Questa sezione da sola può cambiare quasi immediatamente la redditività!
Chi dovrebbe leggere questo libro
Acquista ora è un libro ideale per le vendite e il marketing di persone, imprenditori e inventori. Questo è un libro che vorresti leggere con carta e penna al tuo fianco. La mia copia ha già molti punti salienti e sottolineati dalle orecchie di cane. Il sito web Cesari Direct contiene un video con una rapida introduzione al libro di Rick stesso.
L'attenzione di Cesari alle nozioni di base per scatenare le emozioni dei clienti e concentrarsi sui vantaggi che risuonano con i clienti ti ispirerà a guardare il tuo marketing in un modo completamente nuovo.
