Se pensassi alla tua piccola impresa come a un corpo umano, allora portiamo l'analogia un po 'oltre e diciamo che il tuo flusso di entrate è il flusso sanguigno della tua attività. Attraversa il tuo "corpo" aziendale e nutre tutte le "cellule". Non prenderò questa analogia troppo oltre a dire che quando non prestiamo attenzione alla componente di prezzo del marketing mix, stiamo morendo di fame il nostro corpo aziendale dei nutrienti di cui ha bisogno per vivere una vita lunga e sana.
$config[code] not found
Si prega di leggere questa recensione di "1% di guadagno" come la mia urgente richiesta affinché tu ti impegni effettivamente a prendere ciò che viene offerto e ad implementarlo nella tua azienda.
"1% di manna: come le aziende di successo usano il prezzo per guadagnare e crescere" è il libro di approfondimento di Rafi Mohammed a "The Art of Pricing." Ho scoperto Rafi mentre stavo facendo delle ricerche per creare una strategia di pricing per un cliente. Ho raccolto "The Art of Pricing" ed è stato spazzato via. Rafi e io ci siamo collegati dopo aver recensito il libro e lui mi ha detto che ci sarebbe stato un seguito. Ed eccolo qui. Ho ricevuto la mia copia circa un mese fa.
Sfida aziendale? C'è una strategia di prezzo per questo!
Qualunque sia la tua sfida di business, c'è una strategia di prezzo per questo. Per esempio:
- Non abbastanza nuovi clienti? Più punti di prezzo possono effettivamente attirare più clienti. Prova una strategia di prezzo "differenziale". Una delle caratteristiche di KILLER di "1% di guadagno" sono queste dichiarazioni "voce del cliente" che Rafi ha attraversato tutto il libro. Ciò che amo di questi è che puoi letteralmente tirarli fuori dal libro per metterli in un sondaggio che dai ai tuoi clienti di vedere cosa preferirebbero. Li ho estratti dal capitolo "Scegli un piano". Qualcuno di queste affermazioni suona come qualcosa che i tuoi clienti potrebbero dire?
- “Sono disposto a compilare moduli, a inviarli per posta e ad aspettare diverse settimane per ottenere un prezzo più basso. "
- "Abbinerai il prezzo scontato offerto da un rivale?"
- "Sono disposto a scambiare convenienza per uno sconto."
- "Mi piacerebbe una pausa se acquisto due o più prodotti."
- Prospettive che non si trasformano in clienti? Probabilmente non stai trasformando le prospettive in clienti perché non offri abbastanza punti di prezzo o alternative per tutti i potenziali clienti che sono interessati a qualche versione del tuo prodotto a un prezzo che sono disposti a pagare.
- "Non ho bisogno di possedere l'intero prodotto, ma sono interessato a possederne un po '"
- "Sono interessato al tuo prodotto, ma sono preoccupato per le prestazioni"
- "Mi piacerebbe utilizzare e campionare quanto voglio senza dover considerare ogni acquisto."
- Non guadagnare abbastanza dai clienti esistenti? Forse dovresti considerare "Versioning" dal Capitolo 3:
- "Sono disposto a pagare di più per andare in prima linea."
- "Apprezzo la velocità"
- "Sono interessato al tuo prodotto: hai una versione scontata con meno funzioni?"
Cosa significa 1% di caduta di vento?
Sono stato così entusiasta di come questo libro può aiutare le piccole imprese a fare più soldi e raggiungere più clienti che non ho nemmeno iniziato a raccontarvi su cosa si riferisce al titolo del libro!
"Uno studio condotto da McKinsey e Company of the Global 1200 ha rilevato che se aumentavano i loro prezzi di appena l'1% e la domanda rimaneva costante, in media i profitti operativi di ciascuna società aumenterebbero dell'11%."
Ecco una foto di un grafico che ho estratto dal libro:
Un progetto per una "cultura della cultura del profitto"
Negli ultimi capitoli del libro, Rafi fornisce istruzioni molto specifiche su come creare una "Cultura del profitto" nella tua azienda. Invece di scappare dal parlare di prezzi e profitti, corri verso di esso a braccia aperte. Se hai esitato perché non sai da dove cominciare, acquista "1% di guadagno" per te e per tutti nella tua compagnia. Quindi leggilo insieme, segui il progetto e guadagna redditività in qualsiasi economia.
È divertente anche leggere!
Forse stai pensando che un libro sui prezzi sia un sonnellino. Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. Lo stile di Rafi è coinvolgente. Dopo tutto, in realtà è un economista, il che significa che se ti è piaciuto “SuperFreakonomics” ti piacerà anche questo. Puoi vedere che Rafi è appassionato di prezzi e incuriosito da ciò che spinge le persone a passare dai potenziali clienti ai clienti.
Ora, ti libererò per avere la tua copia personale di "1% di Manna". Il libro è sugli scaffali e su Amazon. Questo è il mio suggerimento non così sottile che dovresti fare clic su Amazon o visitare la tua libreria locale non appena hai finito di leggere questa recensione perché sarai in grado di aumentare le tue entrate, guadagni e profitti garantiti - ma solo se tu FARE ciò che dice e non solo leggere ciò che dice. Se stai vendendo qualcosa, questo è IL libro che dovresti impostare per definire la strategia dei prezzi e creare un'attività redditizia.
11 commenti ▼
