Una nuova indagine sugli inserzionisti di piccole imprese condotta da The Kelsey Group e ConStat, Inc. rivela che la pubblicità web pay-per-click (PPC) cresce tra le piccole e medie imprese (PMI).
Gli inserzionisti PPC di piccole imprese attualmente destinano in media il 23% del loro budget pubblicitario totale alle attività PPC. Di questi, il 54% prevede di aumentare la propria spesa PPC il prossimo anno.
"Questi dati mostrano che PPC è una parte sempre più importante del programma pubblicitario complessivo di una PMI", ha affermato Greg Sterling, direttore dei Digital Directories del Gruppo Kelsey: Interactive Interactive Media Media Advisory Service. "L'attrattiva di PPC si basa in gran parte sulla percezione che si tratta di un mezzo a basso costo di acquisizione dei clienti".
$config[code] not foundQuesta ricerca si basa su un sondaggio di 460 responsabili delle decisioni pubblicitarie presso le piccole imprese con un sito Web. (Punta la cuce a Doug, l'Infoman, per avermi avvisato di questo studio.)
Sulla base delle mie prove aneddotiche, concordo con questo studio.
In passato molte piccole imprese mi dicevano che: (1) trovavano la pubblicità sul Web troppo costosa e (2) non ottenevano traffico mirato che potevano trasformarsi in affari … il traffico proveniva da navigatori di tutto il mondo che non erano prospettive di business redditizie.
Avanti veloce a quest'anno, 2004. Non passa quasi una settimana che non sento parlare di una piccola impresa che usa la pubblicità sul Web per attirare nuovi clienti. L'aumento maggiore che vedo è nella parte B2B, cioè tra le aziende che vendono ad altre aziende.
Proprio questa settimana ho incontrato un'organizzazione di beneficienza di nicchia che ora sta portando a un terzo della sua nuova attività attraverso pubblicità mirate su Internet, principalmente AdWords di Google. Questa azienda ha capito come definire le parole chiave con una precisione tale da ottenere traffico mirato. Praticamente tutta l'attività di questa azienda è locale, con il 90% di esso proveniente da un raggio di 150 miglia. Utilizzano con successo il Web per generare lead che la forza vendita segue e chiude di persona.
Certo, la pubblicità sul Web non è la risposta per ogni azienda. Ad esempio, tra le piccole imprese che dipendono fortemente dagli accessi al dettaglio (ristoranti, negozi, vivai paesaggistici, ecc.), Vedo che alcuni di loro acquisiscono nuovi clienti dal Web. Possono sfruttare il Web per altri scopi importanti, come informazioni sui prodotti o servizio clienti, ma non per l'acquisizione diretta da parte dei clienti.
Aumentare l'uso della pubblicità pay-per-click è una tendenza significativa tra le piccole e medie imprese, in particolare quelle che vendono ad altre imprese e che hanno un prodotto o un servizio di nicchia che si presta a essere descritto con precisione nelle parole chiave pubblicitarie.
