Molti imprenditori e direttori delle vendite iniziano un nuovo anno con grandi obiettivi e grandi speranze. Forse ti piacerebbe aumentare le vendite del 10 percento o entrare in un nuovo mercato. O forse ti piacerebbe lanciare una nuova linea di prodotti. Ma se vuoi che le tue visioni del successo commerciale diventino realtà, devi avere un'attenta pianificazione, una prospettiva chiara sullo stato attuale della tua attività e la volontà di cambiare.
$config[code] not foundSe stai cercando di ottenere maggiori vendite e risultati di generazione di lead migliori, di seguito sono riportate alcune idee e considerazioni chiave da considerare:
Rivedi il tuo intero portafoglio di Lead Generation
Gli investitori hanno un "portafoglio di investimenti" di diverse classi di attività - come azioni, obbligazioni, conti del mercato monetario e partecipazioni immobiliari. L'idea di avere un portafoglio di investimenti diversificato è che riduce i rischi e massimizza le possibilità di successo - nel caso in cui un tipo di investimento stia andando male, gli altri investimenti possono recuperare il gioco.
Allo stesso modo, ogni azienda ha un "portafoglio di lead generation" di tutti i diversi tipi di lead generation e di diverse fonti di business leader. Idealmente, anche se non ottieni più contatti da una fonte (ad esempio, dal direct mail marketing), se hai un portafoglio diversificato, hai più possibilità di ottenere nuovi contatti commerciali da altre aree (come il marketing online o il freddo chiamando).
Dai un'occhiata al tuo intero portafoglio di lead generation:
- Dove hai preso la maggior parte dei tuoi nuovi business lead l'anno scorso?
- Dove hai ottenuto il tuo business più grande o alto rendimento?
- Quali tattiche di marketing hanno funzionato bene e quali sono state eseguite?
- Come puoi adattare la tua strategia e adattare le tue tattiche per fare più "buone" tattiche di lead generation e meno attività che non hanno prodotto risultati?
Continua a valutare le tue prestazioni di lead generation lungo il percorso e non aver paura di apportare modifiche.
Rimettiti in contatto con i vecchi clienti
Un nuovo inizio è una grande opportunità per toccare la base con i vecchi clienti. Le persone che ti hanno comprato prima ma che non hai contattato da un po ', anche se sono passati un anno o due o più, sono spesso più propensi a comprare di nuovo da te.
Dedica un po 'di tempo a entrare in contatto con ex clienti. Fai il check-in con loro e guarda cosa succede con le loro attività. Fai domande, ascoltale e prova a riaccendere la relazione che li ha portati ad acquistare dalla tua azienda in primo luogo.
Spesso è più facile mantenere un cliente esistente (o vendere ad un ex cliente) piuttosto che trovare, qualificare e convincere un nuovo cliente a comprare da te per la prima volta.
Valuta nuovamente come gestisci i lead di vendita in entrata
L'economia sembra andare a gonfie vele. La crescita del lavoro è in aumento e la disoccupazione è in calo. Ciò significa che le aziende potrebbero ricevere più chiamate e richieste da potenziali clienti. Lead di vendita in entrata come questi possono essere una grande fonte di nuove vendite. Ma devi gestirli attentamente.
Assicurati che la tua azienda abbia un processo per la qualifica di lead in entrata:
- Parla con nuovi potenziali clienti.
- Fare domande.
- Identificare i loro bisogni.
- Cerca di capire se sono o meno adatti.
Se trascorri un po 'di tempo in anticipo qualificando questi lead di vendita in entrata, risparmierai molto tempo dopo durante il processo di vendita. Perché si può sperare di risolvere i migliori, più promettenti, lead di vendita con la priorità più alta e ignorare quelli che non sono veramente pronti per l'acquisto.
L'inizio di un nuovo anno è un periodo di grandi promesse, ottimismo e grandi obiettivi. Se provi alcuni di questi semplici consigli per rivalutare e riorientare i tuoi processi di generazione di lead, avrai un anno molto più felice e di maggior successo.
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