Ogni giorno le persone inseriscono posizioni di vendita o iniziano attività commerciali.
Vengono insegnate tecniche e trucchi del mestiere, oppure assumono che determinati comportamenti siano appropriati. Sfortunatamente, molte di queste persone stanno facendo le cose sbagliate e quindi non ottengono i risultati che cercano.
Di seguito sono elencate le prime dieci cose da non fare, elencate dalla meno offensiva alle urlanti hot bad.
$config[code] not found10. Non consegnare il biglietto da visita a tutti quelli che incontri
Prima di tutto, non lo vogliono. In secondo luogo, stai telegrafando che sei interessato a ciò che puoi ottenere, non a ciò di cui hanno bisogno. Dai la tua carta solo alle persone che lo chiedono. In questo modo saprai chi lo vuole davvero. DO chiedere sempre la carta dell'altra persona. Avrai voglia di seguirli, se non altro per inviare loro una breve nota che dice che è stato bello incontrarli.
9. Non indagare via e-mail
Non sto parlando di e-mail marketing in cui credo. Sto parlando di prospezione; inviare un'email non richiesta a qualcuno che sta cercando di ottenere la propria attività. Non funziona per tutta una serie di motivi. Ricorda, la prospettiva vuole sapere che vuoi fare affari con loro in modo specifico. Farli sentire come se steste lavorando per ottenere i loro affari facendo il passo supplementare di posta ordinaria o telefono.
8. Non parlare su LinkedIn
LinkedIn è un posto dove costruire relazioni e posizionarti come esperto del settore. Nessuno vuole essere venduto - ovunque. Inoltre, non sai se vuoi fare affari con qualcuno solo perché sei connesso a loro su LinkedIn. Usa la piattaforma per connetterti e costruire. Gli affari arriveranno naturalmente quando e dove ha senso.
7. Non connettersi con le persone solo per venderle
La gente vede che arriva a un miglio di distanza e ti eviterà come la peste. Ricorda, alla gente non piace essere venduta. Hai una ragione per connetterti con persone che non vendono a loro. Oppure, se trovi qualcuno che pensi possa essere un potenziale cliente, scopri come sei connesso a loro e chiedi un'introduzione.
6. Non fornire uno spazio pubblicitario di 30 secondi lungo 2 minuti
Vedo che accada tutto il tempo. Qualcuno inizia e proprio non si ferma. Più parli, meno persone ascoltano. Quindi crea un annuncio commerciale di 30 o meno secondi e usalo. Se non riesci a capire come esprimere il valore e i risultati che porti in 30 secondi o meno, cerca di capire come farlo.
5. Non mentire
È stato detto abbastanza
4. Non esagerare
È meglio essere realistici con quello che puoi fare. Molti venditori vogliono così tanto i soldi che accetteranno di fare qualsiasi cosa voglia. Poi scoprono che non possono consegnare.
3. Non dire alle persone tutto ciò che fai
Quando sei in quell'appuntamento di vendita non andare avanti e avanti sui tuoi prodotti / servizi, campane e fischietti. Per dirti la verità, non stanno ascoltando! Si preoccupano solo di una soluzione al problema attuale che stanno avendo. Quindi parla della tua soluzione al loro problema. Più tardi puoi condividere di più mentre costruisci la relazione.
2. Non sederti intorno e aspetta che le persone ti chiamino
Le vendite sono un verbo. È un'attività che devi impegnarti quotidianamente per far crescere la tua attività.
… E il # 1 più offensivo no?
1. Non vendere
Sì, l'ho detto. Non c'è posto nelle vendite per la vendita. Consideriamo la vendita convincente, persuasiva o persuasiva. Non è di questo che si tratta. Le vendite riguardano l'abbinamento di una soluzione a un problema. Quindi non vendere. Ascolta, impara e collega ciò che hai da offrire al problema che stanno avendo.
Hai mai commesso una di queste cose da non fare? Va bene. Tutti abbiamo a un certo punto o in un altro. Andando avanti, rimuovili dalle tue pratiche e vedrai aumentare le tue vendite.
Chitarra Amp Dial Foto tramite Shutterstock
3 commenti ▼
