Come molti marketer, trovo frustrante la pubblicità di LinkedIn. Il fatto è che, apportando solo alcuni miglioramenti necessari, sia LinkedIn che gli inserzionisti potrebbero trarne grandi benefici.
Per LinkedIn, la pubblicità potrebbe comportare molto più di un ricavo da 181 milioni di dollari, come nel secondo trimestre del 2016. Confrontalo con le entrate pubblicitarie di Google ($ 19 miliardi) e Facebook ($ 6 miliardi) durante lo stesso trimestre.
$config[code] not foundPer gli inserzionisti, migliori annunci di LinkedIn offrirebbero alcuni vantaggi piuttosto ovvi. Darebbe a marchi e aziende un'altra piattaforma per raggiungere i 450 milioni di professionisti di LinkedIn (anche se solo un quarto di questi utenti è attivo ogni mese).
Vinci, vinci. Destra?
Questo è ciò che mi ha spinto a scrivere una recensione di LinkedIn Ads: 8 cose che odio di LinkedIn Ads circa 18 mesi fa.
Poi, a maggio 2015, le persone simpatiche di LinkedIn mi hanno invitato nella loro sede per parlare di annunci pubblicitari.
Fortunatamente, non ci fu un'imboscata! In realtà, è stata un'esperienza fantastica. Ho parlato con i loro brillanti product manager di alcune grandi cose a cui stavano pensando.
Quindi eccoci qui, 18 mesi dopo, e la mia domanda principale rimane la stessa: se la pubblicità non è una priorità per LinkedIn, perché gli inserzionisti dovrebbero preoccuparsi di LinkedIn?
Le cose sono migliorate nell'ultimo anno e mezzo? LinkedIn, acquisito da Microsoft per 26,2 miliardi di dollari, ha ottenuto il suo atto pubblicitario insieme?
Avviso spoiler: non ancora. LinkedIn ha compiuto alcuni progressi tanto necessari, ma ha un sacco di carenze e rimane una mediocre rete pubblicitaria.
Esaminiamo le sette cose che ancora odio degli annunci di LinkedIn.
7. Nessun video!
Perché non possiamo caricare video su LinkedIn? È un po 'folle.
La pubblicità video è uno dei modi più efficaci per influenzare le persone.
Numerosi studi hanno dimostrato che il video migliora il richiamo e l'affinità del marchio, aiuta a generare lead e aumenta il coinvolgimento (ad es. Condivisioni, CTR).
6. Ancora nessun remarketing!
Il remarketing è in circolazione da oltre sei anni. Ma la mia preoccupazione per LinkedIn Ads rimane invariata dall'ultima volta:
"Puoi acquistare annunci di remarketing su Twitter, Facebook, sulla Rete Display di Google, su YouTube e persino su Ricerca Google, ma non puoi ottenerlo su LinkedIn."
Il remarketing non è ancora presente. Dopo che LinkedIn ha annunciato il ritiro di Lead Accelerator, alcuni hanno affermato che gli annunci di remarketing sarebbero arrivati "presto". Abbiamo sentito che LinkedIn pubblicherebbe alcuni elementi di Lead Accelerator nella piattaforma self-service.
Bene, stiamo ancora aspettando. Non ottieni punti per "presto".
5. Ancora nessuna lista personalizzata!
LinkedIn non ha ancora nulla di paragonabile al pubblico personalizzato di Facebook o al pubblico su misura di Twitter.
Sul serio?
Nel frattempo, la potenza del pubblico personalizzato su altre piattaforme si sta rafforzando. Google ora ha Customer Match. E su Facebook puoi sovrapporre segmenti di pubblico personalizzati con attributi, interessi e dati demografici specifici.
4. Ancora nessun formato di annunci di lead gen!
Non riesco nemmeno a capire come una rete per i professionisti aziendali non offra agli inserzionisti un modo per acquisire lead. Avrai molto più successo facendo lead generation su Twitter o utilizzando Lead Generation Ads su Facebook.
Eppure eccoci qui. Ancora niente da vedere qui da LinkedIn Ads.
3. I prezzi sono ancora cattivi!
L'ultima volta che ho contattato LinkedIn per non aver cercato di offrire il miglior valore agli inserzionisti.
Bene, da allora è peggiorato per gli inserzionisti. I prezzi sono aumentati sostanzialmente. Guarda questi prezzi CPC - $ 8 offerte ?!
Sì, su LinkedIn Ads sei bloccato con prezzi relativamente statici.
2. La qualità dell'annuncio non importa ancora!
Un vero sistema di punteggio di qualità manca nelle pubblicità di LinkedIn.
Non c'è alcun premio per le campagne pubblicitarie di unicorno su LinkedIn, anche se Google, Facebook e Twitter premiano tutti gli inserzionisti per aver fatto sforzi per creare annunci di alta qualità. Facebook e AdWords mostrano agli inserzionisti i punteggi di pertinenza nei loro account per consentire loro di fare ottimizzazioni.
Il rovescio della medaglia, l'assenza di un punteggio di qualità su LinkedIn significa che non c'è alcuna penalità per avere il peggiore, più noioso annuncio di asini possibile.
Alcune altre piattaforme non mostreranno un annuncio se il coinvolgimento è troppo basso. Su LinkedIn, puoi pubblicare annunci terribili per sempre - anche se occorrono 20.000 impressioni per generare un singolo clic.
Significa anche che la mia strategia di LinkedIn è molto diversa. Creo fumetti più bassi, annunci ad alto attrito. Per esempio:
Questo è un po 'come chiedere di sposarsi al primo appuntamento! Ma se pagherai $ 8 per clic, potresti anche chiedere alle persone di compiere l'azione che vuoi davvero che facciano!
È una grande domanda. Non lo farei mai su altre piattaforme display / social. Piuttosto, farei promozione dei contenuti con l'obiettivo del remarketing per le persone che si impegnano. Ma, ancora, non c'è ancora un remarketing su LinkedIn.
1. La promozione dell'account ancora non esiste!
La visibilità organica su LinkedIn è straordinariamente buona rispetto a Facebook. Sfortunatamente non esiste un tipo di campagna pubblicitaria "follower". L'ultima volta ho confrontato la mancanza di promozione dell'account come tentativo di fare social media con entrambe le braccia legate dietro la schiena.
"Se usi gli annunci di LinkedIn per promuovere la tua Pagina Aziendale, devi semplicemente incrociare le dita e sperare che una volta cliccato sulla tua Pagina, scelgano di seguirlo."
Perdonate il mio francese, ma …
Se vuoi un formato di annuncio che aumenti il numero di persone che seguono la tua pagina aziendale su LinkedIn, guarda altrove. Non lo troverai ancora su LinkedIn.
Annunci LinkedIn: eventuali miglioramenti?
OK, abbiamo battuto su LinkedIn piuttosto bene, ma è solo perché li amiamo e vogliamo che migliorino il loro prodotto pubblicitario.
$config[code] not foundLinkedIn ha apportato due miglioramenti significativi:
- LinkedIn ci ha dato un tanto necessario rinnovamento dell'interfaccia di modifica della campagna. Hanno fatto un ottimo lavoro e questo ha in realtà ciò che ti aspetti da una piattaforma del 2016.
- LinkedIn Ads ora offre il monitoraggio delle conversioni. La mancanza di monitoraggio delle conversioni era così fastidiosa. Mentre questa aggiunta è davvero una buona notizia, la cattiva notizia è che in pratica tutto ciò che puoi vedere è quanto sia pessimo il rendimento del tuo annuncio.
Lo faccio perché amo LinkedIn. Lo faccio davvero!
Sono solo deludente dalle loro pubblicità self-service. La pubblicità rappresenta solo il 20% delle entrate di LinkedIn, il che significa che stanno perdendo un'enorme opportunità.
LinkedIn è ancora assolutamente essenziale, non solo per i singoli professionisti che cercano visibilità e nuove opportunità, ma anche per le aziende che cercano di mantenere una forte presenza organica. LinkedIn ottiene un lotto di cose giuste (come LinkedIn Pulse, l'eccellente motore di raccomandazione sui contenuti della piattaforma), e continuo a pensare che sia un servizio fantastico con molte caratteristiche interessanti. (Ho condiviso alcuni ottimi consigli per aumentare il tuo contenuto di gioco su LinkedIn qui.) Sfortunatamente, non è cambiato abbastanza nella piattaforma self-service negli ultimi 18 mesi rispetto ai progressi di altre piattaforme pubblicitarie popolari. Si spera che LinkedIn presto riconoscerà il suo pieno potenziale pubblicitario e apprenderà da Google, Facebook e Twitter e offrirà agli inserzionisti una fantastica piattaforma di annunci self-service.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Foto di sapone fatto a mano tramite Shutterstock
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