Il content marketing è forse il metodo più conveniente per sviluppare la consapevolezza del marchio. Quindi non c'è da meravigliarsi perché l'uso del content marketing sia in costante aumento negli ultimi anni. Nel 2009, le strategie di content marketing hanno generato entrate per oltre 87,22 miliardi di dollari, e nel 2019 si prevede che genererà più di $ 300 miliardi di entrate.
Considerato quanto sia efficace il content marketing, pone naturalmente la domanda: dovresti concentrarti sul contenuto o sull'influencer marketing? Ecco la tua risposta. Content marketing e influencer marketing sono pezzi diversi dello stesso puzzle. In effetti, il marketing di influencer è parte integrante del content marketing.
$config[code] not foundIl marketing dell'influencer non è un nuovo concetto. In precedenza, i marchi collaboravano con personaggi noti per promuovere i loro prodotti e servizi. Tuttavia, ora che i tempi sono cambiati, le persone trovano difficile fidarsi dei messaggi di marca delle celebrità. E così, le aziende hanno iniziato a collaborare con influencer - persone che hanno seguaci di social media grandi e impegnati e che sono esperti nelle loro nicchie.
Dal 2016 al 2017 c'è stato un aumento di oltre il 325% nelle ricerche per il termine "influencer marketing". Secondo uno studio di Influencer Marketing Hub, sono state create oltre 200 nuove agenzie che si concentrano sul marketing dell'influencer. Lo stesso rapporto afferma che il 28% dei marketer ha trovato il metodo più veloce per acquisire clienti.
Diamo un'occhiata ai vantaggi di entrambi gli influencer e del content marketing. E perché devono essere integrati per i migliori risultati.
I vantaggi di Influencer Marketing
1. Costruisce autorità e consapevolezza del marchio
Influencer marketing è il modo migliore per aumentare la tua autorità e la consapevolezza del marchio. I seguaci di un influencer si fidano dei messaggi del brand quando sono condivisi dall'influencer. Perché? si fidano delle opinioni e delle raccomandazioni dell'influente.
Sfruttando questo, i brand possono aumentare la loro autorità e aumentare la consapevolezza del loro marchio quando i seguaci degli influencer si cimentano con contenuti di influencer di marca su piattaforme di social media.
Ad esempio, Dunkin 'Donuts voleva diffondere la consapevolezza sulla Giornata nazionale della ciambella. Per questo, hanno collaborato con Collab, uno studio di network digitale e otto influencer famosi per una campagna.
Nel National Donut Day, questi influenzatori hanno rilevato il profilo SnapChat della società e pubblicato contenuti per oltre 24 ore. La campagna ha avuto un enorme successo e la società ha guadagnato 10 volte più follower sul suo account SnapChat. La campagna ha raggiunto 3 milioni di persone e generato un impegno di 40.000.000.
Per rendere il tuo influencer marketing davvero efficace, devi collaborare con influencer importanti. Persone che hanno un vero gruppo di follower, che pubblicano contenuti autentici e la cui nicchia è allineata con la tua.
Molte marche affrontano ancora delle sfide nel mettersi in contatto con i giusti influenzatori per le loro campagne. È qui che le piattaforme di marketing di influencer possono essere molto utili. Vetterview, una piattaforma emergente, fornisce un processo user-friendly per scoprire e collaborare con influencer rilevanti. Il team di Vetterview può anche intervenire per aiutarti a gestire e gestire le tue campagne di influenza in base a standard e obiettivi concordati.
2. Rafforza la fiducia dei clienti
Se un influencer crede nel tuo prodotto, può creare storie avvincenti attorno al tuo prodotto o marchio. Quando i loro follower si imbattono in questi contenuti, è probabile che si fidino di esso e di conseguenza anche del tuo marchio.
Per rafforzare la fiducia dei clienti, è necessario invitare influencer a sperimentare i propri servizi o prodotti. Spiega i tuoi prodotti, inclusi i loro vantaggi e le caratteristiche per i tuoi influenzatori di target. Assicurati di far loro conoscere la tua proposta di valore e il punto vendita unico. Hanno bisogno di sapere perché il tuo prodotto è degno di nota sui social media.
Ad esempio, Sephora ha una comunità chiamata "Beauty Insider". I famosi vlogger e blogger di bellezza condividono il loro genuino feedback sui prodotti del marchio.
Fonte immagine - Sephora.com
Le recensioni sono originali e autentiche in quanto questi vloggers e blogger hanno effettivamente sperimentato i prodotti. I clienti apprezzano l'onestà, che li porta a fidarsi maggiormente del marchio.
3. Aumenta la portata del marchio
Con influencer marketing, è più facile per i brand attingere a nuovi mercati, che altrimenti non sono così facili da catturare. I marchi acquisiscono una maggiore visibilità nei confronti dei potenziali clienti, che si fidano del feedback e delle raccomandazioni degli influencer.
Quasi il 75% delle persone cerca consigli o raccomandazioni sui prodotti sui social media prima di prendere una decisione di acquisto. Collaborando con un influencer, puoi mettere il tuo marchio di fronte ai tuoi potenziali clienti - persone che sono rilevanti per il tuo brand, visti i loro interessi e la fiducia nelle raccomandazioni dell'influencer.
Ad esempio, Motorola ha collaborato con influencer di YouTube per promuovere le loro Moto Z e Moto Mods. Il loro target di riferimento erano i millennial. Quindi hanno collaborato con 13 YouTubers per creare 13 video diversi per la campagna.
Potresti essere sorpreso di sapere che questi video sono stati in grado di generare 11,6 milioni di visualizzazioni. Ciò ha comportato 122.000 clic sul sito Web di Motorola, di cui 80K visitavano il sito Web per la prima volta.
4. Aumenta il ROI
Sfruttando il marketing di influencer, i marchi possono aumentare di molto i loro guadagni. Secondo il Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017, il 53% delle aziende pratica l'influenza del marketing per incrementare le proprie vendite.
Si può tranquillamente affermare che investire in influencer marketing paga davvero. È noto che le aziende guadagnano $ 6,85 per ogni $ 1 investito in campagne di marketing di influencer.
Ecco un esempio che dimostra l'incredibile ROI che il marketing influenzencer può generare.
Pepsi ha sviluppato una confezione in edizione limitata in quanto desiderava aumentare le vendite a Walgreens. Così, hanno creato un hashtag #SayItWithPepsi per le loro promozioni sui social media. Il messaggio che volevano trasmettere attraverso questa campagna era - le attività estive possono essere ancora più eccitanti aggiungendo fantastiche emoji Pepsi ad esso.
Fonte immagine - Instagram
Pepsi ha collaborato con influencer e creato contenuti per 200 emoji Pepsi e li ha condivisi sui social media. Il contenuto era abbastanza potente da attrarre gli adolescenti a Duane Reade e Walgreens per comprare bottiglie Pepsi con emoji su di loro.
5. Aiuta con SEO
Quando gli influenzatori si collegano a te nel loro contenuto, ottieni più traffico e ritroso che aiuta i tuoi sforzi SEO. Influencer dotati di un'alta Domain Authority (DA) possono avere un impatto considerevole sulle classifiche di ricerca. Ciò è positivo per il tuo brand poiché le probabilità che le persone si fidino delle inserzioni di ricerca organiche siano superiori ai risultati degli annunci a pagamento.
Jaclyn Hill, truccatore professionista e influencer, ha più di 5 milioni di follower su YouTube. Pubblica i suoi tutorial sul trucco sul suo canale YouTube. Sul suo sito web e sul suo canale YouTube, lei menziona sempre i marchi da cui negozi.
Fonte immagine - Jaclynhillmakeup.com
Queste affermazioni non solo spingono più clienti verso i siti Web di questi marchi, ma aiutano anche a migliorare il loro posizionamento nella ricerca.
I vantaggi del Content Marketing
1. Maggiore credibilità del marchio
Puoi creare credibilità per il tuo marchio creando e condividendo contenuti di alta qualità e di valore con il tuo pubblico. Testimonianze e recensioni sono alcune delle migliori forme di contenuti che possono spingere il pubblico a fare un acquisto.
I tuoi target di riferimento saranno sempre desiderosi di conoscere i tuoi prodotti o servizi dalle persone che li hanno utilizzati. Vorrebbero conoscere le prestazioni dei tuoi prodotti prima che investano in essi. Assicurati quindi di includere recensioni e feedback nella tua strategia per i contenuti, poiché ciò ti aiuterà a creare credibilità.
Ecco un ottimo esempio di come le recensioni dei prodotti possano essere utilizzate come strategia di content marketing di successo. Glossier ha meno di 30 prodotti per il loro nome. Tuttavia, continuano a generare un incredibile coinvolgimento su Instagram.
La fondatrice della società, Emily Weissman, la descrive come un'azienda "content-first". Il loro account Instagram mostra contenuti influenzali e informazioni relative a qualsiasi nuova release. Ma in gran parte, il loro account Instagram è guidato da storie di utenti o contenuti generati dagli utenti.
Fonte immagine - Instagram
L'azienda trasforma i feedback reali e genuini dei clienti nei contenuti da pubblicare su Instagram.
2. Migliori relazioni con i clienti
È essenziale coltivare relazioni solide con i clienti se vuoi trasformarli in fedeli sostenitori del tuo marchio. Il contenuto è un ottimo mezzo per rispondere a qualsiasi domanda sui tuoi prodotti e soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.
Contenuti informativi e accattivanti possono aiutare a costruire ottimi rapporti con i tuoi clienti. Quindi, tieni aggiornati regolarmente i tuoi clienti sui tuoi servizi e prodotti utilizzando e-mail, post di blog o la tua pagina di domande frequenti.
Cox Media Group, una delle più grandi società di media digitali, publishing e broadcasting, ha fatto leva sul content marketing per costruire il proprio marchio online. L'azienda ha lanciato un "kit di successo" online che ha fornito informazioni utili per il successo delle aziende. Li ha aiutati a raggiungere le piccole e medie imprese, che i loro annunci pubblicitari non potevano.
Hanno prodotto il contenuto sotto forma di video e ebook, che li ha aiutati ad espandersi in mercati non ancora sfruttati. Il "kit di successo" è stato scaricato più di 5 volte e ha aiutato a generare più di 2.000 lead.
3. Posizionare il tuo marchio come un esperto
Puoi posizionare il tuo brand come un esperto nella tua nicchia creando contenuti accattivanti per la tua base clienti esistente. I consumatori spesso cercano esperti del settore per ottenere informazioni utili e pertinenti, che li aiutino a prendere decisioni migliori.
È necessario produrre contenuti di alta qualità, che sono di valore per i vostri clienti. Ma se ci fossero già molti concorrenti nel tuo settore? Metti i tuoi sforzi nello sviluppo di contenuti utilizzando differenziatori chiave come design, componenti, innovazione o mercato di riferimento.
Ad esempio, Domino ha utilizzato il content marketing in modo innovativo per distinguersi tra le altre aziende nella loro nicchia. Nel febbraio 2017, Domino's Pizza ha introdotto il registro delle nozze di Domino - un registro delle nozze per la pizza. È anche possibile registrarsi per addio al nubilato e addio al celibato o pizza per la luna di miele.
Fonte immagine - Domino's
Questo ha creato un sacco di buzz tutt'intorno e la società ha ricevuto quasi $ 1 milione di registrazioni di valore. Il contenuto è riuscito a ottenere 3000 registrazioni e generato 1 miliardo di impressioni in una sola settimana.
4. Genera traffico del sito web
Puoi aumentare il traffico del tuo sito web in modo coerente con contenuti di qualità. Gli utenti possono trovare i tuoi contenuti quando cercano qualcosa relativo ai tuoi prodotti o all'industria. E se pubblichi contenuti importanti e pertinenti, continueranno a tornare per altro.
Secondo HubSpot, le aziende che pubblicano, 16 o più post sul blog ogni mese possono generare un traffico di 4.5 volte superiore. È necessario creare post di blog che possano generare continuamente traffico organico sul tuo sito Web, anche dopo la pubblicazione.Per avere successo con questa tattica, la chiave è creare post su un argomento pertinente e ottimizzarli per le ricerche.
5. Può essere utilizzato su tutte le piattaforme
Gestire più account di social media può essere piuttosto oneroso. Qui è dove il tuo contenuto può agire come un agente legante, che tiene tutto insieme. Puoi utilizzare e riutilizzare i tuoi contenuti su tutti i tuoi canali social. In tal modo, puoi anche assicurarti che i tuoi obiettivi e i tuoi messaggi di marketing siano sempre sincronizzati.
Content Marketing e Influencer
Content marketing e influencer marketing non sono fondamentalmente diversi gli uni dagli altri. I marketer devono capire che l'influenza del marketing è una parte fondamentale del content marketing. E dovrebbero integrare il marketing influencer nella loro strategia di content marketing.
Ebook, white paper o webinar sono tutti ingredienti utili del content marketing. Ma nessuno di loro può portare il tocco umano a un marchio come il marketing dell'influencer. Non c'è da stupirsi perché è la forma più efficace di content marketing.
Diamo uno sguardo ai 3 principali motivi per cui il marketing di influencer deve essere parte del content marketing.
1. Originalità e autenticità
Pertinenza e autenticità sono i principali vantaggi dei contenuti generati da influencer. A causa delle loro interazioni strette con i loro seguaci, probabilmente non c'è nessun altro che capisca il mercato meglio di loro. Quindi i marchi possono trarre enormi benefici se collaborano con influencer come parte della loro strategia di content marketing.
2. Gli influencer vendono esperienze
Uno dei maggiori vantaggi del lavorare con influencer è che condividono le loro esperienze personali di utilizzo dei tuoi prodotti. Queste esperienze sono reali e autentiche. Non sembrano pubblicità a pagamento. E così, i clienti possono identificarsi facilmente con loro e fidarsi delle loro raccomandazioni.
Ricorda, le persone si fidano delle persone. Approfittane. Secondo il rapporto Edelman Trust Barometer Global del 2016, il 78% delle persone chiede la propria famiglia e i propri amici prima di effettuare qualsiasi acquisto. E il 65% delle persone si fida degli esperti. Pertanto, i marchi devono collaborare con gli influencer per promuovere un'esperienza autentica invece di vendere i propri prodotti.
3. Accedi a nuovi segmenti di pubblico
Indipendentemente dal fatto che il tuo marchio sia nuovo o già consolidato, il marketing di influencer non ti deluderà mai. Perché? Perché attirare l'attenzione delle persone rimane uno degli obiettivi principali del marketing. Gli influencer possono rendere le marche visibili a un nuovo pubblico che potrebbero non essere state in grado di raggiungere diversamente.
Pensieri finali
Content marketing e influencer marketing devono andare di pari passo. Il contenuto da solo non può generare risultati eccezionali senza il coinvolgimento di una voce fidata. La voce degli influencer.
Anche se hai contenuti eccellenti, non sarà veramente efficace a meno che gli influencer non possano promuoverlo per il loro pubblico. Content marketing e influencer marketing sono entrambe potenti strategie. Se integrati, tuttavia, possono generare risultati incredibili.
Pensi che abbia senso integrare il marketing di influencer con la tua strategia di content marketing? Fateci sapere i vostri pensieri nei commenti qui sotto.
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