Hai mai avuto il tuo management team d'accordo su qualcosa all'unanimità?
Se fossi un uomo scommettente, direi probabilmente no. Ed ecco come stanno le cose - immagina come sarebbe noioso il mondo se fossimo tutti d'accordo per tutto il tempo.
Ecco perché affrontare una sfida come implementare una nuova strategia di marketing può essere così faticoso. Non solo devi sviluppare la strategia, che richiederà sicuramente una buona quantità di tempo e risorse, ma anche il tuo team di gestione per sostenere il piano.
$config[code] not foundMa, in che modo riesci a convincere la tua squadra ad acquistare una strategia di marketing?
Comprendi la tua squadra e organizzazione
Prima di far acquisire ai membri del team una strategia di marketing specifica, devi capire chi è il tuo pubblico. Fusion Workshop afferma che dovresti studiare e comprendere "gli obiettivi strategici della tua organizzazione". In altre parole, quali sono gli obiettivi e gli obiettivi più importanti per lo stato attuale e futuro della tua azienda?
Sei comuni "obiettivi strategici di business sono nelle aree di quota di mercato, risorse finanziarie, risorse fisiche, produttività, innovazione e pianificazione delle azioni". Essere consapevoli di questo può aiutarti ad allineare la tua visione agli obiettivi a breve e lungo termine del tuo organizzazione."
Oltre a comprendere gli obiettivi della tua organizzazione, devi anche capire i membri del team "che lavoreranno verso questi obiettivi". Quando sai cosa li motiva, puoi attingere a questi motivatori per farli salire a bordo.
Guadagna gli alleati
Sean Power ha un aneddoto interessante in un articolo che ha scritto per il Content Marketing Institute. Si tratta di un dipendente che ha cercato di coinvolgere il suo capo con una strategia di content marketing. Il dipendente aveva preparato tutto per una presentazione: "documenti di ricerca, analisi costi-benefici, studi di casi, soluzioni potenziali e pro e contro di diverse opzioni possibili". Che cosa è successo? Il boss invece ha preso consigli dal suo "compagno di golf" perché si fidava di lui.
Nel mondo professionale, ascoltiamo i nostri compagni di cui possiamo fidarci, i nostri confidenti. Se vuoi vendere membri del team su un'idea, assicurati di avere una relazione lavorativa consolidata. Ciò non significa che devi giocare a golf tutti insieme ogni settimana, ma hai bisogno di una sorta di rapporto - se andrai a pranzo una volta alla settimana o condividerai idee - se vuoi che siano dalla tua parte.
E chi lo sa? Quella persona potrebbe avere un ottimo rapporto con un altro membro del team credibile.
Lascia che i membri del team condividano le loro conoscenze
Se vuoi veramente che i membri del team comprino il tuo piano, offri loro la possibilità di condividere le loro conoscenze, esperienze e idee. John Hall fornisce un esempio a Forbes di come Centro abbia coinvolto i propri ingegneri con una strategia di content marketing. Consentendo agli ingegneri di creare contenuti, Centro non solo ha aumentato la sua credibilità, ma ha anche migliorato il morale della squadra coinvolgendo tutti.
Hall afferma anche che questo può unificare un'azienda - anche attraverso i dipartimenti. Ad esempio, "se gli ingegneri sviluppano contenuti che mettono in mostra le loro competenze, le pubbliche relazioni possono anche usarlo per attirare l'attenzione positiva dell'azienda. Il PR può quindi lavorare con il team di social media o il servizio clienti per massimizzare la sua portata. "
In breve, offri al tuo team di gestione la possibilità di avere qualche input nella formazione di una strategia di marketing. Se ne fanno parte sin dall'inizio, sarà più facile per loro acquistarlo perché hanno contribuito a crearlo.
Dimostrare il valore della strategia
Per dimostrare il valore di una strategia, dovrai comunicarla in modo efficace agli altri membri del team di gestione. Ecco un paio di suggerimenti da tenere a mente. Dovresti evitare il gergo e avere sempre preparato un elevator pitch che si concentri sui vantaggi della strategia. E potresti benissimo fare una presentazione.
Joe Griffin ha dettagliato un eccellente formato su Content Marketing Institute per una presentazione efficace. Raccomanda che il tuo formato di presentazione sia il seguente:
- Indica la tua intenzione
- Indica la situazione attuale
- Definisci il content marketing e il suo valore
- Colmare il divario
- Definisci il tuo piano d'azione
- Fai la domanda
Griffin aggiunge che è necessario "essere chiari, amichevoli e fiduciosi". Assicurati di essere preparato anche per le domande e cerca di implementare la regola "10/20/30" sponsorizzata da Guy Kawasaki.
Dagli un test drive
Se mai, hai almeno ottenuto l'interesse del tuo team di gestione se hai seguito i suggerimenti di cui sopra. Ma uno dei modi migliori per farli vendere sulla tua strategia è testarlo e rivedere i risultati. Kapost suggerisce di farlo internamente, ma se vuoi vedere cosa succede nel mondo reale, ecco alcuni fattori decisivi su quanto sia efficace la tua strategia:
- Guadagni immediati: Mi piace di Facebook, reTweets, condivisioni di LinkedIn, ecc.
- Linea di base tutto: Utilizza servizi diversi strumenti come il software di gestione SEO di Searchmetric e il tracker di Moz per aiutarti a tenere traccia dei dati e delle parole chiave pertinenti.
- Back-link: Quanti link in entrata hai ricevuto?
Cavi / Vendite: Quanti visitatori e vendite hai fatto in seguito al rilascio della tua strategia di marketing?
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