Il grande marketing anticipa i motivi per NON acquistare

Tu ei tuoi venditori potete trovare molti motivi per cui il vostro potenziale cliente dovrebbe acquistare le vostre cose con molta facilità - questo è ciò di cui parlate tutto il giorno, e raccontate nel vostro marketing. Ma quello che devi anche essere bravo è identificare le ragioni dei clienti per NON comprarle e indirizzarle.

$config[code] not found

Ci sono motivi comuni che non comprerebbero, e questi dovrebbero essere affrontati nei tuoi materiali di marketing e di vendita, con i finanziamenti, nella R & S cambiando la tua offerta e con la formazione alla vendita.

Ci sono un migliaio di motivi "personalizzati" per non comprare, anche; sembra che ogni singolo cliente ne abbia uno nuovo.

Questi possono solo essere scoperti e affrontati con un abile venditore che li sta osservando e ascoltando, e facendo le domande giuste per farli uscire, in modo che possano essere affrontati abilmente. Le presentazioni in scatola possono mancarle.

Quanto sono bravi i tuoi venditori a scoprire "ragioni per NON comprare" e trattare con loro? La mia ipotesi è che se non fossero molto bravi, non lo sai perché non sei li fuori con loro sulle chiamate di vendita - e questo è un problema.