Ogni strategia di prezzo ti chiede di usare la psicologia con i tuoi clienti. La maggior parte di queste strategie ha superato la prova del tempo - per una ragione. Giocano al comportamento umano.
$config[code] not foundProva alcune di queste strategie e guarda cosa fanno per il tuo business:
1. L'effetto Nove e Zero. Le persone associano il numero nove al valore e zero alla qualità. Guarda la differenza tra fast food e un ristorante gourmet. Un pasto di hamburger può vendere per circa $ 4,99 mentre un antipasto gourmet nel posto migliore in città può andare per $ 30. Quindi la psicologia del pricing non è tanto l'acquisizione di ulteriori vendite perché il prezzo sembra essere inferiore, si tratta di ciò che il prezzo comunica sulla tua offerta. Quindi, quale vuoi comunicare? Valore o qualità? Ora puoi valutare di conseguenza.
2. Pagamenti per promuovere la soddisfazione. Chiunque abbia mai pagato un abbonamento a una palestra e abbia abbandonato il secondo mese fa parte di questa strategia di prezzo. Se offri un pagamento una tantum, i clienti percepiranno l'oggetto gratuitamente dopo un po 'e non lo utilizzeranno più spesso, limitando così la soddisfazione. I clienti che pagano più frequentemente per un prodotto o servizio lo utilizzano più spesso e percepiscono più soddisfazione. Quindi è meglio pagare una tariffa mensile piuttosto che una tantum.
3. Prezzi di prestigio: I prezzi più alti connotano una maggiore qualità. I marchi di lusso sono l'esempio perfetto di questa strategia. Un latte a Starbucks ha un valore percepito più alto rispetto a un caffè base con crema. Semplicemente migliorando l'aspetto, l'imballaggio, la consegna o la promessa del tuo prodotto, puoi giustificare un prezzo più elevato e supportare una strategia di prezzo prestigio.
4. Prezzi di ancoraggio: Quando i consumatori non hanno familiarità con un prodotto, utilizzeranno il modello più costoso all'interno di una categoria come ancoraggio. I marchi Private Label nel supermercato sono un buon esempio di questa strategia. Sono posizionati vicino al prodotto di marca e il prezzo è in genere inferiore del 15%.
5. Quantità di prezzi indicativi: I consumatori sono aperti all'acquisto di articoli in quantità consigliate. Questa è la strategia che è responsabile di mangiare troppi panini di Arby. L'offerta in genere recita "5 per $ 5". Quando suggerisci quanti vuoi che i tuoi clienti comprino e dia loro un prezzo interessante, faranno quello che gli dici.
6. Large vs. Small Losses: Offri ai tuoi clienti più pagamenti di meno denaro. Pensate a QVC (il canale TV dello shopping) che offre articoli per 4 pagamenti facili di $ 29,99, il che è più allettante di $ 119,96. Questa strategia funziona bene con la strategia n. 2: pagamenti multipli promuovono una maggiore soddisfazione. Quindi i tuoi clienti non solo percepiranno un prezzo più basso, ma apprezzeranno di più la tua offerta perché pagheranno più spesso.
7. Imbustare il pacchetto per trasmettere valore: Ma aspetta c'è di più! I consumatori percepiscono più valore quando ci sono più cose incluse nel pacchetto. Puoi persino chiamarlo una forma di costruzione del valore. I servizi informatici della TV sono noti per questa strategia. Introducono un prodotto principale e aggiungono sempre più elementi al mix per creare valore - mentre contemporaneamente "scontano" il prezzo al dettaglio.
8. Tutti amano le occasioni: L'utilizzo di banner che annunciano grandi sconti aumenta gli acquisti. Ci sono due tipi di acquirenti di discount: (i) quelli che sono sensibili al prezzo perché non possono permettersi di spendere di più, e (ii) quelli che sono sensibili al prezzo perché sono cercatori di occasioni e non VOGLIA pagare di più - vogliono sentirsi come se avessero un grande affare. I grandi cartelli "Sale" e "Sconto" fanno sì che entrambi i clienti si sentano bene con il loro acquisto. Se il tuo prezzo si confronta favorevolmente sul mercato e offri un prodotto o un servizio a un prezzo inferiore, dillo ai tuoi clienti. Non aver paura di mostrare loro quanto meno il tuo prezzo è o quanto più salveranno.
Utilizza una di queste strategie o una combinazione di molte di queste strategie e scopri come puoi scoprire profitti nascosti il tuo attività commerciale.
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